2017年，山西國(guó)企改革開啟了歷史新篇章。作為改革先鋒，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司(下稱“汾酒集團(tuán)”)簽訂“完不成任務(wù)董事長(zhǎng)走人”的軍令狀備受關(guān)注。
其實(shí)早在2014年，汾酒集團(tuán)就在國(guó)企改革上先行一步，邁出了混合所有制改革的關(guān)鍵步伐，主打汾酒定制牌的山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司(下稱“汾酒定制公司”)是其重要成果。作為汾酒集團(tuán)已經(jīng)布陣三年的改革試驗(yàn)田，汾酒定制公司的發(fā)展實(shí)踐折射出的是該集團(tuán)改革求變、布局復(fù)興的戰(zhàn)略思路。
在汾酒集團(tuán)新一輪國(guó)企改革如火如荼之際，記者走進(jìn)汾酒定制公司一探究竟：這一試驗(yàn)田“混改”三年來釋放了哪些改革活力?在2017年背水一戰(zhàn)的汾酒國(guó)企改革攻堅(jiān)中又將如何“沖鋒陷陣”?
釋放汾酒定制核心動(dòng)能
汾酒定制公司成立之時(shí)，正值深度調(diào)整期的白酒行業(yè)迎來“混改”潮，各大酒企紛紛摩拳擦掌。針對(duì)一些酒企成長(zhǎng)速度慢、營(yíng)銷能力弱等發(fā)展瓶頸，汾酒集團(tuán)對(duì)汾酒定制公司的成立有著清晰的定義：推動(dòng)國(guó)企與民企高度融合，以民企的高質(zhì)高效，迅速提高國(guó)企的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，明確其定位，注重將汾酒文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，為消費(fèi)者打造具有專屬濃郁個(gè)性風(fēng)格的產(chǎn)品，突出對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)酒文化元素的應(yīng)用，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
為建立和規(guī)范企業(yè)運(yùn)行的各項(xiàng)制度，汾酒定制公司從優(yōu)化服務(wù)水平、提升服務(wù)質(zhì)量做起，內(nèi)控方面也不斷完善和規(guī)范了制度流程，確保了公司各項(xiàng)規(guī)章制度與經(jīng)營(yíng)決策順利執(zhí)行，有效地規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)，靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)贏得了客戶口碑。
汾酒定制公司對(duì)白酒市場(chǎng)的敏感度也是汾酒集團(tuán)推動(dòng)“混改”的主要?jiǎng)恿?。在修?ldquo;內(nèi)功”的同時(shí)，汾酒定制公司一直把營(yíng)銷視為發(fā)展核心，為適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式發(fā)展，該公司成功實(shí)行了線上產(chǎn)品宣傳和銷售模式，即微電商平臺(tái)。從2015年12月開始上線到2016年11月底，汾酒微電商直營(yíng)店作為汾酒定制公司電商運(yùn)營(yíng)的主要平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收入約105萬元，發(fā)展加盟商2000多家。在2016年成都春季糖酒會(huì)和汾酒定制公司年會(huì)上，兩次成功舉辦了“汾酒微電商直營(yíng)店炫趣體驗(yàn)會(huì)”。圍繞電商營(yíng)銷，汾酒定制公司對(duì)定制產(chǎn)品加強(qiáng)價(jià)格管控，逐步規(guī)范市場(chǎng)，提高汾酒產(chǎn)品的價(jià)格檔次。同時(shí)，在多省份發(fā)展了定制商，相繼參加了春季糖酒會(huì)、瀘州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)，定制產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)份額大大提高。
酒香也怕巷子深。針對(duì)品牌傳播，山西新晉商酒莊董事長(zhǎng)、汾酒定制公司總經(jīng)理侯清泉提出，立足品牌創(chuàng)新傳播，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”模式，積極發(fā)展微電商，將傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視等傳播媒介與網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體等新媒體傳播互相融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到線上線下全面提升品牌認(rèn)知度和影響力的效果。
汾酒國(guó)企改革先行者
作為汾酒集團(tuán)混合所有制改革的重要試驗(yàn)田，汾酒定制公司經(jīng)過三年的改革實(shí)踐嘗到了甜頭：“混合所有制的基因決定了我們整個(gè)企業(yè)更有活力、效率及服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)。”來自汾酒集團(tuán)總部的汾酒定制公司財(cái)務(wù)總監(jiān)姚忠華感慨：“定制公司2014年6月成立，當(dāng)年企業(yè)虧損;2015年稅后凈利潤(rùn)達(dá)到130多萬元;2016年稅后盈利達(dá)到了500多萬元，銷售收入超額完成目標(biāo)任務(wù)的31.57%，得到了集團(tuán)及股份公司、銷售公司的認(rèn)可。”
2017年2月23日，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜與山西省國(guó)資委簽訂目標(biāo)責(zé)任書，一場(chǎng)轟轟烈烈的新時(shí)期汾酒改革攻堅(jiān)戰(zhàn)登場(chǎng)。“每一位汾酒人都是參與者，作為汾酒創(chuàng)意定制公司的成員，我們有責(zé)任和義務(wù)為汾酒新征程凝心聚力，拼搏努力。欲戴王冠必承其重，這是作為汾酒人必須要肩負(fù)的責(zé)任和使命，是一次自我挑戰(zhàn)，更是難得的發(fā)展機(jī)遇。”侯清泉說。
汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽訂“軍令狀”后，包括汾酒定制公司在內(nèi)的各大分子公司都與汾酒集團(tuán)總部簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，與之相配套的是經(jīng)營(yíng)自主權(quán)、管理層薪酬管理權(quán)等重要權(quán)力的下放。“僅一項(xiàng)薪酬管理、績(jī)效考核權(quán)力的下放就有望對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升起到極大推動(dòng)作用，這意味著對(duì)區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲和考核都可以根據(jù)實(shí)際情況自主決定，會(huì)更好地激發(fā)大家的工作積極性。”姚忠華介紹稱。目前，汾酒定制公司已經(jīng)進(jìn)行了機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，具體的崗位職責(zé)和績(jī)效考核方案正在制定實(shí)施。
據(jù)了解，汾酒定制公司今年正在做好、做大、做強(qiáng)市場(chǎng)方面下功夫，根據(jù)定制公司的特殊性，面向全國(guó)開辟開發(fā)空白市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)及其他行業(yè)需求特殊市場(chǎng)，找出這些潛力市場(chǎng)不同區(qū)域的特點(diǎn)，因地制宜，有序化、科學(xué)化推進(jìn)市場(chǎng)拓展、資源挖掘工程。服務(wù)理念的進(jìn)一步提升也將是汾酒定制公司的發(fā)力重點(diǎn)，以用戶為中心，基于精準(zhǔn)預(yù)判消費(fèi)需求去開發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)內(nèi)容和精準(zhǔn)推廣，要做到“每一瓶酒都有一個(gè)獨(dú)立的故事”。
“山西汾酒創(chuàng)意定制公司的創(chuàng)立，就是要用一種新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、快的反應(yīng)速度，來滿足不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)影響力。定制酒的市場(chǎng)前景只是被掀開了冰山一角，一旦當(dāng)其本質(zhì)被真正讀懂和挖掘之后，它的價(jià)值會(huì)得到真正的體現(xiàn)，我們就是要做那個(gè)挖掘整個(gè)冰山的人。”侯清泉說。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)）
