“向優(yōu)質品牌集中、向優(yōu)質經(jīng)銷商集中是未來行業(yè)發(fā)展的巨大趨勢，”正一堂咨詢機構董事長楊光在6月20日舉辦的2017中國高端酒展覽會新聞發(fā)布會上指出，“這一輪行業(yè)集中，表現(xiàn)為優(yōu)質品牌與優(yōu)質經(jīng)銷商的雙向集中，不僅經(jīng)銷商在積極靠攏優(yōu)質品牌，品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優(yōu)質的經(jīng)銷商資源。”
集中化趨勢將造就行業(yè)“英雄”
楊光指出，消費升級驅動下，優(yōu)質經(jīng)銷商持續(xù)向優(yōu)質品牌集中，而優(yōu)質品牌也在積極推進經(jīng)銷商系統(tǒng)重構、升級。
楊光介紹，廠家對優(yōu)質經(jīng)銷商的重構體現(xiàn)在兩個方面，一個是利用漲價、控貨政策對經(jīng)銷商系統(tǒng)進行升級;另一個是廠家積極更新、教育以及尋找更優(yōu)質的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。“茅臺學院對茅二代進行培訓，瀘州老窖啟動操盤手訓練營，實際上就是在進一步優(yōu)化渠道網(wǎng)絡資源，以便進一步做好市場。”
而楊光認為，在這一輪行業(yè)變革中，酒業(yè)家舉辦的2017高端酒展覽會以及擬發(fā)布的“中國高端酒商100強評選”榜單無疑是為酒企和酒商在新的市場環(huán)境中提供了一個強化其自身競爭力的機會。對于廠家而言，可推進質經(jīng)銷商向優(yōu)質品牌靠攏;對經(jīng)銷商來講，也給了優(yōu)質經(jīng)銷商跟優(yōu)秀品牌接觸的機會，是一個雙向雙優(yōu)的機會。
“茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企為什么主動參展?”楊光說，“因為未來高端酒領域的座次極有可能會在8月8日參會的廠家與經(jīng)銷商中產(chǎn)生，而沒有參加中酒展的廠家和經(jīng)銷商將失去這次寶貴的機會。”
對于酒業(yè)家傳媒董事長林向要將“中酒展”打造為一個“優(yōu)質經(jīng)銷商、超級大商的搖籃”的雄心壯志，楊光表示，今年行業(yè)信心十足的情況下，廠家在漲價，經(jīng)銷商也在尋找未來五年、十年能帶領他們賺錢的品牌，原來的酒業(yè)財富座次在發(fā)生變化，“中酒展將在助力有理想有追求的優(yōu)質經(jīng)銷商整合更多資源、提升競爭力方面發(fā)揮積極作用。”
楊光還在發(fā)布會上透露，關于未來到底哪些品牌能夠持續(xù)盈利、持續(xù)引領消費等經(jīng)銷商關心的問題，正一堂將在8月8日中國高端酒展覽會論壇上公布其相關研究報告。
未來榮耀屬于“冷靜的遠見者”和“寂寞的行動者”
能在這一輪行業(yè)機會中脫穎而出、占領未來高端酒榜單的廠家與經(jīng)銷商，楊光總結為兩類人，一類是“冷靜的遠見者”，一類是“寂寞的行動者”。
“如今袁仁國、李保芳、劉淼、林鋒等人，我們稱其為冷靜的遠見者”，楊光指出，當年行業(yè)在變化的時候，茅臺能夠盡早從政務消費轉向商務消費、民間消費，提出消費者向“私、民、富”轉化，此后從2012年到2016年，茅臺的業(yè)績連續(xù)增長可以說是與當年的判斷有很大的關系;劉淼、林鋒在2015年掌舵以后，能夠迅速抓住企業(yè)核心圈層，聚焦五大單品，其后聚焦國窖，如今國窖銷售額才能超過60億，今年80億可期;李秋喜、常建偉啟動汾酒集團各項改革，力度之大令人咂舌......“這些積極變化者，都是冷靜的遠見者，今天的決定能看到這個企業(yè)三年后五年后的發(fā)展。”
“衡水老白干總經(jīng)理王占剛、仰韶酒業(yè)董事長侯建光等這類人，可謂是寂寞的行動者。”楊光解釋道，王占剛可以在當前的局面下收購豐聯(lián)，侯建光五年內(nèi)只做河南，不把鄭州、河南做透堅決不出河南一步，要挑戰(zhàn)行業(yè)的決心與勇氣可見一斑。
楊光表示，“未來雖然可能艱難，但對于這樣的挑戰(zhàn)者，更多的應該是鼓勵。”他坦言，行業(yè)還是需要一些寂寞的行動者，盡管他們的聲音很小，但是他們在認真的做市場，而廠家與經(jīng)銷商的選擇無論是“寂寞的行動者”還是“冷靜的遠見者”都將是行業(yè)之福。（酒業(yè)家 宋玥）
