對于一家成功的企業(yè)而言，不僅要有制定正確戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，更有讓戰(zhàn)略落地的核心能力，也可以說只有真正落地的戰(zhàn)略，才是有效的戰(zhàn)略。目前，中國酒業(yè)、中國農(nóng)業(yè)、中國茶業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝和系統(tǒng)制勝的時(shí)代，單靠簡單的戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)無法獲得競爭的優(yōu)勢，因此老田認(rèn)為，這篇文章，對于各位總裁大有裨益。
一般而言，企業(yè)制定戰(zhàn)略的方式，是“由外而內(nèi)”，根據(jù)外部的機(jī)會(huì)制定自己的戰(zhàn)略。但是這種戰(zhàn)略是不連貫的，也無法形成企業(yè)的核心競爭力。比如說，有白酒企業(yè)認(rèn)為，健康白酒是個(gè)機(jī)會(huì)，就把發(fā)展健康白酒作為自己的企業(yè)戰(zhàn)略，老田認(rèn)為，這只能稱之為機(jī)會(huì)，而非戰(zhàn)略。具有連貫性的企業(yè)戰(zhàn)略，一定是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的愿景、核心能力、產(chǎn)品和服務(wù)組合之間的內(nèi)在一致性，幫助企業(yè)避免陷入一味追求增長的陷阱，因此，這種戰(zhàn)略的制定，一定是“由內(nèi)而外”的。“由內(nèi)而外”制定企業(yè)戰(zhàn)略的好處在于，能夠讓戰(zhàn)略更具備落地性，是從能力好資源的匹配度出發(fā)。而“由外而內(nèi)”制定的戰(zhàn)略，更看中的是機(jī)會(huì)，一般會(huì)出現(xiàn)制定的時(shí)候是一套，但執(zhí)行起來又是另一套。企業(yè)資源是否匹配，組織結(jié)構(gòu)是否匹配是要考慮的。我們酒類企業(yè)也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，就是老板想得很好，但執(zhí)行起來，卻很差，關(guān)鍵在于老板想的是基于機(jī)會(huì)，還是基于公司的愿景。
那么如何正確的制定戰(zhàn)略，并且有效的執(zhí)行呢?這篇文章總結(jié)了5大基本原則。一、不是一味地注重增長，而是忠于企業(yè)形象。二、不是追求卓越職能，而是講戰(zhàn)略落實(shí)至日常。三、不是開展重組以推動(dòng)變革，而是發(fā)揮企業(yè)文化的作用。四、不是精益瘦身，而是削減成本，發(fā)展壯大。五、不是靈活堅(jiān)韌，而是塑造未來。
對于這5大原則，老田綜合解讀是，忠于企業(yè)形象，要把握兩個(gè)要點(diǎn)，一是品牌形象，也就是你傳遞給客戶的認(rèn)知是什么，要清晰，不要模糊，要堅(jiān)定，不要常變;二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也是企業(yè)形象的代表，一言一行要為企業(yè)代言;戰(zhàn)略落到日常，要讓企業(yè)的戰(zhàn)略和每個(gè)人息息相關(guān)，這樣才能實(shí)現(xiàn)跨部門聯(lián)合作戰(zhàn)的核心能力，大家有認(rèn)同感，才容易讓戰(zhàn)略落地;三是注重企業(yè)文化的內(nèi)在推動(dòng)力。四是要有規(guī)劃和目的地削減成本，不能以犧牲客戶體驗(yàn)和員工滿意度為代價(jià)。五是要著眼未來，有更大的結(jié)局和愿景，才能把現(xiàn)有的戰(zhàn)略落實(shí)到位。
知易行難，制定企業(yè)戰(zhàn)略容易，但落實(shí)難，希望各位總裁能不忘初心，堅(jiān)定信心，一步一個(gè)腳印，把戰(zhàn)略落到實(shí)處。最后老田要提醒大家，戰(zhàn)略的制定一定要與企業(yè)的資源匹配，我們很多老板不清晰什么叫戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是要清楚3~5年內(nèi)長什么樣，然后能用5~10分鐘把戰(zhàn)略路徑描述清楚。戰(zhàn)略路徑清晰就像走路一樣，方向走對了，到達(dá)目標(biāo)只是早晚、快慢的問題。如果方向沒找對，也就是路徑不對，那就是南轅北轍。很多企業(yè)都是稀里糊涂在過日子，不知道未來3~5年長什么樣，也不知道什么樣的路徑能達(dá)到目標(biāo)。另外一點(diǎn)還要講究匹配度，就是你的戰(zhàn)略路徑跟企業(yè)的發(fā)展是否匹配?能匹配才是好戰(zhàn)略，而不是別人做什么你就做什么，機(jī)會(huì)往往跟企業(yè)自身匹配度有關(guān)系。（老田煮酒 田卓鵬）
