貫徹大單品戰(zhàn)略 力爭提前實現(xiàn)百億目標(biāo)
常建偉指出，白酒消費者正在向中高端品牌集中，這些品牌正走在價格回歸路上，誰的價格路徑走在更前沿，誰更貼近消費者，誰的改革更徹底，誰就能領(lǐng)先。
他透露，為了應(yīng)對接下來的市場競爭，汾酒將對產(chǎn)品線進行梳理優(yōu)化，集中精力抓好幾大單品，輕裝直面市場，并以回歸汾酒本體香為核心加強對汾酒文化的宣傳，重塑汾酒品牌。
常建偉表示，上半年公司所有酒類銷售收入實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)超半”的規(guī)劃目標(biāo)，收入接近60%，利潤超90%，為全年目標(biāo)的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在他看來，汾酒之所以能在競爭激烈的白酒市場中獲得高速增長，一方面是因為消費水平升級以及消費者日益理性，在高端酒消費上更愿意選擇有品牌、有文化的產(chǎn)品;一方面則得益于汾酒集團開展的新一輪國企國資改革。
作為改革試點，汾酒獲得了政府的巨大支持，權(quán)力下放后，內(nèi)部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，工作效率提高，獲得了更大發(fā)展空間。
另外，常建偉還對下半年在產(chǎn)品、市場、服務(wù)、獎勵、團隊、目標(biāo)等方面的營銷思路和舉措進行了詳細闡述，并提出保證超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，力爭提前完成省國資委定的百億目標(biāo)，提前實現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。
初步預(yù)計2017年青花汾增長會達到40%
汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴表示，在新一輪白酒消費升級態(tài)勢中，伴隨著高端白酒的提價風(fēng)潮，未來300-400元價格帶擁有了更加廣闊的空間，也成為了新興商務(wù)消費市場的主力，青花系列將是未來汾酒強占次高端市場的“殺手锏”。
他在會上明確了企業(yè)對青花汾酒的兩個“堅持”，做大做強的戰(zhàn)略堅持，以及產(chǎn)品配額堅持，對于破壞青花汾酒運行規(guī)則的將“殺無赦，斬立決”。配額制本質(zhì)上是按照每個區(qū)域市場的實際需求量供貨，而不是按照任務(wù)分解或其他主觀的判斷。據(jù)了解，今后汾酒其他產(chǎn)品也將采取配額制。他透露，初步預(yù)計2017年青花汾增長會達到40%。
一個目標(biāo)、兩大核心、三場戰(zhàn)役
汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說，汾酒銷售公司以機制創(chuàng)新完成干部組閣，上半年“改革天天在進行，工作招招擊要害，發(fā)展勢頭在擴大，人人都有新目標(biāo)。”
他提出了對下半年汾酒發(fā)展的三個基本判斷：一是汾酒營銷發(fā)展仍處于過關(guān)期，二是汾酒品牌融合發(fā)展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力處于穩(wěn)升期。
同時，李俊具體闡述了下半年的營銷思路，即“堅定一個目標(biāo)”——重回白酒第一陣營、“明確兩大核心”——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價格體系調(diào)整、“打贏三場戰(zhàn)役”——渠道攻堅戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費培育持久戰(zhàn)。
李俊坦言，青花汾酒的復(fù)蘇會給大家?guī)砗艽蟮募t利，2017年改革開始之后，價格在一步步回升，利潤也將大幅增長。
