會(huì)上總結(jié)了2017上半年的工作成績(jī)，同時(shí)對(duì)2018年下半年工作重點(diǎn)部署，酒說(shuō)獨(dú)家整理核心要點(diǎn)如下：
01、半年30億，時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半!
袁仁國(guó)董事長(zhǎng)出席顯示出對(duì)醬香酒版塊的重視!他的發(fā)言中表示：醬香酒公司實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”，取得了來(lái)之不易的成績(jī)，這些成績(jī)凝聚著大家的心血和汗水，是醬香酒公司全體員工共同努力的結(jié)果，為集團(tuán)公司加快發(fā)展提供了有力的支撐。
會(huì)上傳出最新的銷售數(shù)據(jù)：截止上半年，醬香系列酒銷售收入達(dá)30億，各項(xiàng)指標(biāo)同期成倍增長(zhǎng)，超出預(yù)期效果，營(yíng)銷工作進(jìn)入到新的氣象。有了網(wǎng)絡(luò)，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以銷售業(yè)績(jī)額硬指標(biāo)的完成來(lái)掩蓋網(wǎng)絡(luò)軟指標(biāo)的不足!
02、緊盯營(yíng)銷目標(biāo)，確保銷售任務(wù)全面完成
在總結(jié)上半年成績(jī)時(shí)，李明燦表示：醬香酒公司深入貫徹“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”和“創(chuàng)新體制機(jī)制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想，緊盯目標(biāo)，推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程，通過(guò)全體員工的共同努力，取得驕人成績(jī)，同時(shí)也提出高要求：確保銷售任務(wù)全面完成!
據(jù)了解，茅臺(tái)醬香酒年初的任務(wù)是43億，而目標(biāo)是沖擊50億，從目前的進(jìn)度來(lái)看，完成這個(gè)數(shù)字應(yīng)該問(wèn)題不大(據(jù)之前會(huì)議透露數(shù)據(jù)來(lái)看：2017年合同簽訂總量33812噸，截止7月25日，茅臺(tái)醬香酒完成銷量15871噸，完成任務(wù)量61%，完成銷售額32.79億，完成任務(wù)量76%。)，同時(shí)市場(chǎng)培育、消費(fèi)者拓展以及終端建設(shè)等方面的工作也要同步進(jìn)行!
03、穩(wěn)中求進(jìn)：樹(shù)品牌、提品質(zhì)、增品種
袁仁國(guó)會(huì)上要求：要充分發(fā)揮“茅臺(tái)”這一品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以“樹(shù)品牌、提品質(zhì)、增品種”為抓手，做到穩(wěn)中求進(jìn);要善于創(chuàng)新，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是繪好“作戰(zhàn)圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動(dòng)力，要堅(jiān)持“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”，著力培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費(fèi)群體。
客觀來(lái)說(shuō)，系列酒的終端價(jià)格表現(xiàn)相比有了很大的提升，據(jù)小編了解系列酒上半年品牌勢(shì)能提升明顯，進(jìn)而反哺渠道，成功實(shí)現(xiàn)了350多家經(jīng)銷商的新增;此外茅臺(tái)王子酒的市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)，渠道信心得到有效恢復(fù)，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺(tái)酒市場(chǎng)缺口的承接上，茅臺(tái)系列酒呈現(xiàn)了很好的接盤效應(yīng)。上半年，王子酒、飛天茅臺(tái)迎賓酒和貴州大曲等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點(diǎn)，已基本與茅臺(tái)酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局。
04、深度推進(jìn)：16字方針，9字工程
繼續(xù)深度貫徹：
“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”16字方針、
“創(chuàng)新體制機(jī)制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想、
“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)。
特別需要指出的是：茅臺(tái)醬香酒在上半年完成全國(guó)1200多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，品鑒會(huì)成為下半年工作的重點(diǎn)，茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享，深度實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖的醬香培育，目前成都，濟(jì)南等地都已逐步開(kāi)展!
05、下半年：不增商，不增量
會(huì)上表示：今年通過(guò)5+5市場(chǎng)傾向于地縣建網(wǎng)絡(luò)，而且提出了一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)品牌，在5月份時(shí)就停止了經(jīng)銷商招募，目前還有上百家新的經(jīng)銷商等著排隊(duì)簽約，換句話說(shuō)，現(xiàn)在茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷權(quán)越來(lái)越稀缺。而且合同簽訂的計(jì)劃量高于目前的產(chǎn)量，因此下半年要嚴(yán)格不增商，不增量!
此外，繼續(xù)加大對(duì)渠道的管理力度，著力加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)管理和內(nèi)部基礎(chǔ)管理，提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo);對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)的經(jīng)銷商，減其計(jì)劃或取消合作。
06、重申嚴(yán)格執(zhí)行合同的通知
會(huì)上特別重申：要求經(jīng)銷商需嚴(yán)格按月執(zhí)行合同計(jì)劃。在之前公布的《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃的通知》里提到：
1、從6月起，嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃，經(jīng)銷商的合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行;提前執(zhí)行合同計(jì)劃經(jīng)銷商確因市場(chǎng)需要，需提前執(zhí)行月計(jì)劃的，將書(shū)面申請(qǐng)?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
2、對(duì)未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計(jì)劃，1至5月未執(zhí)行部分，經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開(kāi)票完畢，未執(zhí)行的視為自動(dòng)放棄月計(jì)劃，公司不再補(bǔ)給。
3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當(dāng)月計(jì)劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。專銷產(chǎn)品及聯(lián)營(yíng)品牌嚴(yán)格按生產(chǎn)進(jìn)度打款開(kāi)票，須于12月10日前100%完成合同計(jì)劃。2018年公司將參考2017年實(shí)際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。
07、2018年：零增長(zhǎng)、強(qiáng)管理、保盈利
會(huì)上簡(jiǎn)單提到了2018年初步想法：業(yè)績(jī)方面零增長(zhǎng)，但是要保盈利，同時(shí)加強(qiáng)管理、繼續(xù)聚焦大單品打造。會(huì)上強(qiáng)調(diào)醬香酒公司由于快速的擴(kuò)張，勢(shì)必也會(huì)帶來(lái)管理與市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)方面的不牢靠，因此零增長(zhǎng)有利于做好內(nèi)功。但是要保證盈利，這也是工作的一個(gè)新方向。
08、做好三個(gè)建設(shè)
會(huì)上還重點(diǎn)提到了三個(gè)建設(shè)：
1、 著力品牌建設(shè)，打造品牌文化;繼續(xù)抓好文化營(yíng)銷，深入挖掘茅臺(tái)醬香酒健康文化、質(zhì)量文化、品牌文化和共享文化等;
2、 著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍實(shí)力;開(kāi)展好多種形式多樣活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和員工執(zhí)行力，強(qiáng)化隊(duì)伍管理，完善激勵(lì)約束、考核機(jī)制，落實(shí)員工成長(zhǎng)通道;
3、 著力抓好黨的建設(shè)工作，提高黨建水平;強(qiáng)化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設(shè)，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”。(酒說(shuō) 不二)
