天派和地派，是2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司興起的概念，后來(lái)放大到整個(gè)商業(yè)世界。天派可以理解為平臺(tái)公司，關(guān)鍵詞是生態(tài)、資本與風(fēng)口勢(shì)能。地派則可以理解為產(chǎn)業(yè)公司，關(guān)鍵詞是研發(fā)、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈。比如在手機(jī)市場(chǎng)，小米就是一家天派公司，它沒(méi)有工廠與渠道，但憑借資本勢(shì)能建立了以小米手機(jī)為中心的硬件生態(tài)鏈。與之爭(zhēng)鋒相對(duì)的，OPPO和vivo就是典型的地派公司，鋪設(shè)了遍布全國(guó)的銷售渠道，地推人員數(shù)以萬(wàn)計(jì)?？梢哉f(shuō)天派和地派，各有所長(zhǎng)，也各有所短。天派融資能力強(qiáng)，商業(yè)模式富有想象力，但天派總要從虛要實(shí)，要補(bǔ)線下的課。地派以實(shí)體存在，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，但短于資本與盈利水平要低，經(jīng)營(yíng)成本較高。但是隨著新零售時(shí)代的到來(lái)，天派和地派的分割不再那么明顯，二者在不斷融合，互為補(bǔ)充，互為加強(qiáng)。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研分析，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線上和線下的比例是三七開(kāi)，30%要在線上，70%要在線下，這也是OPPO和vivo跟小米在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。而天派起步快，爆發(fā)性強(qiáng)，平臺(tái)裂變速度快，融資能力強(qiáng)，而地派堅(jiān)守地網(wǎng)構(gòu)建，下沉精準(zhǔn)，也具有強(qiáng)大的銷售力。隨著新零售時(shí)代來(lái)臨，需要天地融合，需要天網(wǎng)和地網(wǎng)相結(jié)合。
在酒業(yè)也是如此，我們最初見(jiàn)到的天派，以酒仙網(wǎng)、1919為代表，地派則以傳統(tǒng)茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等生產(chǎn)企業(yè)為代表。在2010年-2015年，這五年的時(shí)間里，二者分得很清晰，但后來(lái)二者不斷融合。比如酒仙網(wǎng)，通過(guò)與下游連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略合作以及酒仙團(tuán)的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了天網(wǎng)與地網(wǎng)的融合，當(dāng)然這種融合現(xiàn)在來(lái)看，還需要加速。而之前以地派為主的1919，則憑借之前的連鎖優(yōu)勢(shì)，較快的實(shí)現(xiàn)了天地融合。中糧名莊薈也是通過(guò)傳統(tǒng)酒商和連鎖的發(fā)力補(bǔ)上天派這一課，重磅發(fā)力天地融和，開(kāi)創(chuàng)新零售進(jìn)口酒新時(shí)代。茅臺(tái)則通過(guò)茅臺(tái)云商、洋河通過(guò)洋河1號(hào)，實(shí)現(xiàn)了天地融合。傳統(tǒng)公司要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司下沉。
老田認(rèn)為，新零售時(shí)代的到來(lái)，就是酒業(yè)實(shí)現(xiàn)天地融合時(shí)代的到來(lái)，希望酒業(yè)總裁在關(guān)注產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷的同時(shí)，也更加關(guān)注線下與線上的融合問(wèn)題，這樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)酒業(yè)品牌才具備與國(guó)際品牌對(duì)話的能力。（老田煮酒 田卓鵬）
