以訂酒為誘餌，騙循環(huán)送禮
在葡萄酒剛剛火熱的那幾年，在網(wǎng)上發(fā)布信息后，銷售員經(jīng)常會接到電話說有人要訂酒，比如有人會宣稱是國企單位需要葡萄酒，一次就要下單幾萬瓶。然后下一步會邀請你上門洽談，很可能對方租一個很大的辦公室，讓你感覺這家公司很有實力，但是公司的關(guān)系卻復雜。一般采購人員會先接待你，然后會帶你見他們領(lǐng)導，暗示你這位領(lǐng)導權(quán)利很大，需要你買一些禮品送給領(lǐng)導，之后接著領(lǐng)你去見更高的領(lǐng)導，讓你覺得很有希望，一直這樣循環(huán)。但是到最后，公司一般不會批準買酒，因為這樣的單子大多都是假的。
"給我寄點樣酒唄”
近十年以前，做葡萄酒市場很難，有銷售人員就反映，基本沒有人咨詢葡萄酒，一個星期有一個人咨詢就不錯。當時在一些平臺發(fā)布信息后，有人咨詢后會要求先寄樣品，但是不給樣品費用，寄完樣品便杳無音訊。之后登門拜訪客戶后發(fā)現(xiàn)，這位客戶不同人家的樣品都有，而且一直以這樣的方式在騙取樣品。
我想說的是，樣品雖好，可不要貪多哦!如果真心想要合作，一定得拿出誠意!
“先簽合同發(fā)酒，款稍后就到”
有的客戶在簽訂合同的時候，往往會要求先發(fā)貨，并承諾很快就打款。這樣的情況在老客戶身上比較多見，一般不會出什么問題，最多就是時間早晚的問題，但是也有一些關(guān)系不是特別牢靠的客戶，如果這樣做就很容易有跑單的風險。所以，錢不到手，簽了合同也沒有用，還是盡量要到定金保底吧!
超市遲遲不結(jié)款
不少葡萄酒的銷售人員因為市場很多，路途遙遠，所以往往很難收貨款，跟進也存在困難，找人結(jié)賬的時候總會遇到問題，比如老板不在等情況。加上超市很多時候都要壓貨，有一定的賬期，結(jié)款成了難題。因此，酒如果要進超市，要勤溝通，以防超市相關(guān)人員崗位調(diào)動，難以繼續(xù)合作下去。另外，盡量做到月結(jié)不壓貨。如果不能月結(jié)就要考慮是否合作，防止入“坑”。
都說銷售不易，除了平時的辛苦，還有這么多意想不到的問題需要注意。各位同仁，擦亮眼睛，去尋找自己忠實的客戶吧!（葡萄酒研究 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡，不知出處，如有侵權(quán)，請作者后臺告知，及時刪除。）
