白酒銷售，一般來說，主要的銷售人群是男人，但是，女人購買白酒的力量，其實(shí)也不容小覷的，畢竟，女人是天生的“消費(fèi)動物”，愛購物愛逛街是每個女人都無法抗拒的事情。
那么，白酒銷售圍繞“她經(jīng)濟(jì)”大做文章，僅僅是因?yàn)榕藧圪徺I嗎?很明顯，這里的原因，需要進(jìn)一步挖掘。
一、白酒銷售細(xì)分市場的需要
白酒想賣給女人，必須從產(chǎn)品到市場進(jìn)行一系列的研發(fā)改進(jìn)，從營銷的角度來說，這就是細(xì)分市場，專門開發(fā)出針對女人的白酒，而不是要女人去喝大通貨的白酒，女人在酒水的銷售上，往往集中在葡萄酒，白酒要開發(fā)一部分女性市場，離不開專門的女性白酒，這是對以往粗線條銷售的補(bǔ)充，體現(xiàn)出更精細(xì)化、更有針對性的新零售。
二、培養(yǎng)女性消費(fèi)習(xí)慣的需要
女性有足夠的消費(fèi)能力和購物能力，在酒水的消費(fèi)上，也是初見端倪，但是，女性在白酒消費(fèi)上，還是需要進(jìn)一步去培養(yǎng)。
女人飲酒，尤其是飲白酒，自古有之。武則天獨(dú)愛汾酒中的竹葉青;李清照喝酒喝得是“沉醉不知?dú)w路”，秋瑾曾“貂裘換酒”，這些人無不是女中豪杰，但是普通女人中飲酒的數(shù)量卻是有待開發(fā)。
女性，尤其是有獨(dú)立收入的女人中，其消費(fèi)能力足夠，但是購買動機(jī)不足，因此，需要積極引導(dǎo)培養(yǎng)女人的白酒消費(fèi)能力。
白酒銷售如何在“她經(jīng)濟(jì)”中掘金?
一、改進(jìn)產(chǎn)品，更適合女性消費(fèi)
女人喝的白酒，是一種細(xì)分的小市場，現(xiàn)存適合女人的白酒，有玫瑰汾酒、瀘州老窖三生三世桃花醉等等，這些酒類單品的成功，啟發(fā)我們：女性白酒需要分門別類，在產(chǎn)品和包裝上，突出女性化的元素，與普通的白酒相比，女性白酒在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要低度化、口感更舒適、口味更柔和。包裝設(shè)計(jì)上，要簡明大方、線條流暢、色彩艷麗，體現(xiàn)女人柔美明艷的特質(zhì)。
二、提供有趣有愛的銷售策略和消費(fèi)場景
女人天生是感性動物，天生渴望被喜歡、被關(guān)愛，比較情緒化和感情化，在消費(fèi)行為上，體現(xiàn)的是女人愛沖動購物和非理性購物，這給女性白酒市場提供的思路是：提供有趣有愛的消費(fèi)場景，女人愛上白酒銷售營造出來的富有愛心的消費(fèi)場景，讓她們被白酒廣告中體現(xiàn)的有趣有愛的場景所感動，而不是訴諸理性，這樣，才能激發(fā)女人對白酒的消費(fèi)欲望。
三、必要時采用偶像代言
女人喜歡追星，喜歡“小鮮肉”，她們喜歡為自己的偶像買單。一個男人這么做，往往是被人鄙視的，但是女人似乎可以正大光明地做這種事情，誰叫她們是感性化、情緒化的動物呢。
白酒行業(yè)，用名人偶像做代言的往往比較多，一般是用孫紅雷這樣的硬漢，體現(xiàn)“小刀酒的男人味”。但是，如果是針對女人喝的白酒，往往要選一些花樣美男做代言，這些“小鮮肉”往往能引發(fā)“愛肉女性”的瘋狂購買，不失為女性白酒的一種營銷策略。
四、影視廣告直接植入
這幾乎是女性用酒營銷策略的“殺手锏”，因?yàn)榕藧垤覄〉膭游?，現(xiàn)在的電視劇越來越多的朝大女主的方向發(fā)展，目的是為了迎合女性消費(fèi)觀眾。女性用酒通過巧妙地植入熱播影視情節(jié)中去，取得良好的關(guān)注度和銷售效果。
業(yè)界經(jīng)典植入廣告案例是茅臺悠蜜植入《歡樂頌2》。
悠蜜是茅臺推出的女性酒，具體叫悠蜜藍(lán)莓利口酒，用醬香酒與天然藍(lán)莓果汁精心調(diào)配，分為8度和12度兩種，口感微甜不膩，外觀設(shè)計(jì)明艷大方，有8種顏色，造型時尚，目標(biāo)人群是都市白領(lǐng)時尚女性。
《歡樂頌2》是一部都市女性勵志電視劇，講述的是居住在歡樂頌小區(qū)22樓，五個性格各異而又相親相愛的女孩身上所發(fā)生的，一連串有關(guān)友情、愛情、親情、職場和理想的故事，目前已經(jīng)在東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播出。
歡樂頌“五美”就是茅臺悠蜜的目標(biāo)消費(fèi)人群，在電視劇中使用了場景植入的方式出現(xiàn)，與劇情隱性融合的植入營銷，讓其成功打入年輕女性消費(fèi)市場，銷量一度暴漲10倍。
五、圍繞大IP周邊開發(fā)，直接進(jìn)行影視定制
影視劇在植入白酒上的優(yōu)勢，早已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)，除了在電視劇中，出現(xiàn)電視主角直接喝酒之外，還有直接定制的方式，這是對大IP的周邊開發(fā)。
經(jīng)典的影視IP定制酒是瀘州老窖的三生三世桃花醉，直接對電視劇《三生三世十里桃花》的內(nèi)容研發(fā)的一款白酒。
在劇中，桃花醉酒直接和劇情融合在一起的，劇中的鳳凰直接是桃花醉的釀制人，劇中楊冪飾演的女主，是四海八荒第一絕色，她最愛的就是桃花醉酒。
圍繞電視劇劇情直接定制女性白酒，比直接植入白酒產(chǎn)品，更有傳播效果和說服力，劇情自然，引發(fā)觀眾的自動帶入，是廣告營銷手法的高段位。
“她經(jīng)濟(jì)”是所有銷售經(jīng)濟(jì)無法忽略的因素，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和女性地位的不斷提高，女性的消費(fèi)能力越來越高。
馬云說過，阿里巴巴的崛起，離不開女人，白酒的銷售，必然也離不開女人，更離不開合理巧妙地開發(fā)女性市場，在“她經(jīng)濟(jì)”時代，讀懂女人心，白酒企業(yè)是否能夠打開第二極的高速增長呢? (紅高粱名酒論壇 王艷艷)
