如何利用好謝師宴的契機(jī)，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的，從而帶動(dòng)市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷售，可以說是酒水行業(yè)從業(yè)人員都要研究的課題。筆者認(rèn)為應(yīng)該從4個(gè)方面出發(fā)，幫助我們做好謝師宴活動(dòng)。
1、廣傳播
謝師宴促銷其實(shí)也算是針對(duì)高考后消費(fèi)者以及輿論比較關(guān)心的一個(gè)事件進(jìn)行營(yíng)銷。所以過程比結(jié)果更重要，在落地執(zhí)行具體的活動(dòng)之前，應(yīng)該充分營(yíng)造一個(gè)良好的輿論氛圍為活動(dòng)造勢(shì)：
A.要充分利用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，如：電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)聲訊廣告、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、本地的微信公眾大號(hào)連續(xù)刊登整幅廣告，起到前期活動(dòng)預(yù)熱工作;
B.利用郵政系統(tǒng)與錄取通知單一起快遞，學(xué)校門口橫幅宣傳，直接傳播到目標(biāo)消費(fèi)者;
C.在目標(biāo)酒店要以條幅宣傳、X展架等配合高空傳播，達(dá)到聲勢(shì)浩大的效果;
D.在核心終端零售店進(jìn)行海報(bào)宣傳，做到廣泛的傳播;
E.充分發(fā)揮微信朋友圈的力量，要求業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)終端客戶、核心消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖進(jìn)行朋友圈的傳播。
2、強(qiáng)公關(guān)
一次成功的謝師宴活動(dòng)的開展，有效的把握事件公關(guān)的推進(jìn)則是重中之重。很多同行都知道要利用謝師宴的契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且對(duì)媒體宣傳的重要性有很深的認(rèn)識(shí)，但是熟悉媒體宣傳，不等于懂得利用媒體進(jìn)行公關(guān)引爆活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)一定要起到引爆的效果，有些同行會(huì)在高考一結(jié)束以后就進(jìn)行謝師宴活動(dòng)的宣傳，其實(shí)從高考結(jié)束到謝師宴集中開展大約有兩個(gè)月的時(shí)間，過早的宣傳會(huì)降低事件的熱度起不到引爆的效果。
高考結(jié)束半個(gè)月以后，企業(yè)可以在本地媒體上做少量且連續(xù)的活動(dòng)宣傳起到預(yù)熱的效果，并且開始制作線下宣傳的相關(guān)物料，在八月中旬開始集中媒體資源進(jìn)行活動(dòng)宣傳，布置線下宣傳物料，當(dāng)謝師宴開始時(shí)，要發(fā)動(dòng)企業(yè)的全員力量，邀請(qǐng)親朋好友、客戶、核心消費(fèi)者以及意見領(lǐng)袖進(jìn)行微信朋友圈的“體驗(yàn)式傳播”，內(nèi)容以內(nèi)心感受為主附帶產(chǎn)品及活動(dòng)的宣傳為主，務(wù)必做到持續(xù)不間斷，最好能讓人產(chǎn)生一種“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬(wàn)樹梨花開”的感覺。
3、大力度
謝師宴做為引爆產(chǎn)品銷售的一個(gè)基點(diǎn)，近年來越來越受到各個(gè)品牌的追捧，要想在謝師宴的活動(dòng)中有所作為，企業(yè)需要一定的利潤(rùn)犧牲，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力度大，或者至少要讓消費(fèi)者感受到企業(yè)做謝師宴的目的也是在回饋消費(fèi)者，如果和競(jìng)品相比，我們的政策明顯不具有吸引力，很有可能起不到想要的效果。
同時(shí)在政策上做一些手段，比如坎級(jí)制度，前××名參加活動(dòng)的考生可以享受到非常誘人的政策獎(jiǎng)勵(lì)，另一方面政策要推陳出新，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的贈(zèng)物、贈(zèng)旅游因?yàn)槭褂玫倪^于頻繁已經(jīng)越來越?jīng)]有吸引力，這時(shí)候需要一些新的玩法刺激消費(fèi)者，比如可以以企業(yè)的名義成立一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，資助品學(xué)兼優(yōu)同時(shí)家庭條件又不是很好的學(xué)生。
4、不白送
謝師宴用酒只是一次企業(yè)的促銷活動(dòng)而非公益活動(dòng)，這是要嚴(yán)肅起來的問題。天下沒有白吃的午餐，謝師宴用酒也一樣，如果白送就會(huì)讓產(chǎn)品推廣變成一次無(wú)意義的活動(dòng)。不能單純的追求力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大而采取免費(fèi)贈(zèng)送的極端做法。
我們贈(zèng)送的是商品之外的附加禮品、服務(wù)，并且可以要求參與活動(dòng)的客戶對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行口碑傳播，并配合自媒體如微信朋友圈、本地的百度貼吧、微博等進(jìn)行傳播，讓謝師宴活動(dòng)不再是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品促銷，而是讓品牌活起來，達(dá)到和消費(fèi)者溝通的目的。(遠(yuǎn)景咨詢 楊香)
