1.做不做掃碼價，歸根結(jié)底要看你做誰的生意
我曾經(jīng)給北京機(jī)場商檢的人做培訓(xùn)，他們問我一個問題：中國的葡萄酒市場現(xiàn)狀到底什么樣，好做不好做 ?我的回答充滿了老謀深算的邏輯、哲理、套路。
一方面我肯定了中國葡萄酒市場的良性發(fā)展，過去的暴利狀況有了很大的改善、價格趨于理性、市場日趨透明、消費(fèi)鏈條逐漸扁平化、消費(fèi)者購買能力上升、品鑒認(rèn)知水平上升、葡萄酒逐漸平民化。但是另一方面：仍然充斥著許多的假貨爛貨、很多人仍然把葡萄酒只局限于禮品、傳統(tǒng)渠道仍然重要、部分渠道消費(fèi)鏈條仍然較長、絕大部分消費(fèi)者認(rèn)知水平不足、價格仍然是判斷價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)等等。
這個問題和今天這個話題其實(shí)有很多重合點(diǎn)，邏輯也是相通的，一方面大家覺得葡萄酒市場進(jìn)步了，會越來越理性，價格越來越合理，葡萄酒價格早晚要回歸其品質(zhì)，反應(yīng)其價值。
但是另一方面，絕大部分的消費(fèi)者仍然沒有鑒別葡萄酒品質(zhì)和價格的能力，所以仍然要參考所謂的掃碼價等等，當(dāng)然，現(xiàn)在掃碼價更多的被當(dāng)成了一種促銷幫助，但歸根結(jié)底是利用了現(xiàn)階段消費(fèi)者的心理。
所以，總結(jié)一下，如果我們從一個大眾消費(fèi)品的品牌商出發(fā)，我們要做的是那絕大部分的生意，那掃碼價就有必要做;如果我們做的是一個精品酒、酒莊酒，做的是小部分專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)、餐廳等的生意，那么做掃碼價效果會適得其反。
——酒仙網(wǎng)路平 坐標(biāo)：北京
2.客戶很重視，掃不到價格根本不愿意拿貨
我是09年開始做進(jìn)口葡萄酒的，法國、澳洲、西班牙、智利等國家的葡萄酒基本都有做。我這邊是四線城市，真正懂酒的人還是比較少，所以掃碼很重要。而且，我的渠道就是批發(fā)，客戶對這個特別重視，掃不到價格的話他們都不愿意拿貨。消費(fèi)者大多數(shù)都是習(xí)慣性的掃一下，送人請客的掃一下覺得有面子不掉價，收禮吃飯的覺得這酒不錯。
——進(jìn)口酒批發(fā)商 坐標(biāo)：河南
3.掃碼可以做，但要靠譜才行
我是開店的，店里主要是針對零售客戶，那種掃碼價幾千賣幾十的酒我是不做的，太離譜。顧客一喝，酒質(zhì)和掃碼價落差太大，會有被欺騙感覺。如果掃碼價靠譜點(diǎn)，我是可以接受的。我店里做的蒙特斯系列為主，有掃碼價，但是掃碼價都不高，實(shí)實(shí)在在的。
——零售店酒商 坐標(biāo)：廣東
4.為什么做掃碼價?還不是為了顧客
要做掃碼價，你可能認(rèn)為客戶在意的是口感，其實(shí)不然，相當(dāng)大一部分顧客更在乎的是買回去有沒有面子，懂酒的人沒有我們想象那么多。
——進(jìn)口酒商 坐標(biāo)：江蘇
5.做掃碼價，還是因地制宜
個人認(rèn)為，這個要看銷售對象是什么樣群體，在葡萄酒消費(fèi)成熟的市場，掃碼價可有可無，在葡萄酒消費(fèi)不成熟的市場，比如面對廣大縣、鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者，就應(yīng)該有掃碼價，最好通過微信掃一掃就能掃出價格。
——名莊薈萃酒商
6.主要原因是：大部分消費(fèi)者認(rèn)這個
我覺得主要分情況和消費(fèi)者的背景，碰到這方面的問題比較多，有較大比例的消費(fèi)者還是認(rèn)掃碼的，而且條形碼掃出來的價格一般顧客都認(rèn)為很官方，很放心。
——酒商鄭鑫
7.要做，掃碼價應(yīng)該在零售價的5倍左右
要做。你們?nèi)ベI過衣服吧，吊牌上經(jīng)常有原價1000多的T恤，實(shí)際一兩百就買了，滿足的是裝逼感，滿滿的占到便宜的感覺。掃碼價應(yīng)該在零售價的5倍左右，太高離譜反效果，太低起不到面子的作用。
——進(jìn)口酒商 坐標(biāo)：上海
8.給消費(fèi)者留點(diǎn)發(fā)揮空間，不算欺騙吧?
我剛開始覺得掃碼價定太高，太假了，后來發(fā)現(xiàn)有些人能把你的酒賣的超乎想象的高，你得給他們留點(diǎn)發(fā)揮的空間，這也不叫欺騙吧?市場有這個需求就要順著，有些消費(fèi)者不懂酒，你賣便宜了，他們還覺得是假的，覺得你的酒不好，相信很多酒商都遇到這樣的情況吧;所以說，跟著市場走。
至于掃碼掃多少價，看市場定位啦，有些有名氣的酒莊或酒款就不敢定太高，要走品牌的;有些不知名的小酒莊價格高8倍都正常。
——酒商安浩
