4種購(gòu)酒方法1小時(shí)急速達(dá) 進(jìn)店還能品鑒、互動(dòng)
6月30日上午，在蘇州石路商業(yè)街廣場(chǎng)，隨著五糧液和蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人剪彩動(dòng)作的完成，五糧液首家電商體驗(yàn)店揭開(kāi)神秘面紗，正式對(duì)外開(kāi)張。這是五糧液授權(quán)蘇寧易購(gòu)在線下設(shè)立的一家實(shí)體店，也是全國(guó)第一家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗(yàn)店。
那么，這家體驗(yàn)店能為消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)?
蘇寧云商集團(tuán)超市公司常務(wù)副總裁王迪介紹，與傳統(tǒng)線下門(mén)店不同的是，這是一家打通線上線下的O2O門(mén)店，可以實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，體現(xiàn)智慧零售的“智慧”二字。
在互動(dòng)方面，消費(fèi)者可以到體驗(yàn)店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費(fèi)體驗(yàn)調(diào)酒的樂(lè)趣。
在打通線上線下方面，體驗(yàn)店的開(kāi)業(yè)，為蘇州消費(fèi)者購(gòu)買五糧液，提供了4種不同的方法。消費(fèi)者可以選擇在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗(yàn)店送貨上門(mén)，或者顧客到門(mén)店自提。消費(fèi)者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場(chǎng)提貨，或者預(yù)約送貨。
而據(jù)介紹，目前該體驗(yàn)店能夠提供的物流服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)身邊1小時(shí)急速達(dá)、全程2小時(shí)達(dá)的高效配送。
此外，店鋪位于蘇寧易購(gòu)蘇州石路云店內(nèi)，在銷售模式上，也打通了酒類和電器的跨品類營(yíng)銷。消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買電器達(dá)到一定的金額，可獲得五糧液的贈(zèng)品。同樣的，購(gòu)買五糧液滿一定的金額，也能拿到蘇寧卡，該卡可用于蘇寧云店的電器購(gòu)買。
記者了解到，該店開(kāi)業(yè)之際，恰逢蘇寧易購(gòu)蘇州石路云店重裝開(kāi)業(yè)，6月30日至7月2日，轉(zhuǎn)發(fā)H5集贊、在云店購(gòu)買電器達(dá)到一定金額等，就有機(jī)會(huì)獲得五糧液精心準(zhǔn)備的禮品。而買五糧液滿4999元，還有機(jī)會(huì)得到倍受消費(fèi)者喜愛(ài)的蘇寧易購(gòu)12星座萌獅。
白酒消費(fèi)趨向低度酒和年輕化 雙方順應(yīng)趨勢(shì)深化戰(zhàn)略合作
現(xiàn)如今，人們飲酒更加注重健康，低度白酒受到越來(lái)越多的飲酒愛(ài)好者的青睞。蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，近6個(gè)月以來(lái)，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費(fèi)占比超過(guò)55%。其中35度的五糧液，是諸多消費(fèi)者購(gòu)買白酒的首選。而從消費(fèi)年齡來(lái)看，近6個(gè)月消搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6%，而購(gòu)買過(guò)酒水的人群中，40歲以下占比85%。
為了順應(yīng)低度酒和年輕化的大趨勢(shì)，同時(shí)更好地服務(wù)消費(fèi)者，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合五糧液，進(jìn)行了這次O2O體驗(yàn)店的嘗試。希望通過(guò)更多不同的方式，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
據(jù)悉，蘇寧和五糧液的戰(zhàn)略合作，始于2016年3月，雙方致力于嘗試產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新以及線上線下構(gòu)建消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新。
一年多來(lái)，蘇寧線上獨(dú)家代理了五糧液35度500ml產(chǎn)品、開(kāi)展了五糧液超級(jí)品牌日。此次蘇州線下門(mén)店的開(kāi)業(yè)，正是線上線下構(gòu)建消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新的落地，也是雙方深化戰(zhàn)略合作的一項(xiàng)重要舉措。
除了給提升消費(fèi)體驗(yàn)，這家體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)，不僅是白酒行業(yè)內(nèi)對(duì)新模式的歷史性探索，對(duì)于五糧液的品牌來(lái)說(shuō)，也將發(fā)揮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。王迪介紹，借助蘇寧易購(gòu)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以對(duì)會(huì)員結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析。依托這一分析結(jié)果，五糧液可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至提供定制產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求，拉動(dòng)銷量。
未來(lái)該模式將在全國(guó)復(fù)制
眾所周知，與其他電商相比，線下業(yè)態(tài)是蘇寧獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，且在消費(fèi)者心中信譽(yù)頗高。此次五糧液授權(quán)蘇寧易購(gòu)在線下開(kāi)店，正是借助了這一優(yōu)勢(shì)，讓信譽(yù)得以保證，品牌得以彰顯，也讓消費(fèi)者來(lái)蘇寧易購(gòu)買五糧液的產(chǎn)品時(shí)，吃了一顆定心丸。
五糧液授權(quán)蘇寧易購(gòu)的首家電商體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)之后，雙方未來(lái)還會(huì)有什么動(dòng)作?在當(dāng)天的開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，王迪也向記者透露了他們的規(guī)劃。
“五糧液在華東區(qū)所占的市場(chǎng)份額最大，因此第一家體驗(yàn)成功之后，我們將復(fù)制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，預(yù)計(jì)今年會(huì)開(kāi)到10家。”王迪表示，除了大規(guī)模地推廣體驗(yàn)店，未來(lái)蘇寧還將在線下開(kāi)設(shè)酒類品牌集合店。“到時(shí)候就不是某個(gè)單一品牌的體驗(yàn)店，而是多品牌的聯(lián)合推廣，給消費(fèi)者更加便捷優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。”（環(huán)球網(wǎng)）
