酒業(yè)電商不怕“吵”
也許數(shù)字更有說(shuō)服力。
11月12日凌晨00:10分，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰更新了微博——“見(jiàn)證奇跡，酒仙網(wǎng)雙11當(dāng)天全網(wǎng)完成銷售2.21億元，感謝天貓創(chuàng)造了雙11，感謝百家酒企支持，感謝我們2650名奮斗在一線的酒仙家人……感謝支持我們的酒友兄弟……”
當(dāng)所有人都在參與雙十一搶購(gòu)的時(shí)候，沒(méi)有人愿意“out”。“2.21億元”既是對(duì)酒仙網(wǎng)一貫堅(jiān)持的便捷配送和和高性價(jià)比的絕佳佐證，也讓承載創(chuàng)新的電商渠道
的持久力和爆發(fā)力展露無(wú)疑。
從11日凌晨1點(diǎn)左右的4000萬(wàn)元，到11時(shí)51分破億，直至成交額鎖定在2.21億元，盡管與郝鴻峰預(yù)期的3億元有所差距，酒仙網(wǎng)仍舊刷新了歷史，較去年同期的單日銷售額增長(zhǎng)了360%。
惹眼的數(shù)據(jù)難掩曾經(jīng)的爭(zhēng)議。關(guān)于酒業(yè)電商未來(lái)的爭(zhēng)吵，一直不絕于耳。
時(shí)間撥回到秋季糖酒會(huì)，某酒企負(fù)責(zé)人放言，電商只是線下渠道的補(bǔ)充，難有廣闊的市場(chǎng)作為。甚至有業(yè)內(nèi)人士直言，電商多半要淪為傳統(tǒng)渠道的陪襯，不屑一提。一味地單方認(rèn)定，電商無(wú)力且無(wú)勢(shì)向線下發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”，打不成“價(jià)格戰(zhàn)”，培育不了線上買(mǎi)酒習(xí)慣，酒業(yè)電商注定是死路一條。
“價(jià)格戰(zhàn)”偏偏打響了。酒仙網(wǎng)起步時(shí)，郝鴻峰便祭出低價(jià)策略，意在破局。80后、90后正成長(zhǎng)為消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)代的主力軍，線上買(mǎi)酒的消費(fèi)理念悄然成風(fēng)，這股勢(shì)不可擋的超能量甚至成為眾多白酒企業(yè)擺脫業(yè)績(jī)慘淡的新動(dòng)力。
2個(gè)億，這個(gè)恐令固守傳統(tǒng)的廠商心癢難耐的數(shù)據(jù)，僅是一家酒水電商企業(yè)拼盡24小時(shí)所成。
電商不畏爭(zhēng)議。新銷售模式的出現(xiàn)、完善，無(wú)不與質(zhì)疑甚至冷嘲熱諷相伴。
有爭(zhēng)議，才有意義。逆耳之言倒逼 “涉世未深”的酒水電商在前行中調(diào)整策略，快速補(bǔ)足短板，最大限度發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量，由此累積的正能量足以推動(dòng)酒業(yè)電商不斷完善、成熟。
正如之前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革一樣，摸著石頭過(guò)河，總會(huì)遇到磕磕絆絆。只有找到了、找對(duì)了方向，才能使中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
改革開(kāi)放三十年來(lái)，有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的爭(zhēng)論始終沒(méi)有停止過(guò)。百家爭(zhēng)鳴無(wú)可厚非，關(guān)鍵在于我們要接受更有價(jià)值的觀點(diǎn)和主張，學(xué)會(huì)理性思考與辯證看待問(wèn)題。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎教授曾說(shuō)過(guò)，理性思考要求我們?cè)谠u(píng)價(jià)一種變革和政策的優(yōu)劣時(shí)，必須擺事實(shí)，講道理，實(shí)證數(shù)據(jù)和邏輯分析相結(jié)合，不能以感覺(jué)代替事實(shí)，用直覺(jué)判斷代替邏輯推理，抓牢稍縱即逝的市場(chǎng)良機(jī)。
機(jī)遇只偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的頭腦。毋庸置疑，郝鴻峰在眾人游疑時(shí)緊緊鎖定了電商渠道，承諾“一輩子只做酒”。2億元不是小數(shù)目，較之整個(gè)白酒行業(yè)三千多億的年銷售額，難免相形見(jiàn)絀。
酒業(yè)電商在未來(lái)之路上既能接收善意的引導(dǎo)，也不可避免遭遇惡語(yǔ)相向，爭(zhēng)吵之聲注定不會(huì)停歇，這是成長(zhǎng)的代價(jià)。面對(duì)電商前景之辯，不要為了炒作而爭(zhēng)吵，而要為了行業(yè)的健康成熟發(fā)展而提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，這才是正道。(文章來(lái)源華夏酒報(bào))
