一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)：每個(gè)月免費(fèi)為顧客干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
這家店賣(mài)出去的衣服，當(dāng)他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗時(shí)，每次等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的顧客在本店消費(fèi)?？吹搅税?，贈(zèng)品就是這么厲害。
啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓顧客心甘情愿重復(fù)到店里來(lái)，從而輕松鎖定顧客。
如果此方法用在煙酒店，可以用購(gòu)物袋提升本店的回頭率，設(shè)計(jì)本店專(zhuān)有的購(gòu)物袋，下次購(gòu)物憑袋購(gòu)物打8折。
二、多賺錢(qián)的技巧
一菜攤前有兩堆菜。顧客問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”答：“1塊。”顧客再問(wèn)：“那邊呢?”答：“1塊5。”顧客接著問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”答：“那邊的好一些。”于是顧客買(mǎi)了1塊5的。
其實(shí)是攤主把1塊的一分為二變成了兩堆。很快，1塊5一斤的就都賣(mài)光了。
啟示：當(dāng)只有一種價(jià)格時(shí)，顧客的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)。當(dāng)有兩種價(jià)格時(shí)，顧客的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的顧客在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，無(wú)形間為店家增加了利潤(rùn)。
如果此方法用在煙酒店，如同一品牌的白酒，價(jià)格有高有低，外包裝和度數(shù)、香型都一樣，如果顧客問(wèn)起有什么不同，(實(shí)際上真的沒(méi)什么不同，只是生產(chǎn)時(shí)間不一樣)就可以說(shuō)價(jià)格高的口感略好。
三、讓成交變輕松
出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。
這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
啟示：透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘顧客的需求，從而輕松成交。
如果此方法用在煙酒店，可以分類(lèi)選定精準(zhǔn)人群，如男人、女人、老人、兒童......以男人為例，男人最多的痛苦應(yīng)該就是應(yīng)酬喝酒多，他在店里買(mǎi)酒之后，為什么不贈(zèng)送一些醒酒養(yǎng)神的保健禮品作為回饋呢。(煙酒店生意經(jīng))
