日前，澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)與重慶咔斯特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司在渝簽署合作協(xié)議，雙方還WBO葡萄酒商業(yè)觀察舉辦了名為“消費(fèi)升級后酒類市場的風(fēng)口在哪里？——天鵝莊·中國葡萄酒行業(yè)新趨勢論壇”的行業(yè)論壇，為現(xiàn)場經(jīng)銷商探路與獻(xiàn)策。
簽約儀式現(xiàn)場
此次活動，也標(biāo)志著天鵝釀酒集團(tuán)正式進(jìn)駐重慶市場。
本次論壇，有資深外交官、社會活動家、澳大利亞知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、前澳洲駐華大使Geoff博士，澳大利亞駐成都總領(lǐng)事館重慶事務(wù)官KarenHuang女士，澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長兼首席運(yùn)營官李衛(wèi)先生，重慶咔斯特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長銀紅女士，WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建先生，以及數(shù)百位重慶本地的葡萄酒經(jīng)銷商出席。
重慶咔斯特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長銀紅女士表示非?？春么舜魏献鳎灿行判脑谖磥硗ㄟ^天鵝莊的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)的銷售業(yè)績。該公司總經(jīng)理劉翔勇指出：第一次喝到天鵝莊的葡萄酒，就感覺這是一款很適合中國人口感的葡萄酒，且能夠嗅到這款酒在重慶的市場潛力，未來會將天鵝莊的葡萄酒推到重慶主城以及各個區(qū)縣的渠道之中。
李衛(wèi)：低度酒時代早遲會來，要提前做好準(zhǔn)備
在活動中，澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長兼首席運(yùn)營官李衛(wèi)發(fā)表了演講，他表示：從2013年開始，中國市場公平競爭的環(huán)境到來，這讓我們可以通過聰明才智與勤奮換來成果，這是我進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的原因。而且，我認(rèn)為低度酒時代會來，雖然不知何時，但當(dāng)它真正到來后再進(jìn)入為時已晚，因此現(xiàn)在要購買這一潛力股，在市場上站穩(wěn)腳跟。借助澳大利亞環(huán)保、健康這樣良好的國家形象，推出精品而商業(yè)化的品牌。
澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長兼首席運(yùn)營官李衛(wèi)
談到天鵝莊產(chǎn)品的定位，李衛(wèi)認(rèn)為葡萄酒不是生活必需品，當(dāng)前在中國也難以與可樂這樣的快消品相提并論，因此一定要讓產(chǎn)品精品化，去掙有錢人的錢。特別是如今80、90后的富裕人士，他們的消費(fèi)觀念已與其父輩不同，他們是享受型消費(fèi)，購買商品時會考慮其價值與體驗(yàn)感。這個群體會成為推動整個葡萄酒行業(yè)增長的核動力。
據(jù)了解，天鵝莊在高端精品產(chǎn)區(qū)巴羅薩谷擁有傳統(tǒng)精品酒莊，擁有兩位紅五星釀酒師。今年夏天，天鵝莊攜手前澳大利亞駐華大使Geoff博士推出精品葡萄酒“天鵝莊·大使”，并以大使形象作為酒標(biāo)，提升其價值感。
天鵝莊將為經(jīng)銷商提供專業(yè)化、強(qiáng)體驗(yàn)的協(xié)銷服務(wù)
在活動上，WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建發(fā)表了題為“葡萄酒行業(yè)脆弱復(fù)蘇背景下渠道重構(gòu)：新零售、新團(tuán)購破局”的演講。楊征建指出：中國葡萄酒行業(yè)將面臨消費(fèi)重構(gòu)、渠道重構(gòu)、產(chǎn)品重構(gòu)、價格重構(gòu)、參與者重構(gòu)五個重構(gòu)。類似于天鵝莊這樣輕奢的品牌，需要注重渠道扁平化、性價比高、體驗(yàn)感強(qiáng)等問題。
WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建
李衛(wèi)在接受WBO采訪時，表示這正是天鵝莊現(xiàn)正在做的事情，并詳解了針對經(jīng)銷商的一系列解決方案。
李衛(wèi)指出：天鵝莊始終希望借助中國市場的高速發(fā)展，成為全中國乃至全球一個強(qiáng)有力的品牌?；诖?，天鵝莊一定要為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供超值的服務(wù)。
“第一，我們將提供專業(yè)的售后服務(wù)，譬如品鑒、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。未來我們還希望能夠?yàn)轭櫩吞峁┡洳妥稍兎?wù)。”李衛(wèi)說道，“第二，在售前，我們希望在移動端下功夫，比如我們推出一個公眾號，可以鏈接所有與我們有所合作的煙酒店，讓消費(fèi)者能夠通過此進(jìn)行查詢與下單，煙酒店進(jìn)行銷售與配送。”
“除此外，我們還會推出一系列幫助經(jīng)銷商動銷的服務(wù)，比如從專業(yè)角度進(jìn)行協(xié)銷，并為經(jīng)銷商策劃活動，提供酒莊游服務(wù)等等。”李衛(wèi)告訴WBO。
他講到：天鵝莊始終有三個堅(jiān)持，一、堅(jiān)持酒莊直營市場。天鵝釀酒集團(tuán)是為數(shù)不多的國外酒莊直營中國市場的企業(yè)，二、堅(jiān)持品牌化運(yùn)作。天鵝集團(tuán)在堅(jiān)持品質(zhì)第一的前提下，始終堅(jiān)持國際化品牌、品牌化運(yùn)作和本土化營銷的理念。三、堅(jiān)持精耕細(xì)作運(yùn)作，深耕渠道。畢竟，只有勤奮努力地去做事，才能最終站在葡萄酒行業(yè)的風(fēng)口之上。
