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9種經(jīng)銷商將被淘汰、另9種最有前途 您屬于哪一類?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-06-30  瀏覽次數(shù):851
核心提示:在市場形勢一片大好的時(shí)候,消費(fèi)者求著我們賣東西給他!只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)
        市場形勢一片大好的時(shí)候,消費(fèi)者求著我們賣東西給他!只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。

可是一但當(dāng)市場低迷了,而且還可能一直低迷下去時(shí),什么樣的經(jīng)銷商可能會被淘汰?什么樣的經(jīng)銷商更有前途?

九種即將被淘汰的經(jīng)銷商

一、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進(jìn)貨,不給政策支持我就不進(jìn)貨。

廠家給費(fèi)用支持我就做活動,不支持我就不做活動。

廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員,不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

二、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí),市場已經(jīng)無可救藥。

三、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個(gè)完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢。

其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

四、埋怨市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是,現(xiàn)在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。

只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

五、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間,商量個(gè)事情要10來個(gè)人,計(jì)劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。

六、重心易偏離型

總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標(biāo)!

在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

七、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執(zhí)行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。

沒有任何效果,但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

八、超低價(jià)情緒型

很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價(jià)格的敏感度高于所有人!

只要你定價(jià)他就會認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元,那個(gè)的利潤更可觀?

九、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。

一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。

九種最有前途的經(jīng)銷商

一、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

二、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場,進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。

三、營銷動作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計(jì)劃!

每個(gè)季度,每個(gè)月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實(shí)施的營銷動作做得風(fēng)生水起,更關(guān)鍵的是,他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。

四、注重店面形象型

他特別對堆頭、展架、海報(bào),很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)成自己的要求,是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象,人員的形象,這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

五、規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度。

沒有規(guī)矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

六、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點(diǎn)。

總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點(diǎn)子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。

七、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。

他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢想,他隨時(shí)可以拉開衣袖,指著手腕說:你一刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟(jì)。

八、捷報(bào)頻傳型

很少聽到他的信息,聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù),很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。

九、對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時(shí)做好準(zhǔn)備,未雨綢繆。在兩年前,有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備,那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃,而是減支曾效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員,并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道,開拓新的客戶群體。(酩悅)

 
 
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