首先，隨著新零售時代的到來，體驗經濟的價值鏈也在重構。北京大學國家發(fā)展研究院BIMBA商學院院長陳春花認為“在體驗經濟時代一切都在全新的價值塑造中，因此，這一概念應該不是傳統(tǒng)意義上對經濟特征的描述，而是要脫離資源屬性轉化為創(chuàng)造思維”。這個觀點該如何解釋呢?就是說要企業(yè)要把注意力聚焦在消費行為的變化上，聚焦在顧客價值上。
其次，從消費端影響產業(yè)鏈，開啟去中心化零售。繼去年馬云提出新零售概念后，今年7月10日劉強東提出“第四次零售革命”，而第四次零售革命就是要從消費端影響產業(yè)鏈。那么如何實現(xiàn)從消費端影響產業(yè)鏈呢?劉強東認為，第四次零售革命讓人們進入智能商業(yè)時代，在這個時代體驗的場景將無處不在。推動這種趨勢的出現(xiàn)，有兩個維度，一是消費維度，二是技術維度。而未來的消費形式，除了多元化之外，還會出現(xiàn)大規(guī)模的個性化趨勢，個性化必然帶來定制業(yè)務的出現(xiàn)，這就是從消費端影響產業(yè)端的一個方面。此外，大數據的應用，也將采集消費者的喜好，這能夠反向推動企業(yè)產品的研發(fā)和銷售。通過大數據采集消費者個性化消費的需求，來影響產業(yè)鏈，這就是消費端對產業(yè)端的影響。
最后，關注消費者與企業(yè)的交互價值。過去企業(yè)一味強調自身的產品價值和企業(yè)價值，很少實現(xiàn)和消費者的互動以及情感的表達，這將影響企業(yè)的競爭力。因此，在新的環(huán)境下，消費者需要通過體驗，感知產品價值和企業(yè)價值，尋找更多的消費場景將影響企業(yè)的競爭力。
滿足消費者好的體驗，根本在于消費升級的影響，人們已經不滿足產品本身的價值，更要求與產品有情感的互動，實現(xiàn)這一點在于企業(yè)具備創(chuàng)新和創(chuàng)造的精神與能力。這句話如何理解呢?就是現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是滿足消費者的美好體驗，體驗經濟的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造能力，是滿足消費者需求;而滿足消費者需求不僅是滿足消費者對產品本身的需求，還是產品和產品之外帶給消費者的互動和情感價值。另外一方面要注重對產品體驗的設計。
從這里面有三點啟發(fā)：
對于產品來說，產品的顏值就是一種感官體驗。舉個例子，上次跟駱駝碼的創(chuàng)始人宋春雨宋總交流，安徽的洽洽瓜子在校園火了，通過掃二維碼，現(xiàn)在校園很多靦腆的男生為了討好女生當面表達愛意不好意思，但是買完瓜子掃二維碼，輸入對心愛女孩的表白話語，然后將瓜子送給女朋友，之后女朋友會受到信息掃碼有驚喜，女孩再掃描二維碼就會出現(xiàn)一段文字或者一段聲音，就是男孩愛意的表白。這樣的表白方式在校園形成了熱議，大家爭相購買體驗，這就是產品之外的情感表達的一種體驗。
現(xiàn)在酒業(yè)也有很多創(chuàng)新的、滿足消費體驗的推廣手段，比方說國窖的七星盛宴，是更高層次的體驗消費;現(xiàn)在醬酒大規(guī)模從一對一消費者培育到一對多消費者培育，到消費者場景體驗過程也是一種推廣的消費體驗的升級。
那么對于新零售來說，通過二維碼技術，通過大數據，通過線上、線下，通過店內購物體驗和軟環(huán)境、硬環(huán)境來提升消費者對店面的感覺，我稱之為五感，就是觸覺、聽覺、視覺、味覺等等，要進行針對五感的立體化體驗!（老田煮酒 田卓鵬）
