名酒系列酒快速增長
茅臺在系列酒方面的投入逐年加大，2017年上半年系列酒取得不錯增長。半年報顯示，茅臺系列酒在報告期內(nèi)實現(xiàn)營收25.5億元，相較去年同期增長約268.7%，在茅臺所有酒類營收中占據(jù)10.5%的份額。
作為茅臺旗下主營系列酒的子公司，貴州茅臺醬香酒營銷公司去年的銷售收入為24.2億元，2017年的銷售目標(biāo)為50億元。茅臺醬香酒營銷公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2017年上半年，茅臺醬香酒營銷公司已經(jīng)實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半，銷售收入已超去年全年。
8月9日，茅臺集團(tuán)白金酒公司又推出新的醬香酒品牌匠中匠，其CEO董兵表示，“未來匠中匠將以華東、華北高端市場為依托，同時發(fā)力西北、華南及貴州本土市場，力爭在2018年實現(xiàn)全年銷售額突破3億元，到2020年躋身10億元品牌陣營。”
五糧液也開啟新的系列酒戰(zhàn)略，公司明確提出將實施五糧液與五糧系產(chǎn)品雙驅(qū)戰(zhàn)略。在銷售目標(biāo)上，五糧液提出大系列酒，包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等，要在“十三五”末實現(xiàn)200億元的銷售收入;重點打造一批10億級以上的大單品，五糧液系列酒板塊“十三五”期間要培育出至少一個20億級品牌，2-3個10億級品牌，5-10個過億的品牌。在渠道布局方面，五糧液實施“百城千縣萬店”工程，將在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)啟動上萬家核心銷售終端的建設(shè)。
地方酒企面臨壓力增大
在茅臺、五糧液等名酒企業(yè)渠道下沉、加大系列酒銷售的背景下，三、四線酒企競爭壓力增大。
今年以來，三四線城市消費力攀升，推升地方名酒消費升級。正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光指出，目前中國白酒的價格帶正在向上漂移。在此次價格帶調(diào)整前，400元以上就是高端酒，而現(xiàn)在茅臺價格已在千元以上，五糧液、國窖1573也已在800元以上;此前次高端集中在200元-400元，現(xiàn)在包括劍南春、郎酒、汾酒的青花汾、水井坊都在突破500元-800元價格帶。省級白酒品牌目前可以在300元-500元之間的價格段充分發(fā)展。為應(yīng)對名酒擴(kuò)張，地方酒企要實現(xiàn)品牌高端化、占領(lǐng)市場話語權(quán)，要做“品類王”、“區(qū)域王”。
除價格外，消費者品牌意識提升進(jìn)一步加大了名酒與地方酒企的競爭。順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠副廠長陳世俊認(rèn)為，現(xiàn)在強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品由于渠道的拓寬，和消費者之間已經(jīng)建立起非常低成本的直接對接，帶來了白酒消費變革。
迎駕貢酒總經(jīng)理秦海指出，白酒進(jìn)入同質(zhì)化時代，品牌文化和品質(zhì)是白酒競爭的根本。省內(nèi)龍頭白酒企業(yè)，要想提升品牌，就必須做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化的功課。(中證網(wǎng) 常佳瑞)
