4種購酒方法1小時急速達 進店還能品鑒、互動
6月30日上午，在蘇州石路商業(yè)街廣場，隨著五糧液和蘇寧易購相關(guān)負責(zé)人剪彩動作的完成，五糧液首家電商體驗店揭開神秘面紗，正式對外開張。這是五糧液授權(quán)蘇寧易購在線下設(shè)立的一家實體店，也是全國第一家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗店。
那么，這家體驗店能為消費者提供什么樣的服務(wù)?
蘇寧云商集團超市公司常務(wù)副總裁王迪介紹，與傳統(tǒng)線下門店不同的是，這是一家打通線上線下的O2O門店，可以實現(xiàn)線上線下的互動，體現(xiàn)智慧零售的“智慧”二字。
在互動方面，消費者可以到體驗店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費體驗調(diào)酒的樂趣。
在打通線上線下方面，體驗店的開業(yè)，為蘇州消費者購買五糧液，提供了4種不同的方法。消費者可以選擇在蘇寧易購的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場提貨，或者預(yù)約送貨。
而據(jù)介紹，目前該體驗店能夠提供的物流服務(wù)，可實現(xiàn)身邊1小時急速達、全程2小時達的高效配送。
此外，店鋪位于蘇寧易購蘇州石路云店內(nèi)，在銷售模式上，也打通了酒類和電器的跨品類營銷。消費者在店內(nèi)購買電器達到一定的金額，可獲得五糧液的贈品。同樣的，購買五糧液滿一定的金額，也能拿到蘇寧卡，該卡可用于蘇寧云店的電器購買。
記者了解到，該店開業(yè)之際，恰逢蘇寧易購蘇州石路云店重裝開業(yè)，6月30日至7月2日，轉(zhuǎn)發(fā)H5集贊、在云店購買電器達到一定金額等，就有機會獲得五糧液精心準(zhǔn)備的禮品。而買五糧液滿4999元，還有機會得到倍受消費者喜愛的蘇寧易購12星座萌獅。
白酒消費趨向低度酒和年輕化 雙方順應(yīng)趨勢深化戰(zhàn)略合作
現(xiàn)如今，人們飲酒更加注重健康，低度白酒受到越來越多的飲酒愛好者的青睞。蘇寧易購大數(shù)據(jù)顯示，近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55%。其中35度的五糧液，是諸多消費者購買白酒的首選。而從消費年齡來看，近6個月消搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6%，而購買過酒水的人群中，40歲以下占比85%。
為了順應(yīng)低度酒和年輕化的大趨勢，同時更好地服務(wù)消費者，蘇寧易購聯(lián)合五糧液，進行了這次O2O體驗店的嘗試。希望通過更多不同的方式，提升消費者的購物體驗。
據(jù)悉，蘇寧和五糧液的戰(zhàn)略合作，始于2016年3月，雙方致力于嘗試產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新以及線上線下構(gòu)建消費者體驗的創(chuàng)新。
一年多來，蘇寧線上獨家代理了五糧液35度500ml產(chǎn)品、開展了五糧液超級品牌日。此次蘇州線下門店的開業(yè)，正是線上線下構(gòu)建消費體驗創(chuàng)新的落地，也是雙方深化戰(zhàn)略合作的一項重要舉措。
除了給提升消費體驗，這家體驗店的開設(shè)，不僅是白酒行業(yè)內(nèi)對新模式的歷史性探索，對于五糧液的品牌來說，也將發(fā)揮更長遠的作用。王迪介紹，借助蘇寧易購的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以對會員結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等進行分析。依托這一分析結(jié)果，五糧液可以隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至提供定制產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求，拉動銷量。
未來該模式將在全國復(fù)制
眾所周知，與其他電商相比，線下業(yè)態(tài)是蘇寧獨有的優(yōu)勢，且在消費者心中信譽頗高。此次五糧液授權(quán)蘇寧易購在線下開店，正是借助了這一優(yōu)勢，讓信譽得以保證，品牌得以彰顯，也讓消費者來蘇寧易購買五糧液的產(chǎn)品時，吃了一顆定心丸。
五糧液授權(quán)蘇寧易購的首家電商體驗店開業(yè)之后，雙方未來還會有什么動作?在當(dāng)天的開業(yè)典禮現(xiàn)場，王迪也向記者透露了他們的規(guī)劃。
“五糧液在華東區(qū)所占的市場份額最大，因此第一家體驗成功之后，我們將復(fù)制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國推廣開來，預(yù)計今年會開到10家。”王迪表示，除了大規(guī)模地推廣體驗店，未來蘇寧還將在線下開設(shè)酒類品牌集合店。“到時候就不是某個單一品牌的體驗店，而是多品牌的聯(lián)合推廣，給消費者更加便捷優(yōu)質(zhì)的購物體驗。”（環(huán)球網(wǎng)）
