5月25日，記者獨(dú)家獲悉，近日，郎酒下發(fā)紅花郎普通【2017】7號文，為嚴(yán)控價(jià)格，強(qiáng)化基礎(chǔ)，動真格處罰經(jīng)銷商、聯(lián)盟商、區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。有郎酒內(nèi)部人士表示“巡查成為常態(tài)。”
據(jù)該文件的附件表格信息顯示，本次紅花郎的處罰對象、范圍、力度空前，
一是對23位成交價(jià)、開票價(jià)不合格的辦事處經(jīng)理進(jìn)行扣薪并通報(bào)批評。
二是對34位以上標(biāo)價(jià)、成交價(jià)、開票價(jià)、氛圍營造、促銷宣傳不合格的區(qū)域客戶經(jīng)理進(jìn)行扣薪處罰。
三是對34家以上低價(jià)違約銷售聯(lián)盟商進(jìn)行扣除25%保證金總額的處罰。
四是對26家成交價(jià)、開票價(jià)不合格，渠道基礎(chǔ)工作不合格的經(jīng)銷商進(jìn)行全國通報(bào)批評。
五是對53家以上陳列不足等渠道基礎(chǔ)工作不合格的聯(lián)盟商進(jìn)行取消4月陳列獎的處罰。
文件中表格信息還透露，本次處罰的產(chǎn)品品項(xiàng)主要為53度紅花郎(10)促銷裝、53度紅花郎(15)促銷裝。
“對于這樣的處罰，我們不怕經(jīng)銷商有抵觸情緒，游戲規(guī)則是需要大家來遵守的，對于不遵守游戲規(guī)則的人就應(yīng)該予以相應(yīng)處罰。”郎酒某區(qū)域負(fù)責(zé)人透露，“這些被處罰的經(jīng)銷商低價(jià)銷售的主要原因是庫存較多，其次是市場競爭較激烈。”
上述區(qū)域經(jīng)理介紹，其實(shí)為了市場更加規(guī)范，郎酒不僅對紅花郎系列的經(jīng)銷商、聯(lián)盟商有處罰制度，其實(shí)包括青花郎、郎牌特曲、小郎酒在內(nèi)的郎酒全系列產(chǎn)品均有相應(yīng)的管理處罰制度，會針對各個(gè)不同區(qū)域、不同的市場的情況制定不同的管理措施。
紅花郎的市場價(jià)格水平未達(dá)到廠家的預(yù)期和要求。一位成都郎酒經(jīng)銷商在接受采訪時(shí)提到，實(shí)際銷售價(jià)格是低于廠家規(guī)定的市場零售價(jià)的，這也是為什么廠家要處罰低價(jià)的原因所在。
“不過，價(jià)格是消費(fèi)者決定的，不是廠家決定的，低價(jià)出貨也是無奈之舉。”上述經(jīng)銷商表示。
記者隨后在幾家主流電商平臺上同樣看到，紅花郎(10)、(15)的價(jià)格均低于廠家建議的零售價(jià)，紅花郎(15)與廠價(jià)之間的差價(jià)甚至超過200元。
記者隨后向北京一位經(jīng)銷商求證紅花郎的市場價(jià)格時(shí)，該經(jīng)銷商回復(fù)，自己拿到的紅花郎(10)屬于區(qū)域性貨物，價(jià)格和其它區(qū)域并不一樣，和廠家的價(jià)格也不一樣。
“今年郎酒調(diào)整市場價(jià)格，對竄貨商家處罰力度很大，全國整體調(diào)價(jià)，今年年初剛剛上調(diào)廠家，市場還有老貨，導(dǎo)致價(jià)格不是很統(tǒng)一。”郎酒某區(qū)域市場人員表示。
據(jù)了解，2017年紅花郎系列在2017年已經(jīng)經(jīng)過兩輪提價(jià)，2月25日，紅花郎(10)廠價(jià)上調(diào)20元;紅花郎(15)出廠價(jià)上調(diào)40元;3月1日，紅花郎(10)出廠價(jià)再度上調(diào)20元元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元。
一位代理郎酒8年的經(jīng)銷商張強(qiáng)(化名)對記者表示，2016年賣了2000多萬，但是今年的銷售情況不是太好。記者了解到，該經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)做其它產(chǎn)品。
針對此次廠家出手整頓紅花郎核心經(jīng)銷商、聯(lián)盟商，嚴(yán)控價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是郎酒在暗示市場，紅花郎必須挺價(jià)成功，“現(xiàn)在看來，此前的漲價(jià)政策遇到了市場銷售實(shí)際問題，紅花郎顯然已經(jīng)感受到了來自競品的緊迫感，這次的處罰也是在維護(hù)紅花郎在醬酒中的地位，狙擊競品。”
事實(shí)上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)紅花郎、青花郎，2017年事業(yè)部的資源主要集中在這兩支產(chǎn)品上。“郎酒五年破200億、紅花郎破100億的計(jì)劃不變。”
2017年紅花郎經(jīng)銷商大會披露紅花郎2016年業(yè)績，銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端綜合增長73%。(酒業(yè)家)
