數(shù)量龐大，消費者眾多，產(chǎn)量巨大的百元以內(nèi)(10-100元)葡萄酒是中國整個葡萄酒消費的基礎，在這一層面，無論品牌知名度、價格、渠道網(wǎng)絡、對消費者的把控，國產(chǎn)葡萄酒無疑占據(jù)著明顯的優(yōu)勢。多年形成的張裕、長城等行業(yè)巨頭渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、品牌知名度也深入人心;進口葡萄酒雖然在本國多數(shù)以佐餐酒為主，但由于品牌推廣的力度不可能高于主力單品，基礎與渠道的缺失，很難深入到基層，僅能依靠價格與營銷、包裝的優(yōu)勢，在一些地區(qū)的局部市場可能取得暫時的優(yōu)勢，但很難扭轉(zhuǎn)整體局面。
隨著人們生活品質(zhì)追求的提高，葡萄酒已不是所謂的“奢侈品”，越來越多的人將葡萄酒擺上了餐桌，葡萄酒市場的競爭逐漸加劇，中國消費者越來越理性，葡萄酒進入生活化階段，由曾經(jīng)的遙不可及成為日常飲品。如今即興詢問路人，張裕、長城等葡萄酒品牌在他們也能脫口而出，足見國產(chǎn)葡萄酒在消費者心目中的認知度;而要路人講出進口葡萄酒品牌，很多人往往沉默良久，一時語塞。
公布不久的2016年報顯示，張裕去年實現(xiàn)銷量微增長;另一國產(chǎn)葡萄酒巨頭長城則在銷量小幅下跌的同時，實現(xiàn)了利潤的增長。
與之相比較，進口葡萄酒銷量繼續(xù)增長，但增幅已經(jīng)大不如前，領跑的則多是低端產(chǎn)品。一方面國產(chǎn)葡萄酒在優(yōu)化結(jié)構(gòu)，大單品劍指100元價位檔;另一方面，進口葡萄酒傾力低端并不被看好，畢竟在這一檔位，國產(chǎn)酒的“占得先機”給消費者留下了深刻的印象。
“先入為主”的國產(chǎn)親民葡萄酒
對于消費者來講，一提到葡萄酒就會不自覺將它們與高端、昂貴畫上等號，如今，消費者似乎已經(jīng)洞悉商家的這一營銷手段，不再迷信高價、“名莊”葡萄酒。
在國內(nèi)一些城市的小型超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店，都可以看到國產(chǎn)葡萄酒的身影，目前葡萄酒呈現(xiàn)出普及之勢，很重要的一個原因就是價格的大眾化。
100元左右的“經(jīng)濟適用”型葡萄酒成為商家和消費者的新寵。隨著消費者越來越懂葡萄酒，消費也越來越理性，價格親民的葡萄酒則逆襲受寵。高端葡萄酒泡沫的破裂以及理性消費的回歸，葡萄酒將由之前的宴會等政府商務場合，更多地走向大眾消費市場。
走訪中《中國酒業(yè)》(ID:zg91zz)記者發(fā)現(xiàn)，在各中小型超市展示柜上擺放著各種價位、品牌、款式的葡萄酒，雖然流通渠道不乏幾百元的葡萄酒，但是對普通消費者而言，顯然這已經(jīng)超越了承受能力，而價位適中的百元價位、品牌知名度高的產(chǎn)品被認為品質(zhì)可靠而受到百姓青睞。在這個價位段里，有長城、張裕系列的多款葡萄酒，例如長城紅色莊園、長城干紅葡萄酒、長城二星、張裕干紅葡萄酒(優(yōu)選級)等等。
有調(diào)查顯示，中國葡萄酒愛好者購酒渠道第一選擇是商超，超過50%，超市向來是酒類產(chǎn)品的重要陣地，長城、張裕以及其他諸多國內(nèi)、國外品牌均早已進入超市貨架，以此樹立價格標桿并向消費者宣示自身的存在，目前我國對在餐廳、酒吧、KTV的購酒熱情也強于國外。在葡萄酒愛好者購酒價格段分布中，50至100元占比較大。
張裕、長城等品牌知名度高，消費者選擇幾率較大;而消費者不會鑒別葡萄酒品質(zhì)，只能根據(jù)品牌判斷，酒喝完了牌子記不住，是進口葡萄酒的通病。再者，對于專業(yè)知識不足的普通消費者來說：國產(chǎn)的葡萄酒與進口的口感差不多，還便宜。
當然目前國產(chǎn)葡萄酒的市場培育已經(jīng)完成,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價被不少消費者所接受，主流品牌的忠誠度不斷提升。當初的價格競爭已是落后手段，新的競爭，是品質(zhì)的核心競爭。
進口葡萄酒“餐酒”并不少見
曾經(jīng)被視為“高大上”的進口葡萄酒，如今早已卸下高高在上的裝扮，成為低端市場的競爭者，雖然相對分散，而這種趨勢儼然正在繼續(xù)。
數(shù)據(jù)顯示，瓶裝進口葡萄酒在今年第一季度進口量較去年同比微增5.7%，進口金額則下滑3.4%。盡管進口葡萄酒仍在增量，但其增長率已經(jīng)遠不及從前。
在國外，葡萄酒被稱為“餐酒”，目前，中國進口葡萄酒市場上出現(xiàn)的現(xiàn)象讓人困惑不解，進口葡萄酒在包裝、形象上色彩絢麗，別具一格，一方面是來自新舊世界幾十個國家的上千個品牌的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，一方面是，能夠讓中國人脫口而出的進口葡萄酒品牌名稱卻少之又少。
不少普通消費者在喝進口葡萄酒時，普遍存在消費誤區(qū)：只看包裝，不看產(chǎn)地。消費者不管價格貴不貴，只看包裝精美就買，因此市面上出現(xiàn)很多過度包裝的葡萄酒，如木盒裝、皮盒裝等;只問價格，不管等級。賣酒的人往往只問顧客“需要多少錢的酒”而不是介紹產(chǎn)地和等級等要素。所以造成在市場上兩種進口葡萄酒最好賣，一種是價格便宜的，而另一種是價格最貴的;買的不喝，喝的不買。喝進口葡萄酒對很多消費者來講還是個門面工程，大部分人不是因為喜歡而喝，而是覺得很時尚、很有品位。
《中國酒業(yè)》(ID: zg91zz)記者在北京CBD團結(jié)湖商場一家進口酒專柜酒屋前看到，47元、68元、78元、128元等價位的特價酒擺滿了門前貨架，標簽上原價格已被劃掉，售貨員介紹，現(xiàn)今進口葡萄酒口味偏甜型較受歡迎。但細心留意不難發(fā)現(xiàn)，雖然此酒屋門前擺滿了琳瑯滿目的降價進口酒，但此處來往人群眾多，貯足關注的人仍很稀少。
業(yè)內(nèi)人士表示，進口葡萄酒的銷售渠道根據(jù)區(qū)位、價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的葡萄酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的葡萄酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的葡萄酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明葡萄酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受葡萄酒文化。
由于缺乏其他市場手段, 進口葡萄酒也開始撿國產(chǎn)酒原來的“舊招”打起了價格戰(zhàn)，原來普遍二三百元的進口葡萄酒如今在超市的銷售價位已經(jīng)探低至百元左右，甚至更低。
進口葡萄酒低端產(chǎn)品激增，雖然拉低了整體消費水平，但也給其持續(xù)發(fā)展帶來了困難。因此有觀點認為，在進口酒經(jīng)歷了價位由高到低之后，將U型回升，從低端轉(zhuǎn)移到中端，未來100至200元價格檔將成為大眾酒進口品牌的主打方向。
近年來，進口葡萄酒在中國經(jīng)濟持續(xù)增長的大環(huán)境下，其消費增長也明顯加快，進口葡萄酒市場“低小散亂”等問題隨之逐漸暴露，一些具有戰(zhàn)略眼光且實力較強的進口商，也開始逐步嘗試進口葡萄酒的品牌化運作。雖然成功者寥寥無幾，但隨著葡萄酒消費市場的日漸成熟，進口葡萄酒走向品牌化時代是大概率事件。
未來此區(qū)間，“擠出效應”明顯
業(yè)內(nèi)人士分析，如今，大眾消費者是國產(chǎn)葡萄酒的主要購買力，人們對葡萄酒認知度有了提升，越來越多的消費者傾向價格公道的葡萄酒，對名牌葡萄酒的熱衷正在削減，一些知名度并不高，但性價比不錯、較親民的葡萄酒最受消費者歡迎。
目前不少國外葡萄酒商也瞄準了國內(nèi)的低端葡萄酒市場。進口葡萄酒的進口量多了，進口價低了，進口國多了，進口葡萄酒更多地走進了普通消費市場。但國內(nèi)消費者對葡萄酒的品鑒知識還較為缺乏，使得低端進口葡萄酒搶占市場存在品牌難以記憶，形成忠實消費群體的窘境。
國產(chǎn)酒調(diào)整結(jié)構(gòu)，一些戰(zhàn)略單品聚焦100元價位檔，而進口酒隨著增長趨勢放緩，將會進入到品牌化的沉淀期，單純依靠低端打天下的思維將被摒棄，同樣將在低端和高端之間尋求平衡點。
中國葡萄酒市場進入到了穩(wěn)健的成長期，對消費者的培育也步入到一個良好的階段， 個人消費和商務消費重新占據(jù)主導地位，葡萄酒消費漸趨理性，葡萄酒消費增長空間具有潛力，性價比將持續(xù)受到消費者關注。這就保證了國產(chǎn)葡萄酒的增長空間。(中國酒業(yè)雜志 邴元秋)
