關(guān)鍵詞一：調(diào)價
點(diǎn)評：
2017年前5個月，酒行業(yè)的調(diào)價浪潮來的迅疾而兇猛，據(jù)小編不完全統(tǒng)計前5個月酒行業(yè)涉及到的調(diào)價近二十次，涉及主流品牌近十個，涉及調(diào)價產(chǎn)品更是有幾十款。酒企漲價為何如此頻繁?主要原因其實(shí)有三個：第一，從19家上市酒企2016年的營收數(shù)據(jù)來看，酒業(yè)已然實(shí)現(xiàn)觸底反彈，行業(yè)回暖趨勢明顯，酒企漲價底氣很足;第二，完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)價格帶占位，鞏固企業(yè)在其主流價格帶的話語權(quán);第三，保障經(jīng)銷商利潤，雖然有電商微商等渠道的興起，但經(jīng)銷商仍是酒企賣貨的主力，通過對價格的調(diào)整保證經(jīng)銷商的利潤無疑是一個好辦法。
關(guān)鍵詞二：處罰
1月16日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司下發(fā)了《關(guān)于追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報》文件，對8家違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰;
4月1日，國酒茅臺下發(fā)《關(guān)于追究哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報》，處罰生肖酒違約商家;
4月25日，茅臺下發(fā)兩道罰單，共有82個受罰單位;
4月30日，茅臺醬香酒公司下罰單，部分茅臺王子酒經(jīng)銷商行為違約被罰;
點(diǎn)評：
上半年針對經(jīng)銷商的違約處罰事件大部分集中在茅臺身上。總結(jié)茅臺對經(jīng)銷商的處罰原因，不外乎幾點(diǎn)，①竄貨、跨渠道銷售;②私自向電子商務(wù)平臺供貨;③損壞消費(fèi)者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序;④基礎(chǔ)管理混亂，產(chǎn)品陳列不合格，銷售基礎(chǔ)材料不齊全，日?？己瞬贿_(dá)標(biāo)等。從一連串的罰單以及處罰措施可以明顯的看出茅臺2017鐵腕穩(wěn)價的決心與訴求，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾指出，茅臺實(shí)施價格管控，一是價格的高低，直接關(guān)系到老百姓能不能承受;二是價格的高低，直接關(guān)系到茅臺能否持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞三：推新
點(diǎn)評：
一般來說，酒企推出新品有兩種方式，一是對原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，使之與消費(fèi)潮流融合，比如瀘州老酒坊封藏老壇系列就是對原有產(chǎn)品的升級版，而茅臺的茅臺王子酒金品、醬香經(jīng)典、丁酉雞年及茅臺迎賓酒中國紅，洋河的夢之藍(lán)手工班，郎酒的郎牌特曲T8，水井坊的典藏大師版、酒鬼酒的恬柔紅壇等則是在原本的產(chǎn)品系列新開發(fā)的升級版產(chǎn)品;二是推出全新系列產(chǎn)品，如洋小二、汾酒葛根竹葉青系列、古井貢桃花春曲等。目的不外乎都是與時俱進(jìn)，搶占消費(fèi)者心智，又或者占位價格帶，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。
關(guān)鍵詞四：人事變動
1月7日，金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長董兵不再擔(dān)任金沙酒業(yè)董事長一職，同時升任宜化集團(tuán)副總經(jīng)理、宜化股份董事長。李鑄磊接任金沙酒業(yè)董事長。
2月8日，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁一職由由副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)朱景生接替王祎楊擔(dān)任;
2月9日，華澤酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁賀恒輝已兼任金六福酒業(yè)經(jīng)營第一責(zé)任人、總裁。原金六福酒業(yè)李奧上調(diào)金東(華澤集團(tuán))集團(tuán)副總裁;
3月23日，五糧液集團(tuán)公司召開干部大會，李曙光接替唐橋任五糧液集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，五糧液股份有限公司黨委書記;
4月5日，曹榮開確認(rèn)離職枝江酒業(yè)，回歸維維集團(tuán)總部，接替他的是維維集團(tuán)首涉酒業(yè)的“大將”張春雷;
4月19日，沱牌舍得聘任吳健為四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理，劉力不再兼任沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理。
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人事調(diào)整也是企業(yè)內(nèi)部最常見的調(diào)整方式之一，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要不同風(fēng)格的掌門人帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)?？v觀近年來白酒行業(yè)的人事調(diào)整，呈現(xiàn)出了年輕化與跨界化(指新任領(lǐng)導(dǎo)之前并未有白酒行業(yè)管理的相關(guān)經(jīng)驗)的趨勢。少壯派的崛起為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，而跨界而來的管理者更是為企業(yè)提供了新的思維方式。
關(guān)鍵詞五：封藏
2月27日，“龍?zhí)ь^”之日，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題舉辦了瀘州老窖國窖1573封藏大典，向世人展現(xiàn)了濃墨重彩的中國傳統(tǒng)白酒祭祀文化。
4月20日，正值谷雨節(jié)氣，“雨生百谷，百谷釀美酒”，蘇酒集團(tuán)2017封藏大典在宿遷盛大開幕。
5月21日，在小滿這個充滿豐收希望的節(jié)氣里，“五谷精華 天人之釀”迎駕貢酒·生態(tài)洞藏2017封藏大典在生態(tài)環(huán)境最美的酒廠——迎駕酒廠隆重開啟。
點(diǎn)評：
近些年，白酒企業(yè)封藏大典大行其道，也取得了極高的關(guān)注度與品牌傳播效果。今年上半年的瀘州老窖春釀封藏、洋河谷雨封藏、迎駕生態(tài)洞藏，再一次吸引了行業(yè)的眼球。
瀘州老窖封藏大典一直被業(yè)內(nèi)解讀為最為純正的封藏大典，已經(jīng)連續(xù)舉辦了十多年，今年封藏大典瀘州老窖首提“濃香國酒”，再提“重回前三”，這也彰顯了瀘州老窖“少壯派”對瀘州老窖未來發(fā)展的強(qiáng)大的決心和信心。
而洋河也已經(jīng)連續(xù)數(shù)年舉辦封藏大典，今年的封藏大典上亮相的兩款產(chǎn)品是最大的亮點(diǎn)。一是洋河手工班，創(chuàng)造了“三老、兩多、一少”的稀世珍釀;二是夢之藍(lán)封壇酒。其中手工班尤為值得關(guān)注，從年初消息傳出就成為行業(yè)熱門話題，可以說手工班是洋河戰(zhàn)略性進(jìn)軍白酒頂級高端市場的利器。
迎駕歷來被稱為“生態(tài)美酒”，以感恩自然、敬畏山水的虔誠態(tài)度，傳承著中國白酒的釀制技藝和文化核心。迎駕的封藏大典除了封藏美酒還更多的體現(xiàn)出釀酒人對于自然饋贈的感激。
關(guān)鍵詞六:國際化
2月份，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題的封藏大典吸引海內(nèi)外的關(guān)注。而大典所承載的獨(dú)特中華文化魅力驚艷世界，并引來包括美國、加拿大、英國、德國等在內(nèi)的超過40家海外媒體的競相報道。
4月26日上午，中國白酒清香品格論壇在京舉辦。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜表示汾酒有責(zé)任、有義務(wù)讓中國白酒真正實(shí)現(xiàn)國際化，讓白酒的清香品格走向世界。
4月，瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾，在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅，把濃香國酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國白酒。
5月，在舉世矚目的巴菲特股東大會中美投資人酒會上，國窖1573作為指定用酒出現(xiàn)，奪人眼球，還被作為禮物送給了美國內(nèi)布拉斯加州州長和來酒會上的貴賓。
5月3日，瀘州老窖·國際詩酒文化大會新聞發(fā)布會在北京現(xiàn)代文學(xué)館舉行。
5月14、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，來自世界各國的政要和經(jīng)濟(jì)人物齊聚北京，共商“一帶一路”倡議下的各領(lǐng)域合作。貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國應(yīng)邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強(qiáng)政策溝通和戰(zhàn)略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。
此外，洋河藍(lán)色經(jīng)典夢之藍(lán)m9進(jìn)入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會菜單。
點(diǎn)評：
白酒國際化一直是國內(nèi)各白酒企業(yè)發(fā)展的前沿性課題。白酒行業(yè)競爭異常激烈，受內(nèi)外部環(huán)境及消費(fèi)者飲酒習(xí)慣變化等影響，中國白酒的發(fā)展需要尋求新的突破口，于是中國白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的國際市場。
正如李秋喜所說：讓白酒走出去，把市場做大，才能告別國內(nèi)紅海市場的廝殺，迎來真正意義上的轉(zhuǎn)折。
一直以來，中國白酒在國際市場可謂是處境艱難，這些艱難來自于中外酒文化的不同以及對于白酒經(jīng)濟(jì)的不同認(rèn)知與規(guī)定。但中國白酒品牌在艱難的環(huán)境下逐漸在國際市場立足。貴州茅臺在白酒國際化上一馬當(dāng)先，走到了行業(yè)的最前沿：2016年，茅臺集團(tuán)出口茅臺酒及系列酒1721.03噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。除此之外，五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企也一直在走國際化道路。
作為具有悠久歷史底蘊(yùn)的中國文化載體，中國酒業(yè)有望借勢“一帶一路”，加快邁向全球化市場的步伐。
關(guān)鍵詞七：名酒招商
2017年，茅臺醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚(yáng)”的指導(dǎo)思想，以2017年目標(biāo)為戰(zhàn)書，廣納英才、排兵布陣，通過“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，相繼向市場投放“新招”、開辟“新路”。
從4月底開始，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品將以省份為單位舉行現(xiàn)場招商會，河南、遼寧、江西、山東、西安、長沙等地已先后舉辦，招商布局效果顯著。
點(diǎn)評：
渠道下沉已經(jīng)成為白酒企業(yè)的市場拓展的重要戰(zhàn)略方針，深挖全國市場的大戰(zhàn)已經(jīng)悄然在各大名酒企之間展開。據(jù)了解，茅臺將在6月底完成1200家以上的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，下半年將開展3.5萬場的一桌式品鑒活動和3萬場的宴席推廣活動，拉動終端銷售。而與此同時，瀘州老窖開啟了史上第一次全品系完整價格帶的全國范圍內(nèi)的招商。
這些以白酒名酒品牌與品質(zhì)“雙背書”產(chǎn)品大張旗鼓的招商，讓很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠有機(jī)會進(jìn)入名酒銷售陣營。而眾多經(jīng)銷商的加入，名酒企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)真正的區(qū)域深耕!
從最近動作明顯的茅臺和瀘州老窖來看，在經(jīng)歷醬香酒公司的招商布局之后今年的銷售業(yè)績一定會產(chǎn)生“集中釋放”的效果，而瀘州老窖五大單品的招商布局也正為重回百億陣營進(jìn)而打入行業(yè)“前三”做足準(zhǔn)備! (酒說 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，不知出處，如有侵權(quán)，請作者后臺告知，及時刪除。)
