為保障廣大經(jīng)銷客戶利益，提升經(jīng)銷客戶的資金周轉(zhuǎn)率，同時避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大的情況，進(jìn)一步強(qiáng)化落實終端配額制。經(jīng)公司研究決定：即日起，暫停國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。
盡管進(jìn)入白酒銷售淡季，但是國窖1573的價格保持著穩(wěn)中有升的好勢頭，經(jīng)銷客戶的庫存情況也都維持在合理的正常水平。在價格維護(hù)上，國窖方面可以說是不遺余力，早前曾對部分違約跨渠道銷售的商戶重拳出擊，不斷增強(qiáng)市場管控力度。同時，在強(qiáng)化市場整治和渠道維護(hù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范并保障經(jīng)銷商利益，保障區(qū)域市場的穩(wěn)定和經(jīng)銷商的權(quán)益。
四川當(dāng)?shù)氐囊晃唤?jīng)銷商表示，此次國窖1573停貨，可能又會有漲價動作。2017年3月21日，國窖1573經(jīng)典裝實施了2017年度第一輪調(diào)價，出廠價上調(diào)至680元。而且早在2017年年初，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒就曾表示，2017年國窖1573會實施提價戰(zhàn)略，不過要首先確保讓經(jīng)銷商賺錢。
廣發(fā)證券研報表示，當(dāng)前消費(fèi)升級趨勢明顯、商務(wù)需求回暖等因素，對于高端酒的復(fù)蘇和快速增長提供了強(qiáng)大的動力。在高端白酒進(jìn)入價格提升通道的大形勢下，國窖1573憑借深厚的品牌影響力、良好的市場消費(fèi)基礎(chǔ)，以及國窖品牌專營公司的成立進(jìn)一步提升終端掌控力和渠道下沉、資源整合，充分釋放渠道活力和市場擴(kuò)張，進(jìn)而實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。
在此過程中，瀘州老窖方面對于國窖1573的經(jīng)銷客戶給予了充分的政策支持和市場配合。一位重慶的國窖經(jīng)銷商向記者透露，國窖1573的地面團(tuán)隊在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的市場會戰(zhàn)成效顯著。
不僅終端拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、陳列進(jìn)貨數(shù)量超出預(yù)期目標(biāo)，而且客戶回頭拜訪、成交率大大增加，市場及客戶對國窖會戰(zhàn)反響強(qiáng)烈并全力支持。同時，更多區(qū)域市場的國窖聯(lián)盟體發(fā)揮愈加重要的作用，對于國窖1573的發(fā)展持續(xù)看好。
酒說記者進(jìn)一步了解到，此前瀘州老窖方面還曾明確給出過從2001年到2012年的國窖1573瓶貯年份酒的價目表，這無不表明國窖1573的價格和市場走勢都在持續(xù)走高，年份酒升值明顯的背后還是國窖1573品牌力和影響力的持續(xù)提升。
今年以來，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品在全國范圍的招商布局不僅聲勢浩大，國窖1573在其中更是扮演著至關(guān)重要的角色。據(jù)了解，國窖1573連續(xù)三年實現(xiàn)100%增長，產(chǎn)品定位為濃香國酒、讓世界品味中國，在目標(biāo)設(shè)定上堅持做強(qiáng)高端，重點布局和占領(lǐng)省會級以上市場(大于700元/瓶)。
1、堅持濃香國酒定位，濃香高端白酒第一品牌的目標(biāo)。國窖1573經(jīng)典裝堅定不移實施穩(wěn)價策略，確保市場價格穩(wěn)中有升。并用終端配額制和價格雙軌制等手段去保障目標(biāo)實現(xiàn)。
2、整體市場布局導(dǎo)向由省級單位向地級單位進(jìn)行轉(zhuǎn)變，渠道方面按照反攻區(qū)、突破區(qū)和開發(fā)區(qū)制定對應(yīng)發(fā)展和增長優(yōu)先級及策略。
3.推進(jìn)雙124工程：重點進(jìn)行后終端建設(shè)和核心消費(fèi)者培育活動;百城萬店工程：聚焦重點區(qū)域和核心位置的形象店及精品柜打造。(酒說 馮亞偉)
