關(guān)鍵詞一：調(diào)價(jià)
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2017年前5個(gè)月，酒行業(yè)的調(diào)價(jià)浪潮來(lái)的迅疾而兇猛，據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)前5個(gè)月酒行業(yè)涉及到的調(diào)價(jià)近二十次，涉及主流品牌近十個(gè)，涉及調(diào)價(jià)產(chǎn)品更是有幾十款。酒企漲價(jià)為何如此頻繁?主要原因其實(shí)有三個(gè)：第一，從19家上市酒企2016年的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，酒業(yè)已然實(shí)現(xiàn)觸底反彈，行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯，酒企漲價(jià)底氣很足;第二，完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)價(jià)格帶占位，鞏固企業(yè)在其主流價(jià)格帶的話語(yǔ)權(quán);第三，保障經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，雖然有電商微商等渠道的興起，但經(jīng)銷(xiāo)商仍是酒企賣(mài)貨的主力，通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)無(wú)疑是一個(gè)好辦法。
關(guān)鍵詞二：處罰
1月16日，國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷(xiāo)有限公司下發(fā)了《關(guān)于追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》文件，對(duì)8家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰;
4月1日，國(guó)酒茅臺(tái)下發(fā)《關(guān)于追究哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》，處罰生肖酒違約商家;
4月25日，茅臺(tái)下發(fā)兩道罰單，共有82個(gè)受罰單位;
4月30日，茅臺(tái)醬香酒公司下罰單，部分茅臺(tái)王子酒經(jīng)銷(xiāo)商行為違約被罰;
點(diǎn)評(píng)：
上半年針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的違約處罰事件大部分集中在茅臺(tái)身上。總結(jié)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰原因，不外乎幾點(diǎn)，①竄貨、跨渠道銷(xiāo)售;②私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨;③損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序;④基礎(chǔ)管理混亂，產(chǎn)品陳列不合格，銷(xiāo)售基礎(chǔ)材料不齊全，日?？己瞬贿_(dá)標(biāo)等。從一連串的罰單以及處罰措施可以明顯的看出茅臺(tái)2017鐵腕穩(wěn)價(jià)的決心與訴求，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳曾指出，茅臺(tái)實(shí)施價(jià)格管控，一是價(jià)格的高低，直接關(guān)系到老百姓能不能承受;二是價(jià)格的高低，直接關(guān)系到茅臺(tái)能否持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞三：推新
點(diǎn)評(píng)：
一般來(lái)說(shuō)，酒企推出新品有兩種方式，一是對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，使之與消費(fèi)潮流融合，比如瀘州老酒坊封藏老壇系列就是對(duì)原有產(chǎn)品的升級(jí)版，而茅臺(tái)的茅臺(tái)王子酒金品、醬香經(jīng)典、丁酉雞年及茅臺(tái)迎賓酒中國(guó)紅，洋河的夢(mèng)之藍(lán)手工班，郎酒的郎牌特曲T8，水井坊的典藏大師版、酒鬼酒的恬柔紅壇等則是在原本的產(chǎn)品系列新開(kāi)發(fā)的升級(jí)版產(chǎn)品;二是推出全新系列產(chǎn)品，如洋小二、汾酒葛根竹葉青系列、古井貢桃花春曲等。目的不外乎都是與時(shí)俱進(jìn)，搶占消費(fèi)者心智，又或者占位價(jià)格帶，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。
關(guān)鍵詞四：人事變動(dòng)
1月7日，金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵不再擔(dān)任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)一職，同時(shí)升任宜化集團(tuán)副總經(jīng)理、宜化股份董事長(zhǎng)。李鑄磊接任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)。
2月8日，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁一職由由副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景生接替王祎楊擔(dān)任;
2月9日，華澤酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁賀恒輝已兼任金六福酒業(yè)經(jīng)營(yíng)第一責(zé)任人、總裁。原金六福酒業(yè)李?yuàn)W上調(diào)金東(華澤集團(tuán))集團(tuán)副總裁;
3月23日，五糧液集團(tuán)公司召開(kāi)干部大會(huì)，李曙光接替唐橋任五糧液集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，五糧液股份有限公司黨委書(shū)記;
4月5日，曹榮開(kāi)確認(rèn)離職枝江酒業(yè)，回歸維維集團(tuán)總部，接替他的是維維集團(tuán)首涉酒業(yè)的“大將”張春雷;
4月19日，沱牌舍得聘任吳健為四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理，劉力不再兼任沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理。
點(diǎn)評(píng)：
人事調(diào)整也是企業(yè)內(nèi)部最常見(jiàn)的調(diào)整方式之一，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要不同風(fēng)格的掌門(mén)人帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)。縱觀近年來(lái)白酒行業(yè)的人事調(diào)整，呈現(xiàn)出了年輕化與跨界化(指新任領(lǐng)導(dǎo)之前并未有白酒行業(yè)管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn))的趨勢(shì)。少壯派的崛起為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，而跨界而來(lái)的管理者更是為企業(yè)提供了新的思維方式。
關(guān)鍵詞五：封藏
2月27日，“龍?zhí)ь^”之日，瀘州老窖以“讓世界品味中國(guó)”為主題舉辦了瀘州老窖國(guó)窖1573封藏大典，向世人展現(xiàn)了濃墨重彩的中國(guó)傳統(tǒng)白酒祭祀文化。
4月20日，正值谷雨節(jié)氣，“雨生百谷，百谷釀美酒”，蘇酒集團(tuán)2017封藏大典在宿遷盛大開(kāi)幕。
5月21日，在小滿這個(gè)充滿豐收希望的節(jié)氣里，“五谷精華 天人之釀”迎駕貢酒·生態(tài)洞藏2017封藏大典在生態(tài)環(huán)境最美的酒廠——迎駕酒廠隆重開(kāi)啟。
點(diǎn)評(píng)：
近些年，白酒企業(yè)封藏大典大行其道，也取得了極高的關(guān)注度與品牌傳播效果。今年上半年的瀘州老窖春釀封藏、洋河谷雨封藏、迎駕生態(tài)洞藏，再一次吸引了行業(yè)的眼球。
瀘州老窖封藏大典一直被業(yè)內(nèi)解讀為最為純正的封藏大典，已經(jīng)連續(xù)舉辦了十多年，今年封藏大典瀘州老窖首提“濃香國(guó)酒”，再提“重回前三”，這也彰顯了瀘州老窖“少壯派”對(duì)瀘州老窖未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大的決心和信心。
而洋河也已經(jīng)連續(xù)數(shù)年舉辦封藏大典，今年的封藏大典上亮相的兩款產(chǎn)品是最大的亮點(diǎn)。一是洋河手工班，創(chuàng)造了“三老、兩多、一少”的稀世珍釀;二是夢(mèng)之藍(lán)封壇酒。其中手工班尤為值得關(guān)注，從年初消息傳出就成為行業(yè)熱門(mén)話題，可以說(shuō)手工班是洋河戰(zhàn)略性進(jìn)軍白酒頂級(jí)高端市場(chǎng)的利器。
迎駕歷來(lái)被稱為“生態(tài)美酒”，以感恩自然、敬畏山水的虔誠(chéng)態(tài)度，傳承著中國(guó)白酒的釀制技藝和文化核心。迎駕的封藏大典除了封藏美酒還更多的體現(xiàn)出釀酒人對(duì)于自然饋贈(zèng)的感激。
關(guān)鍵詞六:國(guó)際化
2月份，瀘州老窖以“讓世界品味中國(guó)”為主題的封藏大典吸引海內(nèi)外的關(guān)注。而大典所承載的獨(dú)特中華文化魅力驚艷世界，并引來(lái)包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)等在內(nèi)的超過(guò)40家海外媒體的競(jìng)相報(bào)道。
4月26日上午，中國(guó)白酒清香品格論壇在京舉辦。汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜表示汾酒有責(zé)任、有義務(wù)讓中國(guó)白酒真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，讓白酒的清香品格走向世界。
4月，瀘州老窖攜手國(guó)際音樂(lè)大師譚盾，在紐約開(kāi)啟了國(guó)窖1573“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，把濃香國(guó)酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國(guó)白酒。
5月，在舉世矚目的巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)上，國(guó)窖1573作為指定用酒出現(xiàn)，奪人眼球，還被作為禮物送給了美國(guó)內(nèi)布拉斯加州州長(zhǎng)和來(lái)酒會(huì)上的貴賓。
5月3日，瀘州老窖·國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在北京現(xiàn)代文學(xué)館舉行。
5月14、15日，“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行，來(lái)自世界各國(guó)的政要和經(jīng)濟(jì)人物齊聚北京，共商“一帶一路”倡議下的各領(lǐng)域合作。貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)應(yīng)邀參加了“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇開(kāi)幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強(qiáng)政策溝通和戰(zhàn)略對(duì)接”平行主題會(huì)議。洋河股份董事長(zhǎng)王耀受邀參加了開(kāi)幕式和高級(jí)別全體會(huì)議。
此外，洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)m9進(jìn)入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會(huì)菜單。
點(diǎn)評(píng)：
白酒國(guó)際化一直是國(guó)內(nèi)各白酒企業(yè)發(fā)展的前沿性課題。白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，受內(nèi)外部環(huán)境及消費(fèi)者飲酒習(xí)慣變化等影響，中國(guó)白酒的發(fā)展需要尋求新的突破口，于是中國(guó)白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
正如李秋喜所說(shuō)：讓白酒走出去，把市場(chǎng)做大，才能告別國(guó)內(nèi)紅海市場(chǎng)的廝殺，迎來(lái)真正意義上的轉(zhuǎn)折。
一直以來(lái)，中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)可謂是處境艱難，這些艱難來(lái)自于中外酒文化的不同以及對(duì)于白酒經(jīng)濟(jì)的不同認(rèn)知與規(guī)定。但中國(guó)白酒品牌在艱難的環(huán)境下逐漸在國(guó)際市場(chǎng)立足。貴州茅臺(tái)在白酒國(guó)際化上一馬當(dāng)先，走到了行業(yè)的最前沿：2016年，茅臺(tái)集團(tuán)出口茅臺(tái)酒及系列酒1721.03噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。除此之外，五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企也一直在走國(guó)際化道路。
作為具有悠久歷史底蘊(yùn)的中國(guó)文化載體，中國(guó)酒業(yè)有望借勢(shì)“一帶一路”，加快邁向全球化市場(chǎng)的步伐。
關(guān)鍵詞七：名酒招商
2017年，茅臺(tái)醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、醬香飛揚(yáng)”的指導(dǎo)思想，以2017年目標(biāo)為戰(zhàn)書(shū)，廣納英才、排兵布陣，通過(guò)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，相繼向市場(chǎng)投放“新招”、開(kāi)辟“新路”。
從4月底開(kāi)始，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品將以省份為單位舉行現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)，河南、遼寧、江西、山東、西安、長(zhǎng)沙等地已先后舉辦，招商布局效果顯著。
點(diǎn)評(píng)：
渠道下沉已經(jīng)成為白酒企業(yè)的市場(chǎng)拓展的重要戰(zhàn)略方針，深挖全國(guó)市場(chǎng)的大戰(zhàn)已經(jīng)悄然在各大名酒企之間展開(kāi)。據(jù)了解，茅臺(tái)將在6月底完成1200家以上的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局，下半年將開(kāi)展3.5萬(wàn)場(chǎng)的一桌式品鑒活動(dòng)和3萬(wàn)場(chǎng)的宴席推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。而與此同時(shí)，瀘州老窖開(kāi)啟了史上第一次全品系完整價(jià)格帶的全國(guó)范圍內(nèi)的招商。
這些以白酒名酒品牌與品質(zhì)“雙背書(shū)”產(chǎn)品大張旗鼓的招商，讓很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入名酒銷(xiāo)售陣營(yíng)。而眾多經(jīng)銷(xiāo)商的加入，名酒企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)真正的區(qū)域深耕!
從最近動(dòng)作明顯的茅臺(tái)和瀘州老窖來(lái)看，在經(jīng)歷醬香酒公司的招商布局之后今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)產(chǎn)生“集中釋放”的效果，而瀘州老窖五大單品的招商布局也正為重回百億陣營(yíng)進(jìn)而打入行業(yè)“前三”做足準(zhǔn)備! (酒說(shuō) 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，不知出處，如有侵權(quán)，請(qǐng)作者后臺(tái)告知，及時(shí)刪除。)
