這些都告訴我們，今年的中秋國(guó)慶旺季的不尋常。作為商家的你，要不趕緊提前備貨、早下手，今年真有可能“白忙一場(chǎng)”!
環(huán)保高壓
上游包材廠停工、漲價(jià)、現(xiàn)金發(fā)貨
首先從上游的包材供應(yīng)來(lái)分析。
今年以來(lái)，環(huán)保督查力度不斷加強(qiáng)，尤其是中央第四批環(huán)境保護(hù)督察組的全面啟動(dòng)，對(duì)吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵團(tuán))8省進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的督查工作。這不僅意味著中央環(huán)保督察實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)31省份的全覆蓋，更是對(duì)如浙江、山東等上游酒類包材重點(diǎn)省份的環(huán)保鐵拳。
因此，上面的圖片真實(shí)的反映了此輪環(huán)保風(fēng)暴的強(qiáng)大威力和現(xiàn)實(shí)影響。例如，受環(huán)保督查、安全監(jiān)督檢查的影響，浙江多家紙張廠做出上調(diào)包材價(jià)格、暫停接單、催清貨款的通知;還有近期，鄆城玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)宣布，自2017年8月12日起對(duì)新上機(jī)產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格調(diào)整，不預(yù)收貨款，取消所有優(yōu)惠政策!
在環(huán)保的高壓下，漲價(jià)不再是唯一的變化，還有因上游工廠停工受檢而來(lái)帶的包材供應(yīng)數(shù)量、供應(yīng)時(shí)間的不確定，以及要求現(xiàn)金結(jié)算、欠款催清而帶來(lái)的資金壓力;
再有就是持續(xù)不斷的環(huán)保督查力度和覆蓋規(guī)模，在造成上游包材廠家產(chǎn)能受限的同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行環(huán)保升級(jí)改造、污水廢氣達(dá)標(biāo)排放等方面的成本大幅增加，限期不達(dá)標(biāo)的一律取締關(guān)閉，這一方面迫使包材供應(yīng)商進(jìn)行成本轉(zhuǎn)移，另一方面也降低了酒業(yè)對(duì)于包材市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)期。因此，產(chǎn)品漲價(jià)、包材缺貨都會(huì)最直接地傳導(dǎo)到市場(chǎng)上來(lái)。
中秋國(guó)慶疊加
酒市旺季呈現(xiàn)長(zhǎng)緩沖、高集中特點(diǎn)
在看過(guò)上游供應(yīng)端的影響之后，傳統(tǒng)的中秋國(guó)慶雙節(jié)，作為酒水的旺季市場(chǎng)在今年也有著自己的特殊性：
一方面是，中秋、國(guó)慶的節(jié)日時(shí)間高度重合，都密集地集中在一起。這樣就會(huì)集中釋放出巨大的酒水消費(fèi)需求，無(wú)論是高端名酒、地產(chǎn)酒，還是中高檔商務(wù)價(jià)位、百元平民價(jià)位，都使得各個(gè)酒企和商家都“憋足了勁頭”，準(zhǔn)備在雙節(jié)旺季大干一場(chǎng)。所以，來(lái)自市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力也可想而知;
另一方面，盡管很多人都講中秋旺季的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了，但是雙節(jié)重疊也更意味著旺季集中時(shí)間在相應(yīng)縮短，很多顧客會(huì)考慮到，“時(shí)間還早不著急，可以晚點(diǎn)再買”;還有，客戶進(jìn)行酒水集中采購(gòu)的同時(shí)，也就代表了短時(shí)間復(fù)購(gòu)率的下降，無(wú)論在消費(fèi)數(shù)量還是消費(fèi)頻次，都會(huì)受到一定影響。
當(dāng)然，實(shí)際的消費(fèi)金額與多次的消費(fèi)數(shù)量之間，在不同的商家或者不同的渠道中，各自所占的權(quán)重比也不盡相同，需要具體問(wèn)題具體分析。但“時(shí)間不等人”的現(xiàn)實(shí)情況，也促使經(jīng)銷商和煙酒店務(wù)必要提早備貨、趕緊下手，營(yíng)造積極的消費(fèi)氛圍、做好客戶資源的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
團(tuán)購(gòu)資源吃緊
176000家企業(yè)9月底前環(huán)保不達(dá)標(biāo)全關(guān)停
對(duì)于酒水企業(yè)和經(jīng)銷商、煙酒店來(lái)講，如果說(shuō)產(chǎn)能供應(yīng)和旺季市場(chǎng)為自身的業(yè)績(jī)提供了充分的條件，那么，強(qiáng)有力的渠道消費(fèi)則是促成生意最終成交的關(guān)鍵。但是，偏偏這臨門一腳跟往年相比，出現(xiàn)了不小的變化!
最重要的因素，還是強(qiáng)力的環(huán)保督查帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，在渠道消費(fèi)上造成了團(tuán)購(gòu)資源的緊張。(推薦閱讀：漲價(jià)引茅臺(tái)空酒瓶回收熱 網(wǎng)上回收達(dá)四五百元一個(gè))
以京津冀區(qū)域市場(chǎng)為例，據(jù)環(huán)保部通報(bào)，截止六月底，京津冀及周邊地區(qū)28個(gè)城市已經(jīng)核查出散亂污企業(yè)17.6萬(wàn)家，對(duì)無(wú)法升級(jí)改造達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)，今年九月底前將一律關(guān)閉。據(jù)悉，在這樣的表態(tài)下，各地的生產(chǎn)企業(yè)，尤其是能源型企業(yè)、中小規(guī)模企業(yè)的日子瞬間難過(guò)了起來(lái)。而這些企業(yè)在很大程度上，又是當(dāng)?shù)夭簧俳?jīng)銷商、名煙名酒店最賴以生存的商務(wù)團(tuán)購(gòu)大客戶。
一方面是，這些中小規(guī)模的企業(yè)要把精力和資金更多的投入到節(jié)能減排、環(huán)保升級(jí)上，否則就要面臨要命的“關(guān)停取締”。所以，在傳統(tǒng)的酒水消費(fèi)需求上，無(wú)論是企業(yè)自身的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，還是商務(wù)應(yīng)酬、節(jié)慶禮品饋贈(zèng)的需求都會(huì)下降很大一截;
另一方面，全國(guó)多地省市機(jī)關(guān)單位再加碼，集中排查整治公款消費(fèi)高檔白酒，更大力度下沉至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)進(jìn)行核查。例如在安徽蚌埠，通過(guò)采取痕跡倒查的方式，調(diào)取高檔白酒專賣店和大型超市煙酒專柜發(fā)票記錄，核對(duì)銷售出庫(kù)記錄，并通過(guò)國(guó)稅部門金稅三期系統(tǒng)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位大額公款購(gòu)買酒水行為進(jìn)行篩選，逐單位甄別。
這些現(xiàn)實(shí)情況和做法，促使酒水經(jīng)銷商和團(tuán)購(gòu)型的煙酒店向更加優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)資源集中，甚至?xí)谝欢ǔ潭壬闲纬蓤F(tuán)購(gòu)資源的內(nèi)部擠壓。再不提早備貨、不趕緊下手，那你只能是這輪游戲的出局者。（好酒招商網(wǎng)）
還特別提醒注意的是：
1.現(xiàn)金結(jié)算貨款高效最可靠，單憑關(guān)系、招呼就賒欠，這樣的虧你還是沒(méi)吃夠;
2.產(chǎn)品價(jià)格促銷“適可而止”，做好計(jì)劃最關(guān)鍵;要不然，價(jià)格恢復(fù)難上天;
3.千萬(wàn)告訴顧客，不要拿別人的低價(jià)來(lái)問(wèn)我家要。離譜的“超低價(jià)”假貨無(wú)疑!
