換帥的緣由，或因3月22日發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，維維股份涉足規(guī)模最大的白酒行業(yè)，2016年?duì)I業(yè)收入下降21.85%至9.94億元，占公司總營(yíng)收的22%，尤其貴州醇常年虧損，枝江酒業(yè)業(yè)績(jī)連續(xù)五年下滑。
就此，記者求證該公司，回復(fù)稱系正常人事調(diào)動(dòng)，同時(shí)記者分別致電枝江酒業(yè)和貴州醇，其工作人員證實(shí)新任領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)到崗但不便接受采訪。
對(duì)于穩(wěn)坐豆奶市場(chǎng)頭把交椅的維維股份來說，近年不斷將資金大量投入到牛奶、白酒、煤礦、金融、茶葉、房產(chǎn)等行業(yè)，但企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并非一路暢通，尤其酒業(yè)板塊表現(xiàn)不佳。
“雖然作為快消領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)之一，維維股份過早進(jìn)入白酒行業(yè)，但從這幾年的表現(xiàn)來看，他們還是不熟悉白酒行業(yè)。”白酒專家楊承平認(rèn)為，要擺脫困境維維股份還需要花大力氣對(duì)品牌價(jià)值和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行再造。
豆奶的白酒情懷
實(shí)際上，從2005年開始，維維股份就曾涉足白酒行業(yè)。當(dāng)時(shí)，維維股份謀劃收購(gòu)古井貢酒，但最終未能如愿。在此之前，維維股份還利用其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為了五糧液旗下“春滿人間”的總代理，旗下維維酒業(yè)有限公司和維維茗酒坊就是為白酒貿(mào)易搭建的平臺(tái)。
2006年11月，維維股份斥資8000萬元收購(gòu)江蘇雙溝38.27%的股份，成為其占股第一的大股東，持股比例一度高達(dá)40.6%。雖然后來因?yàn)檎鲗?dǎo)等因素，維維股份將股權(quán)交還，但前后買賣還是賺了2億多，這讓維維股份堅(jiān)定布局酒業(yè)的決心，在白酒行業(yè)的舉動(dòng)更加頻繁。
“那時(shí)候白酒行業(yè)正在高增長(zhǎng)時(shí)期，維維股份的戰(zhàn)略眼光還是不錯(cuò)的。”楊承平說，雖然同為快消領(lǐng)域，但維維股份算是比較早進(jìn)入白酒行業(yè)的行外資本。
到了2009年10月，維維股份以3.48億元收購(gòu)枝江酒業(yè)51%的股權(quán)，同年又收購(gòu)成都大邑縣的川王酒業(yè)，推出自有品牌“川王”。至2010年，白酒就以其超高的利潤(rùn)，穩(wěn)坐維維股份的頭把交椅。當(dāng)年，維維酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到17.78億元，占維維總收入的37.31%。
根據(jù)維維股份之前的公告，2012年 5月，該公司宣布收購(gòu)貴州醇51%的股份。維維股份收購(gòu)伙伴——北京紅石泰富投資中心(有限合伙)持有30%股份，貴州興義陽光資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司持有19%。根據(jù)當(dāng)時(shí)的評(píng)估報(bào)告，貴州醇酒廠酒業(yè)資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值為7億元。
據(jù)維維股份2012年年報(bào)，在全年約58億元的營(yíng)業(yè)收入中，酒類為18.54億元，占據(jù)32%的比例。但維維股份并未就此止步，2013年8月再次追加持股枝江酒業(yè)，達(dá)到71%。
此外，根據(jù)維維股份公開資料，該公司圍繞白酒產(chǎn)業(yè)，先后控股或者收購(gòu)了包括維維川王酒業(yè)有限公司、成都維源川王酒業(yè)有限公司、南昌維維酒業(yè)有限公司、徐州漢源老酒坊酒業(yè)有限公司、楚天酒業(yè)有限公司、徐州天杰酒業(yè)有限公司等多達(dá)十多家白酒貿(mào)易、生產(chǎn)企業(yè)。茗酒坊還在2014年主推漢元系列自營(yíng)產(chǎn)品，布局O2O平臺(tái)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元。
深陷白酒轉(zhuǎn)型窘境
根據(jù)公開資料，始建于1950年的貴州醇，占地面積6000余畝，員工4000余人。1991年因主導(dǎo)產(chǎn)品“貴州醇”聞名于世、暢銷國(guó)內(nèi)并遠(yuǎn)銷英、法、德、美、日及東南亞國(guó)家和港、澳地區(qū)而更名為貴州醇酒廠。企業(yè)總資產(chǎn)一度高達(dá)20億元，年?duì)I業(yè)額8億元。
但是自從維維股份接手之后，就成為燙手山芋。維維股份年報(bào)顯示，貴州醇酒業(yè)截至2012年12月31日的總資產(chǎn)為7.01億元，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為1354萬元和-1297萬元。隨著白酒行業(yè)在2013年進(jìn)入深度調(diào)整期，貴州醇的經(jīng)營(yíng)日益困難，并出現(xiàn)連年虧損。至2016年末，貴州醇營(yíng)收6606萬元，凈利潤(rùn)-4907萬元。
“雖然貴州醇在廣東、廣西、貴州市場(chǎng)有一定的銷量，但是無法成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。”楊承平表示，“貴州醇”名字雖好，但缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。他舉例說，湖北宜化收購(gòu)的貴州金沙回沙酒在部分區(qū)域就成為強(qiáng)勢(shì)品牌，這正是貴州醇的短板。就此，有曾是貴州醇酒的員工告訴記者，貴州醇一方面較難走出去，市場(chǎng)局限在一兩個(gè)省的局部地區(qū)，另一方面在貴州本土根據(jù)地市場(chǎng)也難以把控，原有的白酒文化優(yōu)勢(shì)無法做強(qiáng)做大，正在被貴州其他酒企諸如金沙、習(xí)酒等超越。
此外，枝江酒業(yè)也未能扛過行業(yè)調(diào)整的嚴(yán)冬。作為面向全國(guó)市場(chǎng)的湖北酒企，2016年枝江酒業(yè)營(yíng)收8.45億元，凈利潤(rùn)2202萬元，已經(jīng)連續(xù)五年下降。
不僅如此。根據(jù)公告，2016年，維維股份注銷了南昌維維酒業(yè)有限公司和維維川王酒業(yè)有限公司。根據(jù)工商資料顯示，后者注冊(cè)資本5000萬元，企業(yè)法人則是維維股份的掌門人楊啟典。此外，2014年年報(bào)顯示，楚天酒業(yè)有限公司已注銷。根據(jù)維維股份2015年年報(bào)，截至2015年12月31日，天杰酒業(yè)計(jì)提減值準(zhǔn)備已達(dá)488萬元。
維維股份的整個(gè)酒業(yè)板塊，2016年?duì)I收9.94億元，比去年同期下降21.85%。其中以枝江特曲、興義窖系列為主的低檔產(chǎn)品銷售收入同比下降21.02%，中高檔的枝江王、品味、黔窖系列下降15.07%。同時(shí)，白酒庫(kù)存量激增819.19%，達(dá)4743萬元。
至于維維股份酒業(yè)虧損的原因，記者聯(lián)系該公司負(fù)責(zé)人菜田，其回復(fù)稱“白酒收入下降，既有行業(yè)不振的原因，也有公司在審讀調(diào)整期的原因”。“主要還是在于維維股份高層對(duì)白酒行業(yè)的不太熟悉，無法應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整期帶來的挑戰(zhàn)。”楊承平表示，公司對(duì)白酒品牌價(jià)值的梳理不夠，在營(yíng)銷層面也缺乏戰(zhàn)略支撐。
品牌價(jià)值有待重塑
近日，坊間傳聞，枝江酒業(yè)總裁曹榮開，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)唐士軍將辭去現(xiàn)有職務(wù)，調(diào)任維維集團(tuán)公司后另有任命。曾任枝江酒業(yè)的張春雷將接替曹榮開任新一屆總裁，并兼枝江股份公司總經(jīng)理一職。而接棒貴州醇董事長(zhǎng)一職的則是原洋河酒業(yè)副總經(jīng)理，買買圈創(chuàng)始人李風(fēng)云。
就此，記者求證菜田人事調(diào)整事宜，截至發(fā)稿其未回復(fù)。但記者撥打枝江酒業(yè)業(yè)務(wù)電話，確認(rèn)曹榮開已經(jīng)離職，張春雷接手枝江酒業(yè)總裁一職。而李風(fēng)云曾任宿遷市經(jīng)貿(mào)委副主任、江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)兼常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、黨委副書記，原洋河股份董事，副總裁。
記者查詢工商登記資料，發(fā)現(xiàn)目前兩家公司的法人尚未變更。“李風(fēng)云在白酒行業(yè)創(chuàng)辦O2O平臺(tái)買買圈，或許會(huì)給貴州醇帶來新的思路。”上述離職的貴州醇管理干部告訴記者，近幾年貴州醇沒有變化、也很少發(fā)聲，或許李風(fēng)云“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路能夠給貴州醇帶來新的機(jī)會(huì)。對(duì)此，維維股份稱2017年貴州醇的目標(biāo)是“止損、盈利”。
但對(duì)于枝江酒業(yè)而言，要面對(duì)的市場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)則更為殘酷。在湖北市場(chǎng)上，原本白云邊、稻花香、枝江三足鼎立的格局，已經(jīng)被打破。“白云邊的市場(chǎng)份額急速下滑。”楊承平表示，湖北市場(chǎng)已經(jīng)成為安徽和湖北兩地酒企激烈碰撞的地方，尤其古井貢收購(gòu)武漢黃鶴樓酒業(yè)，勁酒打造新品“毛鋪苦蕎酒”，兩大品牌勁頭十分兇猛。
作為已經(jīng)離職的曹榮開，在之前就大刀闊斧地進(jìn)行了產(chǎn)品梳理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并建立了以動(dòng)銷為核心的營(yíng)銷系統(tǒng)。按照枝江酒業(yè)的計(jì)劃，2017年該公司將繼續(xù)清理老化產(chǎn)品，省內(nèi)主打枝江王和光瓶酒，省外主打普盒酒和光瓶酒，并力爭(zhēng)將主銷產(chǎn)品壓縮到20個(gè)以內(nèi)，而枝江王的銷售目標(biāo)是在三年內(nèi)超過5億元。
就此，維維股份稱，今年白酒整體有向好的趨勢(shì)，對(duì)公司戰(zhàn)略調(diào)整、發(fā)力是正面的影響，我們會(huì)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)“從全國(guó)市場(chǎng)布局來提振兩個(gè)酒品牌”。（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）
