有人說他低調(diào)，進(jìn)入輔仁集團(tuán)26年，融入宋河酒業(yè)16年，然而卻很難在媒體中找到他的音容笑貌。他告訴《華夏酒報(bào)》記者，無論在什么職位，重要的是要擺正自己的位置，用自己的綿薄之力為宋河酒業(yè)的發(fā)展添光彩。
在朱景升掌門宋河酒業(yè)四個(gè)月后，6月23日上午，《華夏酒報(bào)》記者借采訪”宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽之機(jī)，獨(dú)家采訪了宋河酒業(yè)總裁朱景升。
掌門宋河：心靜如水
1969年11月，朱景升出生在豫東鹿邑縣玄武鎮(zhèn)，21歲時(shí)跟隨朱文臣董事長共同打拼輔仁藥業(yè)。
他聰明好學(xué)，先后到鄭州輕工業(yè)學(xué)院、香港公開大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)工商管理，先后擔(dān)任輔仁藥業(yè)辦公室主任、副總經(jīng)理等職務(wù)。
2002年，朱景升擔(dān)任宋河酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān);2017年2月，朱景升接替王祎楊擔(dān)任宋河酒業(yè)總裁。
面對新的職位，朱景升告訴《華夏酒報(bào)》記者，他的感覺是心靜如水。朱景升說，從常務(wù)副總裁到總裁，是宋河酒業(yè)正常的工作調(diào)整，憑借入駐宋河16年的工作經(jīng)歷，他對宋河一草一木，都了如指掌，轉(zhuǎn)變一下思維，調(diào)整一下工作戰(zhàn)略，對宋河的發(fā)展可能會更有益。另一方面，對于新的工作崗位，朱景升服從集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，他自信心很足。他說，對于自己承擔(dān)的每一份工作，他都有一種不服輸?shù)膭蓬^，不干則已，要干就一定要干出個(gè)樣子，干出成績。
強(qiáng)勢，這也是朱景升從業(yè)幾十年來最大的個(gè)性。
新“引擎”：終端把控
朱景升是個(gè)“很有思路，有很多想法”的人。這是河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮對朱景升的評價(jià)。這也正是朱景升留給《華夏酒報(bào)》記者最深的印象。
目前的河南白酒市場，是個(gè)開放包容的大市場，茅臺、五糧液、劍南春強(qiáng)力布局，洋河、古井、瀘州老窖激烈殺入，本土的仰韶、杜康、張弓虎視眈眈，宋河的市場地位在不斷地受到?jīng)_擊。
朱景升告訴《華夏酒報(bào)》記者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析，市場的競爭體現(xiàn)在四個(gè)方面，其一是完全競爭，如小麥等農(nóng)產(chǎn)品，其二是壟斷競爭，其三是寡頭壟斷，其四是壟斷。酒作為大眾型快消品，再加上河南酒類市場的包容性很大、開放性很強(qiáng)，宋河酒業(yè)的發(fā)展面臨著諸多新的考驗(yàn)。2017年，宋河酒業(yè)產(chǎn)品定位是以清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品培育，核心大單品建設(shè)。
好的產(chǎn)品會說話。朱景升認(rèn)為，作為生產(chǎn)企業(yè)，不要自己講你的產(chǎn)品如何如何好，要讓產(chǎn)品自己說話。讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品這個(gè)橋梁，更多地融入到大宋河的發(fā)展中來，了解宋河，認(rèn)識宋河，消費(fèi)者才會愛上宋河，提高宋河酒與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度和忠誠度。
朱景升梳理了宋河的產(chǎn)品線，進(jìn)一步調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步聚焦大單品。一方面，朱景升定位了宋河國字系列為核心的高端主導(dǎo)形象產(chǎn)品，鑄造宋河產(chǎn)品體系的頂部區(qū)間，儲備了共贏天下系列，打造高端商務(wù)團(tuán)購產(chǎn)品，滿足各地政商、宴請團(tuán)購等;另一方面確立了以秘藏、平和、金獎1988系列、老糧液產(chǎn)品為中端大眾產(chǎn)品，提高市場的盈利點(diǎn)和效益點(diǎn)，重點(diǎn)滿足城市工薪階層、中產(chǎn)消費(fèi)群體需求;適當(dāng)提高鹿邑大曲系列、低端糧液及系列酒的市場曝光率，重點(diǎn)滿足城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣鄉(xiāng)等市場主體消費(fèi)，提高市場份額。
朱景升告訴記者，截至目前，以國字宋河為大單品的宋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系已更加明顯，已經(jīng)聚焦的一百多款產(chǎn)品還將面臨著新一輪的洗牌，用大單品打造宋河的核心競爭力，這是宋河酒業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的最大政治。
在市場布局上，朱景升說，宋河在市場的布局核心是重點(diǎn)打造省內(nèi)市場，并根據(jù)區(qū)位和近年來的市場情況，做好梯隊(duì)的劃分和重新定位;對于省外抓好重點(diǎn)市場，尤其是山東、安徽、廣東、湖南、河北、天津等省市，在原來近30%市場份額的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高份額;提高終端市場掌控能力，通過拜訪大客戶、走訪中客戶，建立宋河精英俱樂部等形式，創(chuàng)新思維，提高渠道商與宋河的一體化建設(shè)。暢通渠道，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新求變。這是宋河酒業(yè)未來發(fā)展的根本。
對于互聯(lián)網(wǎng)，朱景升強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)銷售是個(gè)新的領(lǐng)域，是酒業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新。也許在短時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)思維不能替代傳統(tǒng)的酒類流通經(jīng)營模式，但是不管你愿意不愿意，作為創(chuàng)新的市場營銷，酒業(yè)流通跨界互聯(lián)網(wǎng)是酒業(yè)發(fā)展的必然趨勢。為此，朱景升進(jìn)一步強(qiáng)化了宋河的兩個(gè)電子商務(wù)公司，加大了嗨80、嗨90產(chǎn)品的推介力度，同時(shí)宋河還儲備電子商務(wù)公司專屬的銷售產(chǎn)品，全面助力宋河產(chǎn)品體系的多輪驅(qū)動。
開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，進(jìn)一步推動渠道營銷模式創(chuàng)新，能夠進(jìn)一步提高宋河酒業(yè)終端把控力度，這是宋河酒業(yè)未來發(fā)展的新“引擎”。
全新宋河：更張揚(yáng)
宋河是很有故事的。無論是老子賜酒，修成正果，還是宋河酒入駐清明上河;無論是孔子兩度問禮老子，留下“唯酒無量不及亂”的處世箴言，還是中國名酒的傳承與發(fā)展，朱景升告訴《華夏酒報(bào)》記者：“今生能遇宋河，是我最大的財(cái)富。”
文化是財(cái)富，而不是包袱。朱景升表示，通過幾代宋河人的不懈努力，宋河原酒儲存能力達(dá)到16萬千升，國家級白酒評委達(dá)到10人，幾乎占河南省國家級白酒評委的一半，這是宋河酒業(yè)最大的財(cái)富。
朱景升認(rèn)為，酒的最根本屬性是消費(fèi)，渠道為王的時(shí)代逐步被終端消費(fèi)者把控所替代。如何加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，提高消費(fèi)者對宋河酒的認(rèn)知，是宋河迫在眉睫的課題。
朱景升說，為了讓消費(fèi)者更多地了解宋河，宋河酒業(yè)每年都要舉辦眾多的消費(fèi)者活動，如萬人齊聚老君山、消費(fèi)者到宋河體驗(yàn)旅游、資助貧困學(xué)生等，目前，宋河酒業(yè)聯(lián)合河南省酒業(yè)協(xié)會共同舉辦了“宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽，河南全省十八個(gè)地市同期舉辦旨在以宋河為媒介，普及傳承千年的豫酒文化、傳播健康飲酒知識。在“豫酒振興”已被省政府提上日程的今天，這樣一場與消費(fèi)者深度溝通的活動無疑會是整個(gè)河南唱響“豫酒振興”的主旋律。
朱景升強(qiáng)調(diào)，目前對于宋河酒業(yè)發(fā)展來說，真是天時(shí)、地利、人和。
一方面，河南省委、省政府高度重視河南酒業(yè)的發(fā)展，連續(xù)召開多次會議，成立河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組，轟轟烈烈開展豫酒轉(zhuǎn)型升級活動，從培育品牌，培育龍頭企業(yè)，提高豫酒知名度、美譽(yù)度和核心競爭力等方面，推動豫酒振興。
另一方面，經(jīng)過五年的行業(yè)調(diào)整，整個(gè)酒類行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇勢頭，宋河緊緊抓住行業(yè)大復(fù)蘇機(jī)遇，乘勢發(fā)展;同時(shí)，宋河及早應(yīng)對，梳理組織架構(gòu)，聚焦大單品，調(diào)整市場體系，夯實(shí)人力資源，創(chuàng)新文化氛圍，為宋河賦予了千載難逢的發(fā)展良機(jī)。
談到未來的發(fā)展，朱景升表示，宋河酒業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)與營銷的互動配合，讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，市場回歸本質(zhì)，傳播回歸本質(zhì);用文化打造宋河酒業(yè)的核心競爭力，用匠心為消費(fèi)者釀造好酒，以工匠精神精耕省內(nèi)市場，聚焦消費(fèi)者，融入消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真實(shí)地觸摸到宋河的靈魂與脈動，重塑“東奔西走，要喝宋河好酒”時(shí)代的輝煌。（岳曉聲）
