訪商超
外來品牌爭奪愈演愈烈
“白酒買一送一!”5月12日下午,在香港中路麥凱樂超市白酒銷售區(qū),工作人員不時向顧客介紹促銷產品。半島記者看到,金六福、瀘州老窖的部分產品搞起了買一送一的促銷活動,有的只要兩百多元就能買到兩瓶。在這家超市促銷柜臺上,貴州一家白酒企業(yè)生產的一款原價60多元的白酒,甚至只要10多元就能買到。5月20日,在樂客城華潤萬家超市,金六福也在力推買一送一,洋河部分產品還推出了買兩瓶返現(xiàn)金的活動。
這只是青島白酒市場上攬客大戰(zhàn)的一個縮影。半島記者走訪利客來、銀座、華潤萬家等多家超市看到,專柜里的白酒琳瑯滿目,不下于幾十種,但大多數(shù)是外地品牌,包括茅臺、五糧液、洋河、郎酒、瀘州老窖、汾酒、衡水老白干等眾多品牌,本土白酒只有瑯琊臺、棧橋白干等少數(shù)品牌。不少白酒品牌經(jīng)常搞各種促銷活動,“買一送一”“返現(xiàn)”等促銷手段儼然成了吸引顧客的利器。半島記者采訪還了解到,在一些臨街商店和飯店等渠道,各大白酒品牌的爭奪戰(zhàn)同樣異常激烈。
盡管白酒品牌之間的攬客大戰(zhàn)愈演愈烈,但仍不斷有外地品牌“殺”入青島市場,剛剛進入青島的武當酒就是其中之一。青島美蕾貿易公司總經(jīng)理雷勝榮告訴半島記者,根據(jù)她的了解,雖然青島市場上的啤酒消費份額比較大,但白酒消費需求一點也不小,尤其是在一些婚宴和商務宴請等活動中,白酒消費占據(jù)了較大的比例。今年2月,該公司拿下了武當酒在青島地區(qū)的總代理權,短短幾個月,銷售額就突破百萬元。她透露,目前正在與幾家大的渠道商接觸,下一步將進商超和飯店推廣。
探工廠
昔日名酒不少處境尷尬
與外來品牌激烈爭奪市場形成鮮明對比的是,在各大商超,只有瑯琊臺等挺身迎戰(zhàn)而且戰(zhàn)績不錯,大多數(shù)本土白酒企業(yè)似乎成了“局外人”。那么,其他本土白酒企業(yè)又去了哪里?
5月16日,在李滄區(qū)虎山路22號,青島龍涎春酒業(yè)公司銷售部,盡管沒怎么有人光顧,但生產部經(jīng)理顧伯樹依然堅守在店里。柜臺上的一張價格表顯示,這里最便宜的白酒每斤12元,最貴的也只有50元,這個價格已執(zhí)行6年。這家建于上世紀50年代的酒廠,曾經(jīng)紅遍當年的嶗山縣,但這種輝煌的日子早已一去不復返。2007年,青島廠區(qū)的龍涎春進入停產狀態(tài),而將灌裝基地遷往梁山。隨著工業(yè)企業(yè)不斷外遷,龍涎春廠址被出讓用作房地產開發(fā)。龍涎春最初也想在青島近郊找一塊地重新建廠,然而幾經(jīng)周折也未能如愿。
事實上,面臨困境的老白酒企業(yè)并非僅龍涎春一家,有的甚至因產品質量問題被曝光。位于平度市的青島釀酒公司也是一家有著六十年歷史的老白酒企業(yè),但主要在當?shù)匾恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)銷售。最近,在青島市食藥監(jiān)局發(fā)布的一份通報中,這家白酒企業(yè)的一款產品中竟查出了糖精鈉和紐甜,被依法進行了處罰。
相比之下,位于膠州市的青島酒廠股份公司經(jīng)營情況還算不錯。5月17日,半島記者在該公司看到,工人們正忙著將剛生產出來的原酒送入酒庫。該公司綜合部主任范曉煒告訴半島記者,雖然公司名字叫“青島酒廠”,還是有著近六十年歷史的山東老字號,但主要銷售范圍在膠州、黃島、平度及省內部分區(qū)域。目前,公司年產糧食酒2000噸,如果市場銷路進一步拓寬的話,產能還有大幅度提升的空間。
找癥結
資金人才營銷都是短板
“在我看來,青島很多老白酒企業(yè)釀酒技術都很高,但企業(yè)光會生產,不擅長吆喝也不行。”青島美蕾貿易公司總經(jīng)理雷勝榮說,武當酒也是老字號,不僅在當?shù)刭u得好,在全國多地也很受歡迎。“白酒企業(yè)不僅要有好品質和好品牌,還要善于營銷。”
青島酒廠股份公司綜合部主任范曉煒也贊同這個觀點。他承認,雖然公司已積累了豐富的釀酒技術和經(jīng)驗,最大的瓶頸還是在營銷推廣上。這些年,他們的產品雖然在膠州及周邊區(qū)域銷售勢頭不錯,但當年退出青島市區(qū)市場一直是他們的一件憾事,他們一直試圖重新歸來。如果想擠進競爭激烈的青島市區(qū),營銷手段是一個非常重要的環(huán)節(jié)。半島記者采訪發(fā)現(xiàn),資金也是制約一些老企業(yè)壯大的一個重要因素。青島釀酒有限公司負責人耿女士在電話中告訴半島記者,由于缺乏資金等原因,企業(yè)難以做大做強,產品至今仍主要在平度銷售。
采訪中,一位業(yè)內人士還指出,白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)生產企業(yè),除了一些龍頭企業(yè)待遇、環(huán)境不錯能留住人才外,其他不少企業(yè)普遍面臨著人才匱乏、缺乏技術傳承創(chuàng)新等困境。“公司改制后,變成了民營企業(yè),負責人年紀大了,其子女也沒有來接班的意愿,品牌、技術的傳承都面臨著斷代風險。”采訪中,一家白酒企業(yè)不愿具名的銷售人員說。
在產品研發(fā)方面,如何不斷推陳出新,如何迎合年輕消費群體也是許多本土白酒企業(yè)應當思考的問題。重慶的“江小白”專做年輕人市場,顛覆了傳統(tǒng)白酒的營銷模式。作為山東白酒企業(yè)中的佼佼者,瑯琊臺針對年輕消費者推出了小青白系列低度白酒,受到市場追捧。青島酒廠、齊城酒業(yè)等則針對企業(yè)和個人推出了定制酒,反響不錯。但大多數(shù)本土白酒企業(yè)卻依然墨守成規(guī)。（大眾網(wǎng)）
