馬玉鵬：絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了
馬玉鵬在會上對2017年上半年茅臺銷售公司的工作作全面回顧，并統(tǒng)籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了”馬玉鵬表示，銷售公司在今后的工作中，一定會進一步強化隊伍建設(shè)，努力打造一支敏銳、高效、權(quán)威、與時俱進的、世界一流的酒類營銷隊伍，不忘責(zé)任使命，勇于擔(dān)當(dāng)作為，堅決完成各項營銷任務(wù)。
要按照"控價、治亂、建穩(wěn)"的總體思路推進市場管理。把握好治理市場亂象三原則：一是短期治理和長期規(guī)范相結(jié)合的原則;二是強制措施與市場建設(shè)相結(jié)合的原則;三是緊急控制與常態(tài)化管理相結(jié)合的原則。按照"穩(wěn)定政策，適時完善，應(yīng)投盡投，把握節(jié)奏"的總體要求實施市場管理。穩(wěn)定市場價格，確保市場健康有序，強化市場治理，確保市場供需平衡，狠抓基礎(chǔ)管理，夯實茅臺酒發(fā)展基礎(chǔ)。
袁仁國：茅臺員工要學(xué)習(xí)茅臺歷史
袁仁國表示，今年上半年以來，茅臺市場呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強"的態(tài)勢。在茅臺引領(lǐng)帶動下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國3.9%的產(chǎn)量，完成了全國白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續(xù)保持全國領(lǐng)先水平。
袁仁國強調(diào)，銷售公司全體員工要提高綜合素質(zhì)，不斷提高工作系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實效性，對大勢的把握和形勢的研判議定要做到心中有數(shù)、有底、有謀，每個省區(qū)要對營銷有清晰的謀劃，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)及舉措。
袁仁國要求，銷售公司全體員工要堅持歷史思維，以史為鑒，挺起自強脊梁，要高度重視學(xué)習(xí)歷史，特別是茅臺的發(fā)展史;要善于總結(jié)歷史和廠史，熟悉茅臺的"十種文化";要講好茅臺故事，傳播茅臺聲音，打造茅臺鐵桿粉絲;要以市場和顧客為中心，把顧客當(dāng)上帝，把市場作為工作的出發(fā)點、立足點、支撐點、歸宿點，為經(jīng)銷商、消費者做好服務(wù)。
袁仁國號召銷售公司全體員工，要充分發(fā)揮創(chuàng)造性、調(diào)動積極性、增強協(xié)調(diào)性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行"九個營銷"，擼起袖子加油干，苦干實干拼命干，奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù)，推動茅臺集團更上新臺階，實現(xiàn)新跨越。
李保芳：大力度治理市場，大膽治理“黃牛黨”
李保芳認(rèn)為，銷售公司能準(zhǔn)確地傳達集團高層重大決策信號，絕對地執(zhí)行公司要求，認(rèn)真貫徹抓落實，在銷售公司全體員工精誠團結(jié)，奮發(fā)有為中，抓出了工作成效，穩(wěn)定了市場局面，竭力確保了茅臺酒市場供需平衡和健康有序的發(fā)展。
李保芳要求，當(dāng)前茅臺酒市場出現(xiàn)的新的形勢和新的變化，需要有新的能力，銷售公司全體人員要善于學(xué)習(xí)，思考，分析和研究，進一步完善營銷戰(zhàn)略體系，去適應(yīng)當(dāng)前的工作。李保芳指示，隨著國慶、中秋佳節(jié)即將來臨，銷售公司要多措并舉、多管齊下，做好市場后勤保障。
李保芳指出，對于企業(yè)來說，最重要的是生產(chǎn)和銷售，茅臺兼有全球最好的白酒產(chǎn)品和巨大的市場空間，滿足了這兩條，茅臺就有了巨大的競爭力。正是因為銷售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項重大決策上表現(xiàn)出的執(zhí)行力強、出手快、措施硬、效果好、人心齊的特點，茅臺才取得今天的成績。
李保芳提到，明年要繼續(xù)開展“茅臺文化年”和“服務(wù)年”活動，繼續(xù)推進講好茅臺故事，宣傳茅臺文化，做好茅臺服務(wù)，更進一步展示茅臺形象。要提高服務(wù)質(zhì)量，要統(tǒng)籌好國內(nèi)和國際兩個市場，繼續(xù)兼顧好企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方的利益，要提高市場的管控和平衡能力，處理好量和價的關(guān)系。
李保芳指出，當(dāng)前，茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，要加大力度規(guī)范茅臺酒市場，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”;針對茅臺酒市場出現(xiàn)的扁平化趨勢，公司的重大決定是通過認(rèn)真研究，深思熟慮，慎重出臺的，市場營銷人員要堅定信心，保持冷靜，保持定力，堅持貫徹落實。
王崇琳：要保質(zhì)保量的完成未完成工作
王崇琳在講話中指出：在2017年上半年的茅臺酒市場營銷管理工作中，全體營銷人員有序、高效地執(zhí)行集團公司工作部署，合眾之力、聚眾之智，著力解決市場新問題，措施得力，方法得當(dāng)，執(zhí)行到位，取得了較好成效。
王崇琳指出，召開半年會就是要充分統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，強化安排，查缺補漏，全力推進未完成的工作。銷售公司的員工要認(rèn)真貫徹落實馬玉鵬同志在講話中的安排部署，制定時間表，按時、按質(zhì)量完成。
王崇琳要求，銷售公司全體員工，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹落實袁仁國董事長和李保芳書記的重要講話精神，不折不扣地將領(lǐng)導(dǎo)的各項戰(zhàn)略部署、方法措施、戰(zhàn)術(shù)技巧落到實處;要以領(lǐng)導(dǎo)的總要求為新形勢下的新的抓手、新的方法論和指導(dǎo)思想，做好茅臺接下來的營銷工作。
會上，銷售公司貴州省區(qū)，湖南省區(qū)，陜西省區(qū)經(jīng)理分別就各自分管的省區(qū)上半年開展的工作進行匯報，圍繞茅臺酒的營銷，茅臺文化，茅臺故事等方面的工作經(jīng)驗展開分享，相互交流學(xué)習(xí)，同時查找在工作中的不足，為2017年下半年的工作找目標(biāo)、找方法。（酒業(yè)家 劉鑾奎）
