馬玉鵬：絕不把市場(chǎng)守小了，決不把客戶守丟了
馬玉鵬在會(huì)上對(duì)2017年上半年茅臺(tái)銷售公司的工作作全面回顧，并統(tǒng)籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場(chǎng)守小了，決不把客戶守丟了”馬玉鵬表示，銷售公司在今后的工作中，一定會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支敏銳、高效、權(quán)威、與時(shí)俱進(jìn)的、世界一流的酒類營(yíng)銷隊(duì)伍，不忘責(zé)任使命，勇于擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)決完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)。
要按照"控價(jià)、治亂、建穩(wěn)"的總體思路推進(jìn)市場(chǎng)管理。把握好治理市場(chǎng)亂象三原則：一是短期治理和長(zhǎng)期規(guī)范相結(jié)合的原則;二是強(qiáng)制措施與市場(chǎng)建設(shè)相結(jié)合的原則;三是緊急控制與常態(tài)化管理相結(jié)合的原則。按照"穩(wěn)定政策，適時(shí)完善，應(yīng)投盡投，把握節(jié)奏"的總體要求實(shí)施市場(chǎng)管理。穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保市場(chǎng)健康有序，強(qiáng)化市場(chǎng)治理，確保市場(chǎng)供需平衡，狠抓基礎(chǔ)管理，夯實(shí)茅臺(tái)酒發(fā)展基礎(chǔ)。
袁仁國(guó)：茅臺(tái)員工要學(xué)習(xí)茅臺(tái)歷史
袁仁國(guó)表示，今年上半年以來(lái)，茅臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價(jià)有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強(qiáng)"的態(tài)勢(shì)。在茅臺(tái)引領(lǐng)帶動(dòng)下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國(guó)3.9%的產(chǎn)量，完成了全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤(rùn)總額，繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先水平。
袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，銷售公司全體員工要提高綜合素質(zhì)，不斷提高工作系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性、實(shí)效性，對(duì)大勢(shì)的把握和形勢(shì)的研判議定要做到心中有數(shù)、有底、有謀，每個(gè)省區(qū)要對(duì)營(yíng)銷有清晰的謀劃，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)及舉措。
袁仁國(guó)要求，銷售公司全體員工要堅(jiān)持歷史思維，以史為鑒，挺起自強(qiáng)脊梁，要高度重視學(xué)習(xí)歷史，特別是茅臺(tái)的發(fā)展史;要善于總結(jié)歷史和廠史，熟悉茅臺(tái)的"十種文化";要講好茅臺(tái)故事，傳播茅臺(tái)聲音，打造茅臺(tái)鐵桿粉絲;要以市場(chǎng)和顧客為中心，把顧客當(dāng)上帝，把市場(chǎng)作為工作的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、支撐點(diǎn)、歸宿點(diǎn)，為經(jīng)銷商、消費(fèi)者做好服務(wù)。
袁仁國(guó)號(hào)召銷售公司全體員工，要充分發(fā)揮創(chuàng)造性、調(diào)動(dòng)積極性、增強(qiáng)協(xié)調(diào)性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行"九個(gè)營(yíng)銷"，擼起袖子加油干，苦干實(shí)干拼命干，奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)更上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新跨越。
李保芳：大力度治理市場(chǎng)，大膽治理“黃牛黨”
李保芳認(rèn)為，銷售公司能準(zhǔn)確地傳達(dá)集團(tuán)高層重大決策信號(hào)，絕對(duì)地執(zhí)行公司要求，認(rèn)真貫徹抓落實(shí)，在銷售公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮發(fā)有為中，抓出了工作成效，穩(wěn)定了市場(chǎng)局面，竭力確保了茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需平衡和健康有序的發(fā)展。
李保芳要求，當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)出現(xiàn)的新的形勢(shì)和新的變化，需要有新的能力，銷售公司全體人員要善于學(xué)習(xí)，思考，分析和研究，進(jìn)一步完善營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，去適應(yīng)當(dāng)前的工作。李保芳指示，隨著國(guó)慶、中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，銷售公司要多措并舉、多管齊下，做好市場(chǎng)后勤保障。
李保芳指出，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是生產(chǎn)和銷售，茅臺(tái)兼有全球最好的白酒產(chǎn)品和巨大的市場(chǎng)空間，滿足了這兩條，茅臺(tái)就有了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。正是因?yàn)殇N售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項(xiàng)重大決策上表現(xiàn)出的執(zhí)行力強(qiáng)、出手快、措施硬、效果好、人心齊的特點(diǎn)，茅臺(tái)才取得今天的成績(jī)。
李保芳提到，明年要繼續(xù)開(kāi)展“茅臺(tái)文化年”和“服務(wù)年”活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)講好茅臺(tái)故事，宣傳茅臺(tái)文化，做好茅臺(tái)服務(wù)，更進(jìn)一步展示茅臺(tái)形象。要提高服務(wù)質(zhì)量，要統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，繼續(xù)兼顧好企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的利益，要提高市場(chǎng)的管控和平衡能力，處理好量和價(jià)的關(guān)系。
李保芳指出，當(dāng)前，茅臺(tái)供不應(yīng)求的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，要加大力度規(guī)范茅臺(tái)酒市場(chǎng)，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”;針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)出現(xiàn)的扁平化趨勢(shì)，公司的重大決定是通過(guò)認(rèn)真研究，深思熟慮，慎重出臺(tái)的，市場(chǎng)營(yíng)銷人員要堅(jiān)定信心，保持冷靜，保持定力，堅(jiān)持貫徹落實(shí)。
王崇琳：要保質(zhì)保量的完成未完成工作
王崇琳在講話中指出：在2017年上半年的茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中，全體營(yíng)銷人員有序、高效地執(zhí)行集團(tuán)公司工作部署，合眾之力、聚眾之智，著力解決市場(chǎng)新問(wèn)題，措施得力，方法得當(dāng)，執(zhí)行到位，取得了較好成效。
王崇琳指出，召開(kāi)半年會(huì)就是要充分統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化安排，查缺補(bǔ)漏，全力推進(jìn)未完成的工作。銷售公司的員工要認(rèn)真貫徹落實(shí)馬玉鵬同志在講話中的安排部署，制定時(shí)間表，按時(shí)、按質(zhì)量完成。
王崇琳要求，銷售公司全體員工，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)袁仁國(guó)董事長(zhǎng)和李保芳書(shū)記的重要講話精神，不折不扣地將領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)戰(zhàn)略部署、方法措施、戰(zhàn)術(shù)技巧落到實(shí)處;要以領(lǐng)導(dǎo)的總要求為新形勢(shì)下的新的抓手、新的方法論和指導(dǎo)思想，做好茅臺(tái)接下來(lái)的營(yíng)銷工作。
會(huì)上，銷售公司貴州省區(qū)，湖南省區(qū)，陜西省區(qū)經(jīng)理分別就各自分管的省區(qū)上半年開(kāi)展的工作進(jìn)行匯報(bào)，圍繞茅臺(tái)酒的營(yíng)銷，茅臺(tái)文化，茅臺(tái)故事等方面的工作經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)分享，相互交流學(xué)習(xí)，同時(shí)查找在工作中的不足，為2017年下半年的工作找目標(biāo)、找方法。（酒業(yè)家 劉鑾奎）
