實際上，從目前發(fā)布半年業(yè)績預報的酒企來看，以水井坊、沱牌舍得及山西汾酒等為代表的次高端酒企紛紛迎來業(yè)績捷報——這與行業(yè)酒企市場銷售改善分不開。有券商機構指出，去年以來，受高端白酒拉動作用，次高端白酒，包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區(qū)域性強勢品牌，都迎來了不同程度的復蘇。
實現(xiàn)營收8.4億
水井坊成為本年度首家發(fā)布半年報的白酒企業(yè)，其財務數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營收8.4億元，凈利為1.14億元。
在半年報中，水井坊將業(yè)績增長的外部原因歸功于白酒行業(yè)的持續(xù)回暖，中高端和高端白酒需求逐步擴大，為相關企業(yè)及產品迎來較好的歷史發(fā)展機遇。
實際上，在2013至2014年行業(yè)深度調整期內遭遇“重創(chuàng)”的水井坊，近年來在銷售手段、品牌推廣等方面做出不少變革。
業(yè)務運營模式上，公司繼續(xù)深化傳統(tǒng)總代模式與新型總代模式為主的銷售模式。2013年前后，公司施行新型總代模式，由公司人員實現(xiàn)對售點的掌控，在一定程度上分擔了由總代全面負責區(qū)域內銷售網絡及事務帶來的隱藏風險。水井坊表示，今年上半年，兩種模式市場運行效果符合預期。為加強對傳統(tǒng)總代區(qū)域的市場掌控力度，水井坊還在相應地區(qū)加大了分銷渠道的開拓力度和動銷概念的導入。
區(qū)域市場建設方面，水井坊總經理范祥福在今年6月召開的2016年度股東大會上曾介紹稱，“目前公司沒有像其他酒廠那樣開展大面積的全國營銷，我們對自己的營銷手段采取蘑菇戰(zhàn)略。”所謂蘑菇戰(zhàn)略，就是指在一處地域出現(xiàn)銷售大幅度增長時候，便在該地區(qū)的周邊地區(qū)加大力度銷售，增大門店鋪貨量，并將此種策略向全國推行。
多家酒企報喜
目前看來，水井坊布局在300元至900元價格帶上的產品有臻釀八號、井臺、典藏及典藏大師版，屬于典型的中高檔型白酒代表。
而此前有機構研報指出，去年以來，受高端白酒拉動作用，次高端白酒——包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區(qū)域性強勢品牌，都迎來了不同程度的復蘇。
以沱牌舍得為例，其預計今年上半凈利同比增長137%~180%。中泰證券表示，其業(yè)績大幅增長主要是受產品結構優(yōu)化推動毛利提升所致。山西汾酒則預計今年上半年凈利將同比增長50%~70%。
實際上，茅臺價格拉至1300元為后面白酒產品留出漲價空間，包括水井坊、劍南春及瀘州老窖窖齡酒在內先后進行提價動作。
招商證券指出，高端白酒漲價是由需求改善拉動，中檔白酒漲價是企業(yè)改善渠道利潤的營銷策略，二者均是由于白酒消費需求復蘇和行業(yè)轉暖。
有券商分析師告訴《每日經濟新聞》記者，受高端白酒漲價影響，為次高端白酒留出更多市場份額。“從目前看來，次高端白酒主要采取兩大策略，一是如郎酒般積極向高端白酒晉升;二是適度上調價格爭取市場存量”。其還表示，截至目前，白酒行業(yè)復蘇已經維持了6個季度，未來有望繼續(xù)維持4~8個季度，尤其是下半年旺季到來，次高端白酒有望加大放量。
但也有機構指出，未來的白酒市場將呈現(xiàn)擠壓式增長，最終出現(xiàn)二八分化的市場狀況。前述分析師亦強調，次高端白酒面臨全國品牌與區(qū)域性知名品牌的碰撞，競爭狀況較為激烈。水井坊的業(yè)績增長如何持續(xù)，甚至迎來更大爆發(fā)，都還有待時間的檢驗。(每日經濟新聞)
