白酒圈兒里的紅玫瑰
河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫
世上最美好的玫瑰有兩種，一種是含苞待放的嬌羞玫瑰，一種是風(fēng)雨洗禮下的怒放玫瑰。
在白酒領(lǐng)域，卻有一朵鏗鏘玫瑰，怒放著，散發(fā)著如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜，有著氣定神閑的架勢、風(fēng)雨不驚的氣場。她的工作身份是雙重的，既是河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理，又是北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理，這樣的工作性質(zhì)注定了她的忙碌。
讓我們用一個短暫的上午，與她相見、相識吧。
老辣
每朵花下都有刺
馮紅漫，河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理。
見其人，宛轉(zhuǎn)蛾眉，端莊秀麗，因其名中有一“紅”字，自然讓人聯(lián)想到紅玫瑰，但這朵玫瑰實在是與眾不同——白酒圈里泡著的紅玫瑰會散發(fā)怎樣的芬芳呢？
每朵花下都有刺，馮紅漫的“刺兒”正是她的特立獨行之處，展現(xiàn)在工作中是“老辣”，體現(xiàn)在行業(yè)認知上是“獨到”，表現(xiàn)在酒風(fēng)上是“爽快”。
2006年2月28日，她正式進入河南世嘉酒業(yè)，近8年的從業(yè)經(jīng)歷鍛造了她獨特而又敏銳的市場觸角，她目標清晰，擁有強大的市場分析、預(yù)測、應(yīng)急能力，行事風(fēng)格利索不拖沓，工作起來像個“女漢子”。
去年，董酒集團和河南世嘉酒業(yè)經(jīng)過多次溝通，最終簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)過一年的模擬公司經(jīng)營模式，雙方合作異常愉快，于是今年5月31日，董酒河南分公司——北京北方中州董酒銷售有限公司正式成立，馮紅漫出任公司總經(jīng)理。
根據(jù)多年的經(jīng)驗積累，在分析了董酒目前存在的問題和資源優(yōu)勢后，她認為，必須擺脫傳統(tǒng)的做法，不按常理出牌，創(chuàng)新才能制勝。
于是，在營銷策略上，她采取以點帶面的發(fā)展模式，以縣級市場為單位，分產(chǎn)品分渠道布局市場；在營銷隊伍建設(shè)上，力求吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，開座談會深入溝通，增強經(jīng)銷商的信心和凝聚力；在終端產(chǎn)品上，她吸取葡萄酒業(yè)慣用的營銷模式——體驗式，帶領(lǐng)消費者去品、去比較，讓消費者親身感受到董酒如何“懂你”。
在馮紅漫的字典里，恐怕沒有“怕”字。她說，三思方舉步，百折不回頭?？赡?，這是她為人處世和行事風(fēng)格最貼切的注腳。
敬業(yè)
一個懂酒的女人
由于雙重的工作性質(zhì)，馮紅漫在家的時間特別少。
為了督促自己進步、潛心學(xué)習(xí)，她參加了在清華大學(xué)開設(shè)的酒業(yè)總裁班，從不落下一堂課；作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了讓自己更加了解市場動向、決策更精準，她要抽出大量時間下市場，甚至經(jīng)常與煙酒店老板深入聊天，聊他們的心態(tài)、遇到的問題以及未來的前景。
“預(yù)計11月份在鄭州的時間不會超過一周。”她說。正是這樣的忙碌，讓她有著與其他從業(yè)者不一樣的心態(tài)、不一樣的格局，從而也造就了不一樣的事業(yè)。
說到格局，這與她的個性分不開。她總說自己，“不知道哪來的自信”。與人接觸，再高的職位她也不怵，“人人平等嘛，只是所處的位置不同罷了”。面對行業(yè)困境，她不悲觀，“中國幾千年的酒文化底蘊深厚，未來的酒水行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。”
這份自信的背后，有其寶貴的從業(yè)經(jīng)歷、善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀品質(zhì)和強大的內(nèi)心做支撐。就拿她的從業(yè)經(jīng)歷來說，很少有職業(yè)經(jīng)理人能夠完全掌握白酒專賣店、團購、商超、酒店、會所、名煙名酒店等各個流通渠道的命脈，但她做得到。
接手董酒后，她更加忙碌。在鄭州的日子，她白天開會、處理瑣碎事務(wù)，到了晚上，才有點自己的時間，做方案、理思路，一加班就到了夜里9點、10點，她的下屬說，“馮總的敬業(yè)精神有目共睹，這棟寫字樓就數(shù)她走得最晚！”
專業(yè)
不貪多、沒野心，一心一意做事
“看電視，一播到宮斗戲或是爾虞我詐、陰謀詭計的片段，我就得趕緊換臺，哈哈哈！”采訪中，她的爆料再次證明了她的沒心眼兒、沒野心。“我是那種做事比較專一的人，因為人的精力是有限的。”她最理想的狀態(tài)是安安心心、踏踏實實做好一件事，“上對得起老板，下對得起員工，中間對得起自己的付出，這樣就行了。”
經(jīng)常打“飛的”出差的她去過很多城市，但要讓她說說各地都有哪些景點、美食，恐怕你要失望了。“出差時，除了開會、下市場，其他的時間就在賓館待著。”她不愛主動參與社交活動，交叉性的社交圈子也少，但遇到必須出席的場合，她又能展現(xiàn)出非常外向的親和力，這種巨蟹座特有的反差在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
談到董酒，她拿出前兩天開會學(xué)習(xí)時看到的文章《科學(xué)認識中國白酒中的生物活性成分》，幾頁紙上，紅筆、黃筆分別醒目地標注出涉及董酒的內(nèi)容。
這是一篇極具影響力的文章，文中指出，“2011年江南大學(xué)應(yīng)用正相色譜技術(shù)串聯(lián)氣相色譜-質(zhì)譜法檢測分析董酒，從中檢測到52種萜烯類化合物。而萜烯類化合物具有抗癌癥、抗病毒以及抗炎癥等活性功效。”
這項報告的問世，在行業(yè)有著極強的轟動效應(yīng)。她認為，這就是董酒優(yōu)于別人的地方，當(dāng)初選擇董酒也是看中其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基因、深厚的文化底蘊以及合作雙方建立起來的極大信任。
向善
愛如菩提，修佛就是修心
她愛喝茶，也修佛。
她辦公室的茶臺上擺放著各色紫砂壺，客人來了用大壺，眾飲得慧；自己品飲用小壺，獨飲得神。泡茶前，她輕輕地問：“喜歡喝什么茶？”
茶臺旁立著一尊觀音菩薩，慈眉善目，一手持凈瓶，一手執(zhí)白蓮，懷柔之心盡顯，超凡脫俗。這份清心，在別人的辦公室很少見到。
“佛家倡導(dǎo)的是無為而治、自由自在，一切皆放下。而我們生活在這個時代里，與外界脫離不了關(guān)系，要做事，要實現(xiàn)自己的人生價值，所以我把佛放在心里。”她說。
送人玫瑰，手留余香。馮紅漫把對佛的敬意放在心里，把更多的誠意通過實際行動表達出來。只要有時間、只要有需要，她便會帶領(lǐng)團隊一起去鄭州市社會福利院，做義工，送去食品、文具、體育器材。她在這方面不愿多說，但行動卻感染著世嘉酒業(yè)各地市的經(jīng)銷商，一位漯河的經(jīng)銷商提出“每賣一瓶董酒就捐給福利院5元錢”的想法，并認真踐行著諾言。
“愛心無大小，貴在堅持。一方面是讓團隊更加知道感恩，一方面是企業(yè)要做良心企業(yè)，發(fā)展壯大后要承擔(dān)一些社會責(zé)任。”她想了想說，“責(zé)任使然”。（河南商報 徐小斐 陳亮）
