據(jù)了解，此次張裕治理市場渠道涉及天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個省市區(qū)共計41家經(jīng)銷商。懲罰內(nèi)容分別為：按竄貨貨值的2倍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰;扣減違規(guī)經(jīng)銷商50%的二季度解百納價格保證金;扣減20%的二季度解百納追加投入;扣減未來3個月30%的解百納銷售量。
其中，天津一家違規(guī)經(jīng)銷商的竄貨貨值約7.6萬元;河北廊坊一家經(jīng)銷商的竄貨貨值約3.1萬元。由于張裕規(guī)定，解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬元以上屬于惡性竄貨，罰金為竄貨貨值2倍以上。因此，天津、河北兩家經(jīng)銷商分別被張裕懲處15.1萬元、6.2萬元，要求在5個工作日將處罰款足額繳納到位;同時被張裕終止雙方合同，取消所有張裕產(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
此外，吉林一家經(jīng)銷商以及重慶一家經(jīng)銷商由于年內(nèi)三次竄貨，也被張裕終止雙方合同，取消兩家經(jīng)銷商所有張裕產(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。此次張裕治理渠道，該公司兩名員工也涉事被辭。據(jù)知情人透露，如果所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商發(fā)生惡意竄貨或所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商年內(nèi)累計發(fā)生6次竄貨，相關(guān)員工將被解除勞動合同。
除對線下渠道治理外，張裕也對周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟(jì)南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚(yáng)美食工坊、2688網(wǎng)購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國內(nèi)葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺裕道張裕葡萄酒等一批非張裕授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了清理。
值得一提的是，張裕作為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)老大，雖然擁有豐富的渠道資源，但近年的業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)走低。據(jù)張裕2016年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，去年該公司營業(yè)收入為47.17億元，同比增長1.46%。歸屬于母公司股東的凈利潤為9.82億元，同比減少4.62%。2017年一季度業(yè)績同樣疲軟，歸屬于母公司股東的凈利潤同比減少4.82%。
消費(fèi)升級大背景下，大量進(jìn)口葡萄酒涌入中國市場向國產(chǎn)葡萄酒施壓，此時張裕治理經(jīng)銷商、整頓市場或在為產(chǎn)品穩(wěn)價提價，鞏固市場份額做準(zhǔn)備。中國食品評論員朱丹蓬對此表示，近幾年國產(chǎn)葡萄酒業(yè)績受挫，大環(huán)境不利好的情況下，經(jīng)銷商為謀個人利益進(jìn)行竄貨，會擾亂市場，破壞價格體系。
張裕此時整頓渠道，治理經(jīng)銷商有利于該企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。同時張裕通過此類策略進(jìn)行產(chǎn)品提價，順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢。但值得一提的是，張裕目前業(yè)績還未走出窘境，大量整治經(jīng)銷商渠道雖然長遠(yuǎn)而言具有一定利好，但短期內(nèi)難免面臨陣痛。且張裕市場及業(yè)績能否因此有所起色，仍需要時間驗(yàn)證。(北京商報 劉一博 武媛媛)
