而就在昨日，茅臺酒量價政策似乎出現(xiàn)新動向。
茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在6月12日召開的百年老店傳承人座談會上，首次對茅臺酒價格調(diào)整松口：“今年的中秋國慶期間茅臺酒價格要不要調(diào)整?茅臺需要提前給社會一個交代。”
并在會上承諾：“今年9月份茅臺酒的投放量將會是普通月份的兩倍。”
而有業(yè)內(nèi)人士稱，“印象中這是茅臺高層首次對茅臺酒價格調(diào)整松口，是時候了，茅臺也確實該在中秋國慶前的某一個時點調(diào)整一下茅臺酒的出廠價了。”
而在今年通過嚴控價格，定位民酒，基本可以確定的是茅臺酒批價漲幅有限，但貨源將始終緊張。
在今年茅臺前期的多次會議，均明確提出要對價格進行管控，不漲出廠價，嚴控終端價格過快上漲，最近的股東大會上再次明確公司態(tài)度，定位民酒消費，滿足億萬中產(chǎn)階級的消費需求。
而據(jù)招商證券董廣陽團隊調(diào)研，茅臺自4 月份加大發(fā)貨量后，終端價格已經(jīng)穩(wěn)定在1299 元左右，市場貨源仍然偏緊，但強力價格管控措施下，經(jīng)銷商擔心高價銷售被追溯處罰，只愿意賣給終端消費者，不愿倒貨后被二批商高價銷售，渠道蓄意囤貨及大宗批發(fā)大幅下降。價格管控措施的直接結(jié)果是防范價格快漲風險，間接效果則是加快渠道扁平，鼓勵經(jīng)銷商直達客戶，真正實現(xiàn)做市場，而不是搭茅臺的順風車賺快錢。
茅臺出廠價已經(jīng)形成漲價預(yù)期，這也是出現(xiàn)蓄意囤貨的原因之一，如果中秋國慶茅臺酒能夠漲出廠價，再通過9月份供應(yīng)量增加，批價大幅上漲可能性不大，但終端貨源緊張狀況可能在今年下半年會有所緩解，全年茅臺批零價將走穩(wěn)，明年春節(jié)的茅臺酒的缺貨情況或?qū)⒂兴徑狻?/p>
也有業(yè)內(nèi)人士分析，如果今年中秋國慶旺季不解決出廠價問題，到了2018年初再出政策，出廠價上調(diào)加上春節(jié)旺季刺激，再加量也是難以對抗市場強盛需求和漲價影響，市場價格更不好控制，提前上調(diào)出廠價更好。
事實上，茅臺未來供給持續(xù)“緊平衡”已是眾所皆知。有業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)茅臺酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)來看，2018 年的可售量較2017 年沒有增長，2019 年還有近20%的下滑，短缺狀態(tài)會一直向后傳導，2017 年在需求穩(wěn)定的情況下，供不應(yīng)求的局面會持續(xù)，因為未來3-5 年公司的供給量遇到天花板，價格就成為調(diào)節(jié)供需的關(guān)鍵，所以預(yù)計2017年底或2018 年初就是飛天出廠價上調(diào)的關(guān)鍵節(jié)點。
正如有業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺的量價之探還是要交給茅臺高層，因為茅臺市場情況只有茅臺高層自己最清楚，茅臺酒今年能不能漲出廠價，或許并不重要，重要的是茅臺價格不能過于激越。（酒業(yè)家）
