社會(huì)分工下，商的傳統(tǒng)價(jià)值不變
盡管在電商蓬勃發(fā)展的背景下，催生了所謂新營(yíng)銷(xiāo)模式，尤其是互聯(lián)網(wǎng)叫囂直銷(xiāo)、去中間化等顛覆理論曾讓傳統(tǒng)酒業(yè)人士膽戰(zhàn)心驚，但是，泡沫消弭，回過(guò)頭來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)管理好、渠道網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)實(shí)的酒業(yè)大商依然安好，甚至部分頭腦超前善于追風(fēng)口、趕新潮的新銳酒商卻成為先驅(qū)，讓人不禁唏噓?？陀^(guān)地看，第一，酒類(lèi)大商具備優(yōu)質(zhì)的多級(jí)分銷(xiāo)價(jià)值。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度兼?zhèn)涞拇笊?，依然是大多?shù)白酒品牌和廠(chǎng)家競(jìng)相爭(zhēng)奪的香餑餑，例如，安徽百川大商整合渠道的合資公司模式;第二，酒類(lèi)大商的新零售價(jià)值越發(fā)凸顯。適應(yīng)各大品牌渠道下沉和精耕的需求，越能掌控終端的大商越能獲得更多品牌及廠(chǎng)家的青睞和支持，例如，懿豐名店，百川名品等大商品牌背書(shū)的連鎖酒水終端;
品牌化進(jìn)程中，渠道創(chuàng)變的價(jià)值
酒類(lèi)大商無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)管理水平和渠道建設(shè)方面、還是在市場(chǎng)敏感性，快速適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)變能力方面，甚或遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)酒企。如西鳳幾個(gè)10億級(jí)大單品都是由區(qū)域大商完成，即使中國(guó)酒業(yè)龍頭茅臺(tái)五洋等也不敢說(shuō)對(duì)大商毫無(wú)依賴(lài)。兼之當(dāng)下的部分大商已不僅僅把視野放在國(guó)內(nèi)、很多大商早已把觸角伸到國(guó)外品牌，客觀(guān)地說(shuō)，未來(lái)大商的發(fā)展超過(guò)部分企業(yè)也將是常態(tài)。具體來(lái)看，第一，酒類(lèi)大商的品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值不容小覷。擁有較好品牌運(yùn)營(yíng)能力、多個(gè)成功品牌的運(yùn)營(yíng)案例及建制配套的大商，將越來(lái)越能夠適應(yīng)白酒品牌化進(jìn)程加速的井噴期;第二，越來(lái)越多的酒類(lèi)大商選擇與上游酒企進(jìn)行品牌共建共享。擁有公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)掌控力和資金實(shí)力的大商，可以直接入住上游生產(chǎn)企業(yè)，共建共享品牌紅利，例如，浙江商源收購(gòu)樓蘭葡萄酒莊，天韻商貿(mào)進(jìn)入焦波酒業(yè)等。
消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代里，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)價(jià)值
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的信息獲取越來(lái)越便捷，逐漸開(kāi)始根據(jù)自己的意愿和偏好來(lái)選購(gòu)所需的商品和服務(wù)，這些偏好信息會(huì)通過(guò)市場(chǎng)逐級(jí)反饋給上游的生產(chǎn)廠(chǎng)家，于是乎，企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為反饋信息來(lái)安排生產(chǎn)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷更迭的多樣化需求。對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，也不例外。早在行業(yè)剛剛進(jìn)入調(diào)整期內(nèi)，關(guān)于白酒的互聯(lián)網(wǎng)+的討論，關(guān)于白酒電商渠道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，等等，都不絕于耳。作為酒類(lèi)大商，更是敏銳地捕捉到了新的商機(jī)，因?yàn)?，他們更貼近市場(chǎng)，更貼近銷(xiāo)售終端，更了解消費(fèi)習(xí)性的變化。越來(lái)越多的酒類(lèi)大商積極地加入，并探索和實(shí)踐新的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)模式。
第一，供應(yīng)鏈價(jià)值。資本的助推下，互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，各類(lèi)酒類(lèi)電商品牌公司開(kāi)始蓬勃發(fā)展，在其發(fā)展初期，體量小，話(huà)語(yǔ)權(quán)弱，無(wú)法與上游酒企平等對(duì)話(huà)，雖然，獲得了一定的融資，但因流量有限，轉(zhuǎn)化率較低，相較于傳統(tǒng)渠道，整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率不足，大多酒企采取了質(zhì)疑和觀(guān)望的態(tài)度，此類(lèi)電商平臺(tái)更多地與酒類(lèi)大商合作，通過(guò)他們的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”獲取豐富的貨品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，越來(lái)越多的大商在此輪B2B和B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的過(guò)程中受益，無(wú)論是自建還是嫁接，都實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏;
第二，消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值。經(jīng)過(guò)幾年的摸索和發(fā)展，酒類(lèi)電商平臺(tái)和酒企的多輪博弈后，O2O模式實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。過(guò)程中，酒類(lèi)大商一方面通過(guò)加入酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)或加入綜合類(lèi)電商平臺(tái)，獲取訂單，為消費(fèi)者提供送貨上門(mén)和便利取貨等線(xiàn)下體驗(yàn)，同時(shí)賺取平臺(tái)的一定量的服務(wù)費(fèi)用。另一方面，獲得酒類(lèi)電商平臺(tái)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)代理權(quán)限，整合核心消費(fèi)者大數(shù)據(jù)和下游分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)，商家和消費(fèi)者的三方共贏。因此，筆者認(rèn)為，酒類(lèi)大商借助酒類(lèi)O2O模式和工具，以提升消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值為核心訴求，順勢(shì)轉(zhuǎn)型，占得了消費(fèi)者時(shí)代的先機(jī)。
總之，作為連接生產(chǎn)和消費(fèi)的渠道商，為了自身的生存、發(fā)展，不斷地創(chuàng)新求變、銳意進(jìn)取，不僅承擔(dān)了部分社會(huì)責(zé)任，也推動(dòng)了社會(huì)的商業(yè)文明發(fā)展和進(jìn)步，毋庸置疑，不斷創(chuàng)新謀變的酒類(lèi)大商，發(fā)展前途光明可期，部分大商的商業(yè)地位也會(huì)日益的社會(huì)的認(rèn)同和肯定。(諫策咨詢(xún) 韓磊)
