今年以來(lái),郎酒布局高端產(chǎn)品青花郎動(dòng)作頻頻,提升產(chǎn)品價(jià)格,設(shè)立青花郎事業(yè)部……但在白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛看來(lái),郎酒提高青花郎售價(jià)是為實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標(biāo)和促進(jìn)集團(tuán)上市做準(zhǔn)備,并未真正從市場(chǎng)需求和承受力出發(fā)。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間,高端青花郎難有市場(chǎng)突破,很可能會(huì)重蹈渠道庫(kù)存積壓的覆轍。
價(jià)格:內(nèi)熱外冷
近日,記者走訪成都商超、便利店、酒類(lèi)專賣(mài)店等渠道及多家經(jīng)銷(xiāo)商后發(fā)現(xiàn),青花郎成都市場(chǎng)終端售價(jià)集中在920元、688元、998元、750元這四個(gè)價(jià)位,未突破千元大關(guān)。
在位于成都清安街某酒類(lèi)專賣(mài)店中,青花郎標(biāo)價(jià)1098元,表面看與郎酒建議終端售價(jià)相符,但當(dāng)北京商報(bào)記者詢問(wèn)價(jià)格時(shí),店主卻給出750元的零售價(jià)格,并表示,“廠家標(biāo)價(jià)太高,實(shí)際賣(mài)不到那么貴”。在成都當(dāng)?shù)剡B鎖便利店紅旗連鎖內(nèi),青花郎售價(jià)998元,該店銷(xiāo)售員表示,青花郎和五糧液雖然都是當(dāng)?shù)孛?,但青花郎一個(gè)月只能賣(mài)四五瓶,很難按企業(yè)建議價(jià)格銷(xiāo)售。
與此同時(shí),記者走訪多家北京地區(qū)煙酒專賣(mài)店卻難尋青花郎的蹤影。家樂(lè)福超市(國(guó)展店)酒水區(qū)域工作人員表示,北京所有的家樂(lè)福超市均不銷(xiāo)售青花郎,青花郎作為醬香型白酒,很多人喝不慣,而且近幾年代理商賣(mài)得不好,都不做這款產(chǎn)品。
除此之外,記者隨機(jī)調(diào)查國(guó)內(nèi)多家四星級(jí)以上酒店后得知,高端白酒消費(fèi)仍以茅臺(tái)、五糧液為主。北京某四星級(jí)酒店內(nèi)部工作人員反映,青花郎銷(xiāo)量較少,只有當(dāng)客戶有一定量需求的時(shí)候才會(huì)臨時(shí)采購(gòu)。
蔡學(xué)飛指出,目前郎酒在主力市場(chǎng)西南地區(qū)鋪貨較多,其他市場(chǎng)實(shí)際鋪貨率和上架率均較低,且市場(chǎng)面臨動(dòng)銷(xiāo)不暢的局面,青花郎市場(chǎng)價(jià)格紊亂是產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)變出現(xiàn)的結(jié)果。國(guó)內(nèi)高端白酒呈現(xiàn)價(jià)格決定價(jià)值的狀態(tài),產(chǎn)品價(jià)位決定了品牌屬于哪個(gè)梯隊(duì)。青花郎此前定位為郎酒形象產(chǎn)品,即青花郎產(chǎn)品標(biāo)價(jià)僅作為象征意義,不具備市場(chǎng)銷(xiāo)售依據(jù)。而如今青花郎由形象產(chǎn)品轉(zhuǎn)為企業(yè)高端銷(xiāo)售產(chǎn)品,在需要產(chǎn)品放量的情況下,會(huì)受到很多因素的干擾,所以會(huì)出現(xiàn)紊亂的問(wèn)題,反映到市場(chǎng)層面,青花郎價(jià)格則呈現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)部熱火朝天而外部市場(chǎng)難抵預(yù)期的情況。
風(fēng)險(xiǎn):庫(kù)存高危
從郎酒自身來(lái)看,也亟須發(fā)力高端來(lái)拉升業(yè)績(jī)。公開(kāi)資料顯示,2010年郎酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入58億元,2011年業(yè)績(jī)翻倍,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額103億元,一年時(shí)間突破百億元大關(guān)。2012年也完成了百億元業(yè)績(jī),但好景不長(zhǎng),2013年該公司業(yè)績(jī)下滑,銷(xiāo)售額為80億元左右,2014年銷(xiāo)售額下降70%。
某郎酒四川經(jīng)銷(xiāo)商曾表示,曾經(jīng)郎酒將回款作為考核城市經(jīng)理的指標(biāo),銷(xiāo)售旺季仍舊捆綁經(jīng)銷(xiāo)商,不少縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨百萬(wàn)元。有業(yè)內(nèi)專家也稱,郎酒銷(xiāo)售依靠的是掠奪式的渠道擴(kuò)張模式,壓貨并未真正實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi),庫(kù)存高企,由此導(dǎo)致業(yè)績(jī)迅速上升后急速下降。
郎酒成都經(jīng)銷(xiāo)商吳女士記者反映,青花郎批發(fā)價(jià)為700元左右,目前有上百件庫(kù)存。郎酒成都經(jīng)銷(xiāo)商周女士表示,目前公司青花郎庫(kù)存上萬(wàn)件。一位不愿具名的郎酒成都經(jīng)銷(xiāo)商直言:“青花郎屬于醬香品類(lèi),成都人不怎么喝得慣,終端銷(xiāo)量并不好。”
蔡學(xué)飛指出,就青花郎目前的定價(jià)而言,主要對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)、五糧液的高端產(chǎn)品。而事實(shí)上,作為一個(gè)高端品牌,例如53度飛天茅臺(tái)、52度新品五糧液都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌培育才達(dá)到如今的銷(xiāo)售水平。青花郎由郎酒的形象產(chǎn)品轉(zhuǎn)為高端銷(xiāo)售產(chǎn)品,肯定是需要一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)期才能實(shí)現(xiàn)高端品牌效應(yīng)。目前青花郎戰(zhàn)略的前景并不是真正從市場(chǎng)角度出發(fā)。預(yù)計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,青花郎難在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破,很有可能會(huì)重蹈渠道庫(kù)存危機(jī)的覆轍。
其實(shí),即便依靠高端酒的壓貨能快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),但不可持續(xù),并不代表郎酒真的實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。此次郎酒依靠青花郎壓貨很有可能是在走之前的老路,只不過(guò)換了一個(gè)產(chǎn)品。
正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光分析,高端市場(chǎng)方面,茅臺(tái)占有率較高,面子感較強(qiáng),更能獲得消費(fèi)者青睞。目前青花郎品牌力還不能支撐千元價(jià)位,未來(lái)仍需進(jìn)行深度培育。(酒界)