6月13日下午，有數(shù)位白酒經(jīng)銷商在朋友圈傳“郎酒廠漲價通知：紅花郎繼2017年2月25日價格上調(diào)15%后，2017年7月1日起再次上調(diào)10%。”有業(yè)內(nèi)人士分析，郎酒近幾年的7月份在價格方面都有動作。
后酒業(yè)家記者經(jīng)多方求證，得到郎酒區(qū)域經(jīng)理及數(shù)位經(jīng)銷商的回應是：郎酒這次是對紅花郎進行了全國性降低配額。據(jù)消息人士透露，本次降低配額的情況將根據(jù)各個市場上年的銷售情況而定，且由廠家來限定省級市場的供給，再由省級市場來限定地縣級市場的供給，降低幅度因各地情況而定。但同時也有經(jīng)銷商告訴記者他們是直接漲價，由原來的230元/瓶，漲到了270/瓶，尚未收到降低配額的通知。
控量提價：提升渠道利潤、品牌力
提價似乎已成為今年酒企發(fā)展的一大關(guān)鍵詞，今年郎酒提價動作頗為頻繁。但是這次的提價與前幾次有所不同。
此前，郎酒曾在1月5日下發(fā)漲價通知，對紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠價格進行全面調(diào)整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價上漲幅度為10%。
2月28日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品核心聯(lián)盟商價格調(diào)整通知函》，要求自3月1日起調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價格，調(diào)整幅度在20-60元之間，青花郎暫不做調(diào)整。而就在兩天前，2月26日，郎酒集團對旗下另一款戰(zhàn)略產(chǎn)品郎牌特曲也做出了明確部署：要求全體經(jīng)銷商逐步聚焦T8、T9、鑒賞12、鑒賞18等四款戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展，理順產(chǎn)品價格，確保產(chǎn)品價格長期穩(wěn)定發(fā)展。
據(jù)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品核心聯(lián)盟商價格調(diào)整通知函》顯示，因包裝、物流等成本上漲，導致運營費用增加，3月1日起調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價格。調(diào)整的價格在20-60元之間，其中紅花郎(10)上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元，青花郎供貨價不變。
對于本次提價控貨，紅郎酒經(jīng)銷商持支持態(tài)度的居多。山東某地郎酒經(jīng)銷商李強(化名)對酒業(yè)家記者表示，中高端白酒漲價對消費者影響不大，因為這一價位段的消費人群更注重酒的品質(zhì)與品牌，對價格反而不會過多在意，對經(jīng)銷商而言，相比降價他們更樂見漲價。一是因為漲價后他們的庫存產(chǎn)品就得到了升值，二是漲價可以堅定對他們對產(chǎn)品的信心。同時，李強(化名)也表示，他暫時不會調(diào)終端價，要看廠家以后的態(tài)度和方向。
湖北某地郎酒經(jīng)銷商張華(化名)告訴記者，雖然紅花郎本次提價會短期內(nèi)影響銷量，但是經(jīng)銷商還是很支持紅花郎漲價的，因為長期來看，還是很有利的。因為醬香酒的價值的確應該得到提升了。
制造稀缺性，能否拉回經(jīng)銷商的心?
郎酒某區(qū)域經(jīng)理王剛(化名)告訴酒業(yè)家記者，本次調(diào)價要求廠價、經(jīng)銷商及終端價格都有增長。至于提價原因，王剛(化名)表示，首先是要提升紅花郎在市場上的品牌力;其次是競品劍南春、洋河等品牌都在提價，漲價是大勢所趨，再次是因為提升渠道利潤后，可以讓經(jīng)銷商更加有積極性。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，郎酒是想借漲價來甩貨，同時也用漲價來穩(wěn)定經(jīng)銷商的信心，再通過限額控量來提升品牌的稀缺性。
“隨著名酒集中度提高，紅花郎提價意味著要劍指一線名酒。”觀峰智業(yè)董事長楊永華認為，且作為郎酒的戰(zhàn)略大單品，紅花郎這次控量提價，對郎酒而言不僅意味著渠道利潤策略和市場價格策略，更是品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
在市場調(diào)研求證過程中，記者也發(fā)現(xiàn)有不少紅花郎經(jīng)銷商逐漸專向其他品牌。河南某地經(jīng)銷商劉明(化名)告訴酒業(yè)家記者，紅花郎提價控量的確是好事，但是他已經(jīng)把主要精力放在了瀘州老窖上了。
“我已經(jīng)在做洋河全系列了，接下來的重心可能有所轉(zhuǎn)移。”已從業(yè)8年的四川某地白酒經(jīng)銷商方強(化名)向酒業(yè)家記者表示，對于紅花郎的前景，他目前持觀望態(tài)度。前段時間，他已經(jīng)把紅花郎的庫存通過低價甩貨的形式銷出去了，目前紅花郎的進貨比較少，所以提價控貨對他的影響不大。相比紅花郎的買贈政策，他更愿意接受洋河的扶植政策，把政策落實到終端，宴席市場和室內(nèi)外的廣告方面洋河都給予了一定扶植，動銷不用愁。
在山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青看來，漲價只是一種壓貨手段，此次提價彰顯了紅花郎的品牌價值，但也是對企業(yè)品牌力、號召力和渠道控制力的考驗，調(diào)價效果取決于各區(qū)域各個渠道的情況，如果信心不穩(wěn)或庫存太多會影響調(diào)價效果。廠家漲價前要對渠道庫存有良好的預測和控制，各方面都要有一個良好的預期。(酒業(yè)家)
