說(shuō)來(lái)也巧，上上周因一朋友要用茅臺(tái)酒，老許便打了幾個(gè)電話給當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷商問(wèn)了一下當(dāng)時(shí)的價(jià)格，問(wèn)的結(jié)果著實(shí)讓老許有些驚恐，要么是直接倉(cāng)庫(kù)斷貨，要么是即使有貨也不想對(duì)外出貨!表面看上去這嫣然一副根本停不下來(lái)的牛市景象，已經(jīng)上升到不是你要不要買的問(wèn)題，而是你有錢(qián)都不一定能買到的問(wèn)題!
作為一個(gè)生意人，如果有一款產(chǎn)品，市場(chǎng)可以如此熱銷，那真是你的福氣。但這里我們必須要思考的是這種熱銷究竟是自然的還是人為的?究竟是真熱銷還是假熱銷?事實(shí)究竟怎樣?這種現(xiàn)象究竟是福還是禍?且聽(tīng)老許為你深度解讀!
一、茅臺(tái)為何頻繁的針對(duì)市場(chǎng)而調(diào)整
如果你細(xì)心留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近些年，茅臺(tái)的動(dòng)作頻繁，我們可以把它視作企業(yè)在新形式下的一種戰(zhàn)略調(diào)整或者說(shuō)是自我改革，改革的目的當(dāng)然是為了更好，這點(diǎn)無(wú)可厚非。但在這里我們必須要思考一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么要改革?
世間萬(wàn)物，大道至簡(jiǎn)，當(dāng)我們通讀歷史的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡改革無(wú)外乎有兩點(diǎn)原因：
1、 形勢(shì)所迫
2、 被逼無(wú)奈
這也就是說(shuō)，不管是企業(yè)還是當(dāng)下中國(guó)國(guó)家的種種改革，可以說(shuō)都是倒逼式改革，倒逼的推手就是形勢(shì)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步，不改革已經(jīng)無(wú)路可走。改革的結(jié)局可能會(huì)死，但也可能會(huì)活;不改革的結(jié)局一定會(huì)死。我們只要理解了這個(gè)，就不難理解，茅臺(tái)頻繁動(dòng)作的背后，實(shí)際上是市場(chǎng)的形勢(shì)所迫，被逼著做出戰(zhàn)略調(diào)整!如果不調(diào)整也可以躺著過(guò)的很好，誰(shuí)還會(huì)想著改革，那不是吃飽撐得沒(méi)事干了!
二、支撐茅臺(tái)漲價(jià)的因素已所剩不多
從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品漲價(jià)是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，但需要有一個(gè)前提，那就是要漲的合理，比如說(shuō)成本上漲導(dǎo)致的漲價(jià)，這大家都能理解;比如說(shuō)市場(chǎng)需求供不應(yīng)求導(dǎo)致的隨行提價(jià)，這也可以理解!同時(shí)，漲價(jià)也不能超過(guò)消費(fèi)者的心理承受底線，一但超過(guò)，又有幾人還愿意買單!作為一些名優(yōu)白酒品牌，特別是茅臺(tái)，一路狂漲(可能在老許寫(xiě)這篇文章的此時(shí)，茅臺(tái)零售價(jià)或許即將突破1300/瓶的大關(guān)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)直逼茅臺(tái)史上最瘋狂的價(jià)格巔峰)，但老許思來(lái)想去，支撐茅臺(tái)漲價(jià)的幾大因素都已經(jīng)不復(fù)存在或者說(shuō)是已經(jīng)嚴(yán)重不足，那它的這個(gè)瘋漲就一定是不正常的漲價(jià)!
通常情況下，支撐產(chǎn)品漲價(jià)的因素，無(wú)外乎有以下幾種，我們來(lái)逐一分析，看茅臺(tái)有多大的漲價(jià)支撐力：
1、支撐漲價(jià)因素一：成本的不斷上漲。很明顯這一點(diǎn)放在茅臺(tái)身上根本站不住腳，即使有，也絕沒(méi)那么夸張;
2、支撐漲價(jià)因素二：產(chǎn)品的無(wú)可替代。酒畢竟不是高科技產(chǎn)品，可以說(shuō)在同質(zhì)化時(shí)代，除了茅臺(tái)這兩個(gè)字別人無(wú)法雷同之外，單就酒質(zhì)來(lái)說(shuō)，老許也喝過(guò)不少醬香酒，醬香酒酒質(zhì)不輸于甚至是超越茅臺(tái)的并非沒(méi)有，只是名氣沒(méi)有茅臺(tái)大而已。拋開(kāi)茅臺(tái)的品牌名氣，單論酒質(zhì)的話茅臺(tái)并非無(wú)可替代。
3、支撐漲價(jià)因素三：宏觀經(jīng)濟(jì)向好?，F(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外肯定不是向好，這幾年單老許身邊就有很多曾經(jīng)牛的輝煌的人已經(jīng)破產(chǎn)，還有些游走在生死邊緣，甚至是一些實(shí)體規(guī)模企業(yè)，負(fù)債率也已經(jīng)資不抵債，若不是銀行在托著，早可以宣布破產(chǎn)了，而剩下的眾多中小企業(yè)，無(wú)論是抗風(fēng)險(xiǎn)能力、融資能力、競(jìng)爭(zhēng)能力等都相對(duì)弱勢(shì)，死亡率更是一大片!放眼國(guó)外，也是一片狼藉甚至硝煙四起，哪里還有凈土、哪里還有天堂、哪里還有盛世，只是在不好之中，比誰(shuí)相對(duì)好一點(diǎn)而已。在這種情況下，國(guó)家也在縮減開(kāi)支、企業(yè)也在縮減開(kāi)支，有多少人還會(huì)不論茅臺(tái)多少價(jià)，都一定非用它不可的!這一點(diǎn)用腳趾頭想想都可以想明白。
4、支撐漲價(jià)因素四：政策的相對(duì)寬松。在上一篇中，老許也提到過(guò)，以往的專供、特供、國(guó)家招待指定、政府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)客、高端客情送禮等，這些以往理直氣壯、正大光明的用酒大戶渠道，現(xiàn)在都走不通了，即使有也是偷偷摸摸、很小規(guī)模。
5、支撐漲價(jià)因素五：市場(chǎng)需求供大于求。這一點(diǎn)無(wú)需多說(shuō)肯定是不成立的。否則各大白酒品牌也不至于老是急著要擴(kuò)大出口市場(chǎng)，但國(guó)外并不怎么認(rèn)可或追崇中國(guó)白酒，即使出口的理想很豐滿，但也不會(huì)立馬就征服洋人市場(chǎng)。
6、支撐漲價(jià)因素六：去量控價(jià)。這一點(diǎn)我們可以拆開(kāi)去理解，一是通過(guò)去產(chǎn)能而去量，也就是以前一年生產(chǎn)10噸，現(xiàn)在一年降為5噸;二是通過(guò)去庫(kù)存而去量，也就是說(shuō)以往的庫(kù)存太多，現(xiàn)在首要的就是先把庫(kù)存想辦法處理掉;三是通過(guò)控制出貨量而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)間歇性貨源緊張，從而激發(fā)經(jīng)銷商大量囤貨、消費(fèi)者瘋狂購(gòu)買的目的，這也就是我們常說(shuō)的饑餓營(yíng)銷。不管這三種的哪種，都說(shuō)明市場(chǎng)不容樂(lè)觀，即使采取饑餓營(yíng)銷、提價(jià)逼市的方式，最后弄不好反而成了抱薪救火，得不償失!
7、支撐漲價(jià)因素七：瘋狂炒作。如果說(shuō)茅臺(tái)沒(méi)有炒作，那絕對(duì)是冤枉它了，甚至是它已是白酒界的炒作高手，其成名及江湖地位就離不開(kāi)它的炒作之功。說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)，就是茅臺(tái)忒會(huì)講故事了。而一旦與炒作沾邊，誰(shuí)又能說(shuō)它不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)、不會(huì)有泡沫，誰(shuí)允許的泡沫只會(huì)在樓市，不會(huì)發(fā)生在白酒身上!
通過(guò)以上幾點(diǎn)因素分析，支撐茅臺(tái)漲價(jià)的因素已明顯不足，可以說(shuō)現(xiàn)在茅臺(tái)只剩下靠控量逼市、不斷炒作來(lái)實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的，這種殺雞取卵的方式是否可取，又是否長(zhǎng)久!究竟是福還是禍，老許不想斷言，留給時(shí)間去驗(yàn)證，留給大家去思考!
三、漲價(jià)幕后隱藏的幾只推手
自從資本主義引進(jìn)中國(guó)之后，中國(guó)人在資本這個(gè)弄潮中，可謂天資不凡，不但學(xué)會(huì)了玩弄資本，更學(xué)會(huì)了各種炒作，甚至是近乎瘋狂，而背后的目的都是為了‘利益’兩字。在白酒不斷的漲價(jià)潮中，背后同樣有一群罔顧事實(shí)、顛倒黑白、誤導(dǎo)消費(fèi)的幾只黑手在推波助瀾。
1、推手一，茅臺(tái)酒廠：茅臺(tái)酒廠可以說(shuō)是最大也是最核心的推手，其余的推手都是圍繞著它而轉(zhuǎn)。
2、推手二，媒體廣告商：媒體的責(zé)任本是傳遞真相、事實(shí)、知識(shí)等的，但現(xiàn)在的很多媒體為了利益，已經(jīng)失去了媒體應(yīng)該的良知與責(zé)任!取而代之的是罔顧事實(shí)的大奏凱歌，推波助瀾，這也是老許現(xiàn)在越來(lái)越不想看一些行業(yè)的媒體，甚至是國(guó)家媒體的原因，即使看，看完之后也會(huì)有一個(gè)自己的思考和判斷，不會(huì)去偏聽(tīng)偏信，更不會(huì)把媒體之言奉若圣經(jīng)。
3、推手三，茅臺(tái)經(jīng)銷商：這既是完全在意料之中的，也是完全可以理解的，畢竟作為商人，誰(shuí)不想市場(chǎng)好呢，誰(shuí)不想消費(fèi)者瘋狂呢，哪怕是炒出來(lái)的“牛市”，逼出來(lái)的“瘋狂”，只要最后買單就行。
4、推手四，茅臺(tái)投資者：包括資本市場(chǎng)投資者和實(shí)物投資收藏者，他們當(dāng)然也只會(huì)樂(lè)此不疲的炒作。
5、推手五，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為了討好或者說(shuō)是維護(hù)與茅臺(tái)的業(yè)務(wù)關(guān)系，很多時(shí)候也只能盡可能的按照對(duì)方的要求去操作。
6、推手六，特聘寫(xiě)手：當(dāng)今社會(huì)存在一群以替人炒作為生的人，這已經(jīng)是不用懷疑的存在，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要給錢(qián)或者說(shuō)只要炒作成名后給我利益，其它的都可以不考慮!
四、結(jié)束語(yǔ)
作為商業(yè)，一切脫離市場(chǎng)本身的都是不長(zhǎng)久，一切玩火過(guò)了頭，最后受傷的一定是自己。最不可欺也欺騙不了的就是消費(fèi)者。須知，今天已非20年前，你炒作一下，你逼一下，大家腦袋就跟著熱一下、瘋一下!（佳釀網(wǎng) 許令波）
