顯然，茅臺的一系列大動作，打破了市場上部分“炒家”的預(yù)期。部分地區(qū)的茅臺酒價格應(yīng)聲回落。有茅臺經(jīng)銷商就表示，前幾天1500+還很好出貨，現(xiàn)在1400+都比較難了，已有“炒家”開始出貨保現(xiàn)有利潤。
穩(wěn)價、穩(wěn)價，茅臺使出“洪荒之力”
自今年4月1日，茅臺開出第一張“穩(wěn)價罰單”后，茅臺這一輪穩(wěn)價已歷時近5個月。在這一期間，茅臺的穩(wěn)價之路走過了三個歷程。
01、廠家單方“宣貫式”穩(wěn)價
4月1日，茅臺廠家開出今年第一份“穩(wěn)價罰單”;4月14日，李保芳放出“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”的豪言，并定下1299的價格紅線。4月25日，茅臺發(fā)文處罰83家違規(guī)經(jīng)銷單位;4月28日，新疆省區(qū)副經(jīng)理被免職，兩家經(jīng)銷單位被解除合同……
在此之后，重慶、天津、北京、貴州、云南等地區(qū)茅臺酒違約經(jīng)銷商相繼被處罰，直到今天，又有54家單位被處罰，其中2家解除合同。
02、經(jīng)銷商“自發(fā)式”穩(wěn)價
茅臺單方面的穩(wěn)價，到了8月，有了重大突破與轉(zhuǎn)變。
8月1日，茅臺陜西省區(qū)發(fā)聲：所有經(jīng)銷商每瓶茅臺酒只賣1299元，并且不搭售其他任何商品。在此之后，多地開始自發(fā)承諾、自發(fā)穩(wěn)價。
8月4日，茅臺北京經(jīng)銷商集體發(fā)聲;8月6日，茅臺福建省區(qū)公示了茅臺酒指定購買網(wǎng)點名單及聲明;8月10日遼寧省、湖南省、河南省茅臺經(jīng)銷商相繼表態(tài); 8月13日，浙江省茅臺經(jīng)銷商集體承諾：保需求、穩(wěn)價格、不囤貨……
由此，茅臺穩(wěn)價徹底進入新篇章。
03、穩(wěn)價終顯效、有人開始出貨
如果說前兩個階段，茅臺的穩(wěn)價都還停留在文件和口號上，那么進入第三階段后，茅臺的穩(wěn)價在市場上有了實質(zhì)性的“戰(zhàn)果”。
在就茅臺先后出臺30%合同量必須在茅臺云商銷售和茅臺官方商場1299批量供應(yīng)茅臺酒不限量的政策后，茅臺酒在個別流通市場價格應(yīng)聲回落。甚至已經(jīng)有早期囤貨的，為了兌現(xiàn)利潤，開始出貨的現(xiàn)象。
什么原因?qū)е旅┡_酒降溫?
從上圖經(jīng)銷商的對話來看，因為“預(yù)期完全被逆轉(zhuǎn)” ，導(dǎo)致“茅臺這調(diào)整的太快了”，“早期囤貨的慌了”，出現(xiàn)了“漲價的時候都沒貨，現(xiàn)在滿大街感覺都是貨”，“部分開始兌現(xiàn)利潤”的現(xiàn)象。
那么，最重要的疑問來了，是什么原因?qū)е铝嗣┡_酒的降溫?
通過這些天的政府部門、廠家和經(jīng)銷商的動作來看，造成茅臺酒預(yù)期被逆轉(zhuǎn)的原因一方面來自茅臺體系外，另一方面是來自茅臺體系內(nèi)。
外因方面，最重要的沖擊來自于政策導(dǎo)向。日前，多地高校、央企、政府機關(guān)下發(fā)開展違規(guī)公款購買高端白酒的整治工作，強調(diào)對違規(guī)公款購買高檔白酒問題進行集中排查。經(jīng)請示，中央紀委黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室答復(fù)：高檔白酒為價格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。
除了大環(huán)境，貴州省下發(fā)了更嚴格的文件。自2017年9月1日起，貴州省范圍內(nèi)的公務(wù)活動，一律禁止提供任何酒類，一律不得飲用任何單位和個人提供的任何酒類，包括私人自帶的酒類。
內(nèi)因方面，茅臺廠家和經(jīng)銷商共同穩(wěn)價其中最重要的就是廠家大量放貨，保證1299“平價”茅臺貨源充足。
其一，8月14日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商合同量的30%要在茅臺云商平臺進行銷售，在12月31日前，未達到30%的網(wǎng)點將按比例扣減2018年茅臺酒合同計劃。
其二，8月19日，茅臺集團在其官方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，茅臺商城上，改變以往每天10點對外定量供應(yīng)茅臺的方式，開始對外批量供應(yīng)1299的新飛天茅臺，而且購買者沒有限定數(shù)量。
顯然，內(nèi)部嚴格穩(wěn)價并且持續(xù)放量，再加上外部對高檔酒政務(wù)消費的限制，造成了市場對茅臺酒預(yù)期的轉(zhuǎn)變。當然，這種“轉(zhuǎn)變”正是廠家愿意看到的，也是廠家穩(wěn)價的目的之一。
一線調(diào)查：有出貨也有缺貨，穩(wěn)價仍需繼續(xù)
針對上文，有經(jīng)銷商表示茅臺市場預(yù)期出現(xiàn)變動，價格有所回落，已經(jīng)有部分“炒家”出貨來兌現(xiàn)利潤和止損，糖酒快訊記者第一時間對成都、南京、合肥等7地區(qū)的茅臺酒市場情況進行了調(diào)查。
成都的茅臺經(jīng)銷商認為不會出現(xiàn)拋售的可能，“經(jīng)銷商庫存不大，主要看業(yè)外資本手里有多少貨。”另有成都的經(jīng)銷商表示，今日的流通價格為1400-1450元。“其他區(qū)域價格回落可能是茅臺多起動作的連鎖反應(yīng)，昨天茅臺放出消息，茅臺商城1299元不限量是誘因。”
“合肥暫時還沒有(回落)，目前流通價格為1450元，整個市場都處于缺貨的狀態(tài)。”合肥的茅臺經(jīng)銷商表示由于安徽的貨要月底才能到，市場缺口大，所以渠道價格近日一直穩(wěn)定在1450元。
“今天的價格是1500元，往下落了一點。”南京的茅臺經(jīng)銷商表示價格的確有回落。另一位南京的經(jīng)銷商表示也有1550元出貨，由于之前沒貨，所以價格上去了，現(xiàn)在有貨出來，而且市場需求并不是很大，價格就會降一點。在他看來，中秋國慶和春節(jié)需求量大的化，價格就很難說。
杭州一位小批發(fā)商表示由于茅臺缺貨，他已經(jīng)有幾個月沒有賣茅臺了。不僅如此，價格回落現(xiàn)象在武漢也沒有出現(xiàn)，多位茅臺經(jīng)銷商在接受糖酒快訊采訪時表示武漢市場缺貨。
由此可見，大量出貨僅僅是部分區(qū)域的個別現(xiàn)象。有專業(yè)人士就表示，雖然說市場對茅臺酒價格繼續(xù)向上的預(yù)期有所降溫，但是還遠沒有到讓經(jīng)銷商拋貨的地步。目前，茅臺酒價格在1400元左右，相比之前已經(jīng)有了100-200元左右的降幅，茅臺的穩(wěn)價正在顯效。（糖酒快訊 橙子 魚頭）
