據(jù)記者了解，李曙光的百日“布點”正在有序推進中，而公司在清理系列酒品牌，優(yōu)化系列酒經(jīng)銷商隊伍上可謂雷厲風行對不達標系列酒經(jīng)銷商的考核更是采用不達標就走人。
如今，五糧液對系列酒品牌及優(yōu)化系列酒經(jīng)銷商的首輪考核結(jié)果已經(jīng)出爐，共有18個系列酒品牌將退出五糧液的歷史舞臺。
清退政策促系列酒洗牌
值得一提的是，雖然李曙光上任時間不長，但是卻已經(jīng)完成了對五糧液生產(chǎn)、營銷等各個方面的“布點”。
從“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”，到實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展;從強化高端品牌定位，到精簡優(yōu)化系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu);從大力推進“百城千縣萬店”工程，到強化互聯(lián)網(wǎng)營銷;從進一步提升產(chǎn)能，到強化糧食基地建設。隨著李曙光百日“布點”的陸續(xù)推進，五糧液公司各項具體的戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新工作也在全面鋪開。而長期被消費者及經(jīng)銷商所詬病的系列酒品牌管理問題，也將有望在李曙光的“布點”與“鋪面”中得到有效解決。
在業(yè)內(nèi)人士看來，自李曙光上任后，系列酒在五糧液公司的戰(zhàn)略地位及重要性顯著提升。公司高層不僅明確提出將實施五糧液與五糧系產(chǎn)品雙驅(qū)戰(zhàn)略，在銷售目標上，公司也明確提出大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要在“十三五”末實現(xiàn)200億元的銷售收入。而實現(xiàn)這個目標，系列酒的發(fā)展動力和結(jié)構(gòu)性問題必須得到有效解決。
據(jù)記者了解，目前，除了不斷加強“1+4”自營品牌的打造力度外，五糧液系列酒品牌營銷公司也同時在積極做總經(jīng)銷品牌加減法，并有序推進部分品牌的清理。
值得一提的是，在6月份，五糧液系列酒品牌營銷公司將根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準入、分級、經(jīng)營與清退標準》(下稱標準)對公司系列酒品牌和對系列酒經(jīng)銷商隊伍進行了一輪篩選。
根據(jù)標準，五糧液對6月25日前仍無法簽訂年度協(xié)議的品牌(在3月25日后新開發(fā)的品牌除外)，無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌進行集中清退。對于自營品牌與區(qū)域品牌，五糧液系列酒品牌營銷公司將不再與6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進行合作;對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，公司要求加倍增加保證金，且被加倍的保證金在本年度及次年度內(nèi)不得轉(zhuǎn)為貨款;對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，公司次年度將不再與其續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議不再退還保證金。
對此，有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，從清退政策來看，五糧液對系列酒品牌清理的決心之大、力度之強是前所未有的，一場圍繞在五糧液系列酒品牌間的清理風暴正在刮起。
18個系列酒品牌將退出五糧液
值得一提的是，上述清退政策從出臺至今已超過半個月時間，五糧液系列酒品牌清退情況到底如何?對此，記者向五糧液系列酒品牌營銷公司總經(jīng)理徐強進行了詳細的了解。
據(jù)徐強透露，截至6月25日，未與公司簽年度協(xié)議或未完成相關(guān)考核指標的品牌共有18個，其中，未簽訂年度協(xié)議的品牌有2個，未完成相關(guān)考核指標的品牌有16個，五糧液系列酒品牌營銷公司也即將對這18個品牌進行集中清退。
然而，五糧液在清理系列酒品牌方面并沒有因18個品牌的退出而結(jié)束，清理系列酒品牌和優(yōu)化系列酒經(jīng)銷商隊伍成為五糧液的一個持久動作，不達標就砍掉或?qū)⒊蔀橐环N常態(tài)。
徐強對記者表示：“在清理總經(jīng)銷品牌的道路上，我們沒有數(shù)量上的目標。后續(xù)我們還將進一步強化管理，實現(xiàn)系列酒品牌結(jié)構(gòu)的有序優(yōu)化。”
正一堂咨詢董事長楊光在接受記者采訪時表示，白酒行業(yè)將迎來強者更強的時代，而優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商將實現(xiàn)雙向集中，即不僅是經(jīng)銷商在積極靠攏優(yōu)質(zhì)品牌，品牌酒企也在積極的更新、尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。
事實上，五糧液在注重經(jīng)銷商隊伍的建設與優(yōu)化方面一直非常重視。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉也曾多次表示：五糧液公司要建立科學的評估和嚴格的考核機制，一方面大力支持相互認同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴;另一方面，對于不符合要求的經(jīng)銷商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至終止合作。
“與以往不同的是，五糧液此次對系列酒品牌的考核型淘汰式整頓無疑更加有利于經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)化，以及激發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的市場拓展活力。從長遠來看，這將有利于五糧液及其系列酒品牌的持續(xù)提升和發(fā)展。”上述業(yè)內(nèi)人士如此表示。(證券日報 夏芳)
