“價(jià)格是廠商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果”
繼1300元限價(jià)被指形同虛設(shè)、部分經(jīng)銷商可能囤貨，茅臺(tái)隨即在股東大會(huì)上表示將繼續(xù)控價(jià)并嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷商后，昨日有茅臺(tái)在廣州的經(jīng)銷商將問(wèn)題歸咎于“廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果”。
據(jù)了解，廣州53度500ml飛天茅臺(tái)一批價(jià)大部分已經(jīng)在1290元左右，距離茅臺(tái)目前官方的“指導(dǎo)價(jià)”1299僅9元空間。茅臺(tái)方面22日雖已經(jīng)表示2017年不提價(jià)，不過(guò)市場(chǎng)上依舊有人預(yù)計(jì)2018年茅臺(tái)可能會(huì)提高出廠價(jià)。
茅臺(tái)再次強(qiáng)調(diào)要管好價(jià)
5月23日，貴州茅臺(tái)(召開(kāi)年度股東大會(huì)的第二天，這一兩市“第一高價(jià)股”盤(pán)中摸高至454.47元，再次刷新紀(jì)錄。而與股價(jià)上行相對(duì)應(yīng)的，還有53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格以及經(jīng)銷商囤貨等一系列傳聞。
自今年3月底以來(lái)，53度500ml飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一度超過(guò)1300元的“紅線”。為抑制市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲，茅臺(tái)方面已召開(kāi)多次會(huì)議并頻頻傳遞堅(jiān)決控價(jià)的信號(hào)。
5月22日股東大會(huì)，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理李保芳再度強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)價(jià)格一定要管且要管好。據(jù)其透露，現(xiàn)在出廠價(jià)819沒(méi)動(dòng)，今年仍然不會(huì)動(dòng)，貴州茅臺(tái)首先考慮經(jīng)銷商利潤(rùn)，要考慮億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，在價(jià)格管控過(guò)程中，投資者不要被一些唯利是圖的雜音左右。
53度500ml飛天茅臺(tái)廣州或已“越線”
廣州一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人昨日在接受記者采訪時(shí)表示，廣州53度500ml飛天茅臺(tái)一批價(jià)大部分已經(jīng)在1290元左右，且大部分酒行都會(huì)說(shuō)沒(méi)貨。
“茅臺(tái)價(jià)格其實(shí)無(wú)非是廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果。各取所需，消費(fèi)者受傷。”該位經(jīng)銷商如是說(shuō)。
廣州中外名酒董事長(zhǎng)王惠東也向記者表示，其在賣的53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格是1299元，但沒(méi)貨。“我們團(tuán)購(gòu)客戶來(lái)要貨，我們也沒(méi)有。通常是給少量他們先用，讓他們下個(gè)月再等等。”
不過(guò)，在線上渠道，例如1919和酒仙網(wǎng)依舊有部分53度500ml飛天茅臺(tái)在售，其中1919酒類網(wǎng)上商城和壹玖壹玖官方旗艦店都是以1299元的價(jià)格在售;京東的500ml53度飛天茅臺(tái)是要先預(yù)約再搶購(gòu)才能買;而酒仙網(wǎng)則是以搭售的形式在售，例如53度500ml飛天茅臺(tái)搭52度500ml五糧液標(biāo)價(jià)2198元。
依照在5月3日召開(kāi)的茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的表態(tài)，“批發(fā)價(jià)不超過(guò)1200元、終端零售價(jià)不超過(guò)1300元”是兩大紅線。若上述廣州茅臺(tái)經(jīng)銷商的說(shuō)法屬實(shí)，那么，53度500ml飛天茅臺(tái)廣州的一批價(jià)可能已經(jīng)“越線”。
庫(kù)存有限需求放大是推手?
事實(shí)上，茅臺(tái)經(jīng)銷商的毛利并不低。以53度500ml飛天茅臺(tái)官方定出的819元的岀廠價(jià)和1200元的一批價(jià)計(jì)算，茅臺(tái)經(jīng)銷商的毛利率接近50%.如果說(shuō)大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的，那么茅臺(tái)經(jīng)銷商比批發(fā)企業(yè)平均毛利率高了2倍左右。
那么，究竟是何因素導(dǎo)致了被貴州茅臺(tái)公開(kāi)指責(zé)為“推波助瀾、陽(yáng)奉陰違”?
對(duì)此，有分析認(rèn)為庫(kù)存和需求可能是兩大因素。
依照22日股東大會(huì)披露的信息，2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)量與貴州茅臺(tái)2016年的2.29萬(wàn)噸銷量相比，增加了約17%，兩位數(shù)的增幅。但依舊無(wú)法滿足新增的市場(chǎng)需求。
據(jù)茅臺(tái)方面自己披露，2012年當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒公務(wù)消費(fèi)占30%以上，現(xiàn)在占比已不到1%，在重新定位中產(chǎn)階級(jí)、小康人群、商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)后，個(gè)人消費(fèi)突顯活力。另外，53度飛天茅臺(tái)酒生產(chǎn)需要5年時(shí)間也被指是因素之一。
此外，貴州茅臺(tái)發(fā)展系列酒也在一定程度上影響飛天茅臺(tái)酒的產(chǎn)量，依照計(jì)劃，貴州茅臺(tái)今年系列酒要完成50個(gè)億的目標(biāo)，而去年僅20個(gè)億。
也正是在這樣的背景下，茅臺(tái)提價(jià)預(yù)期依然強(qiáng)烈。國(guó)內(nèi)知名私募東方港灣董事長(zhǎng)但斌昨日在接受記者采訪時(shí)表示，不排除茅臺(tái)2018年提高出廠價(jià)的可能。
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“按照中信證券食品飲料行業(yè)郉庭志等研究員給出的茅臺(tái)2017年17.31、2018年24.53的預(yù)估業(yè)績(jī)，假設(shè)按2018年目標(biāo)價(jià)600元計(jì)算，減去2016年與2017年的分紅合計(jì)約15元，則2018年到585就達(dá)成目標(biāo)，其時(shí)市盈率也僅為23.84倍。這一估值已經(jīng)低于帝亞吉?dú)W。此外，關(guān)鍵是，茅臺(tái)還在以20%的增速增長(zhǎng)，且沒(méi)有算上2018年茅臺(tái)可能提高出廠價(jià)的部分。而帝亞吉?dú)W已經(jīng)基本沒(méi)有什么增長(zhǎng)了。”這是但斌昨日給到記者的解釋。其1億賭注貴州茅臺(tái)股價(jià)必上600元在22日引發(fā)廣泛關(guān)注。
針對(duì)外界質(zhì)疑東方港灣未持有貴州茅臺(tái)的問(wèn)題，其給出的回應(yīng)則是東方港灣不少基金是委托第三方買入貴州茅臺(tái)，據(jù)其透露，東方港灣管理的基金對(duì)于白酒這一板塊的投資，主要就投了貴州茅臺(tái)，且是頂格配置。
事實(shí)上，與但斌一樣看多貴州茅臺(tái)的還有滬股通資金。根據(jù)港交所數(shù)據(jù)，截至5月20日，滬股通資金持有貴州茅臺(tái)7274萬(wàn)股，已占貴州茅臺(tái)總股本的6.3%.
當(dāng)然，在機(jī)構(gòu)普遍看多的形勢(shì)下，唱空的聲音已在緩步而來(lái)。有財(cái)經(jīng)大V近日就稱茅臺(tái)只值50元。(南方都市報(bào) 馬建忠)
