李曙光表示,在產(chǎn)品定位上,五糧液要強(qiáng)化核心品牌高端定位。在系列酒方面,要精簡(jiǎn)產(chǎn)品、優(yōu)化結(jié)構(gòu),重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。李曙光提出,“系列酒板塊要站在公司市場(chǎng)銷(xiāo)量主要承擔(dān)者的高度”,“十三五”期間,系列酒品牌打造的目標(biāo)是,培育出至少1個(gè)20億級(jí)品牌、2-3個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過(guò)億品牌。
除了產(chǎn)品方面的規(guī)劃,李曙光還提出,必須“改變‘貿(mào)易銷(xiāo)售模式’的粗放管理,實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面,形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng),形成末端優(yōu)勢(shì)。”李曙光表示,廠商共建,穩(wěn)定出廠價(jià),提升市場(chǎng)價(jià),建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。
此外,五糧液還將推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程,實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型,在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬(wàn)家核心銷(xiāo)售終端,包括依托專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷(xiāo)售終端。據(jù)悉,2017年普五實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售,價(jià)格一路穩(wěn)步上行,二季度以來(lái)全國(guó)批價(jià)穩(wěn)定在780元左右,近期華東市場(chǎng)一批價(jià)普遍達(dá)到800元;經(jīng)銷(xiāo)商反饋,普五一批價(jià)將執(zhí)行不低于809元的標(biāo)準(zhǔn)。(北京商報(bào))