當(dāng)天，全球領(lǐng)先的葡萄酒上市公司富邑集團(tuán)(TWE)宣布其京東旗艦店正式開業(yè)，京東將獲得TWE旗下品牌習(xí)督酒莊獨(dú)家發(fā)售權(quán)。此外，京東超市還與長城葡萄酒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
其實(shí)，從葡萄酒銷售渠道來看，電商渠道正在越來越受到品牌商的重視，這一現(xiàn)象也反映出了中國葡萄酒市場的變化和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，電商正逐步成為葡萄酒銷售的主流渠道之一。
葡萄酒品牌商不斷尋求與電商合作
據(jù)悉，在京東紅酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨第三屆京東國際紅酒節(jié)啟動(dòng)儀式上，京東正式發(fā)布葡萄酒“三大戰(zhàn)略”，并宣布將全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)奔富新品麥克斯經(jīng)典，來自南非、美國、智利、澳大利亞、法國、意大利、西班牙的7國使節(jié)以及奔富酒莊品牌大使Ewan Proctor共同出席了活動(dòng)，共同開啟了第三屆京東國際紅酒節(jié)。
據(jù)了解，京東發(fā)布的葡萄酒“三大戰(zhàn)略”，包括直采品牌化、跨境平臺(tái)化及產(chǎn)區(qū)體系化，是針對當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢、跨境電商稅收新政頒布等一系列新的市場形勢而做出的戰(zhàn)略布局，意在把握變化，贏得先機(jī)，打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境電商體系。
而這也只是葡萄酒品牌與國內(nèi)電商合作的一次典型。早在去年7月份，歐洲大型葡萄酒企業(yè)法國卡思黛樂集團(tuán)與中國首席葡萄酒O2O營銷平臺(tái)也買酒簽訂合作協(xié)議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號(hào)”與“路德萬”兩大品牌中國區(qū)域獨(dú)家代理，并由此成為卡思黛樂中國區(qū)渠道合作體系的新成員。據(jù)了解，這也是卡思黛樂進(jìn)入中國市場以來首次在葡萄酒電商領(lǐng)域引入渠道合作商。
據(jù)了解，在中國葡萄酒電商市場啟動(dòng)以后，卡思黛樂在中國的代理商已經(jīng)有多家在電商門戶開設(shè)品牌專賣店?？ㄋ槛鞓分袊鴧^(qū)總裁殷凱表示，卡思黛樂一直以來對電子商務(wù)保持著謹(jǐn)慎而密切的關(guān)注，等待最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)，而也買酒符合卡思黛樂對電商伙伴的最佳預(yù)期。
中國電商發(fā)展至今，這種品牌商與電商平臺(tái)的合作案例已經(jīng)不勝枚舉。據(jù)了解，京東葡萄酒業(yè)務(wù)自2010年正式上線以來，已先后與長城、張?jiān)?、ASC、TWE等國內(nèi)外知名葡萄酒品牌、進(jìn)口商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國內(nèi)外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業(yè)務(wù)的全面布局。
而目前，天貓主營澳大利亞葡萄酒的商家數(shù)共有32家，其中旗艦店賣家26家，涉及澳洲品牌數(shù)1775個(gè)，在線商品數(shù)11525個(gè)。
從目前來看，除了葡萄酒品牌商直接與電商謀求合作外，品牌零售商也開始瞄準(zhǔn)電商渠道發(fā)力。據(jù)了解，近期德國最大的連鎖折扣零售商ALDL(阿爾迪)正式登陸中國，并將于2017年年中上線天貓旗艦店，并將初步推出酒類專區(qū)等五大商品分類，開賣葡萄酒。
電商渠道葡萄酒銷量屢創(chuàng)新高
隨著此次京東國際紅酒節(jié)的開始，5月8日，富邑集團(tuán)宣布其京東旗艦店正式開業(yè)，旗下奔富、紛賦、貝靈哲與洛神山莊等多個(gè)世界級葡萄酒品牌全面入駐。據(jù)了解，此次富邑集團(tuán)還與京東簽署了旗下著名美國品牌習(xí)督酒莊的戰(zhàn)略合作，習(xí)督也將在富邑葡萄酒集團(tuán)京東旗艦店獨(dú)家發(fā)售。
而富邑集團(tuán)早在2015年就開始與京東的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，2016年，富邑集團(tuán)旗下品牌在京東自營平臺(tái)上銷售額同比增長超過200%。
此外，在5月8日，京東還宣布與長城葡萄酒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，未來3年，長城葡萄酒系列產(chǎn)品將力爭在京東實(shí)現(xiàn)10億元人民幣的銷售額，同時(shí)未來雙方將在營銷管理、產(chǎn)品定制、資源共享三方面展開深入合作。
據(jù)了解，自2013年長城葡萄酒入駐京東以來，銷售額穩(wěn)步增長。2016全年，長城葡萄酒在京東超市銷售額已經(jīng)破億。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示，長城葡萄酒在京東保持了多年高速增長，未來雙方將持續(xù)為消費(fèi)者帶來更豐富、更優(yōu)質(zhì)的葡萄酒選擇和個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。
中糧酒業(yè)長城事業(yè)部副總經(jīng)理翟勇銘表示，京東超市不僅是產(chǎn)品銷售的核心渠道，更是長城葡萄酒品牌持久推廣的重要陣地。
據(jù)了解，目前京東超市對葡萄酒酒的扶持力度在不斷加大，原因在于京東嘗到了酒水銷售的甜頭。京東自2010年涉足葡萄酒業(yè)務(wù)以來，其銷量以每年超過200%的速度增長，2015年，京東葡萄酒全年銷量就超過2200萬瓶，自營葡萄酒的收入達(dá)到4億元人民幣。
同時(shí)，根據(jù)天貓此前發(fā)布的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告)顯示，中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中，62%的消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%的消費(fèi)者通過線上購買葡萄酒。而且從奔富的自主訪問量曲線圖來看，天貓99酒水節(jié)確實(shí)有效帶動(dòng)了品牌搜索的上升。
據(jù)報(bào)告分析，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的持續(xù)擴(kuò)大，一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶將從7億3千萬增長到8億人;另一方面，中國中產(chǎn)階層人數(shù)從3億上升到5億人。這些人的需求也將進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)升級。中國也將成為世界最大的零售市場。
而且隨著90后消費(fèi)者的快速崛起，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，手機(jī)移動(dòng)端消費(fèi)在電商的占比獲得大幅度的提升。
電商具有葡萄酒文化傳播的使命
隨著阿里巴巴涉足葡萄酒銷售，馬云不僅在國外購買酒莊，天貓平臺(tái)也開始在全球范圍內(nèi)尋找合作產(chǎn)品。
深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，馬云看到了中國葡萄酒的商機(jī)，于是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)勢，順?biāo)浦鄣陌堰@事做了。其前提是中國葡萄酒春天的到來，也正因?yàn)槿绱?，天貓酒水?jié)才會(huì)到來。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾在天貓酒水節(jié)啟動(dòng)儀式上表示，酒水節(jié)并非促銷活動(dòng)，而是要通過酒水節(jié)完成葡萄酒文化的傳播與消費(fèi)升級的使命。
其實(shí)，我們可以看到，雖然目前中國葡萄酒市場發(fā)展?jié)摿薮螅椭袊M(fèi)者葡萄酒文化的了解程度而言，總體確實(shí)不高，這也就造成了目前許多葡萄酒品牌在中國市場尤其在電商平臺(tái)上陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。因此，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)傳播以及電商深入消費(fèi)者的情況下，電商作為目前葡萄酒銷售的主流平臺(tái)之一，就很有必要做好葡萄酒文化的傳播，而這又將反過來進(jìn)一步促進(jìn)葡萄酒品牌的銷售，形成良性的市場氛圍。(華夏酒報(bào) 張琛 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，不知出處，如有侵權(quán)，請作者后臺(tái)告知，及時(shí)刪除。)
