(7月12日)，國(guó)窖1573又開啟“停貨”模式，此舉被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為價(jià)格調(diào)整的前兆。
其實(shí)，一貫善于控點(diǎn)、控貨、控價(jià)的瀘州老窖在去年停貨次數(shù)多達(dá)四次，再配套相應(yīng)的價(jià)格策略，調(diào)控量?jī)r(jià)平衡。對(duì)比去年的經(jīng)驗(yàn)，今年國(guó)窖1573已有的兩次停貨在節(jié)點(diǎn)選擇上與去年如出一轍。目前，在距離下一個(gè)旺季到來(lái)還有3個(gè)月，而經(jīng)銷商庫(kù)存在兩個(gè)月左右;剛剛完成一輪全國(guó)大范圍的招商;4月份回款已超去年整年;競(jìng)品在努力創(chuàng)造漲價(jià)基礎(chǔ)但市場(chǎng)一批價(jià)上浮緩慢;線下動(dòng)銷活動(dòng)持續(xù)開展......
綜合這些信息，再通過(guò)對(duì)比去年國(guó)窖的量?jī)r(jià)節(jié)奏，你會(huì)更深刻理解國(guó)窖1573的這一次停貨背后深意，甚至抓取到下一次調(diào)整的信號(hào)。
▲ 國(guó)窖1573 2016-2017年停貨圖示
顯然，停貨是對(duì)放量、壓貨的節(jié)奏掌控;而現(xiàn)階段國(guó)窖的調(diào)價(jià)契機(jī)仍在競(jìng)品“動(dòng)作”，只是今年的應(yīng)對(duì)速度越來(lái)越快?？梢灶A(yù)見，到下一個(gè)旺季到來(lái)前一月，經(jīng)銷商庫(kù)存見底，又可以開啟旺季備貨了……然后，再擇點(diǎn)控貨。(糖酒快訊 白晨)
