2016年秋交會，國臺勇于創(chuàng)新，推出“股權(quán)激勵計劃”，從開始的不被看好到如今名額被搶空，“國臺硬生生把這件事做成了”。
(圖片：峰會現(xiàn)場)
選擇比努力重要，“不建酒廠擁有酒廠”
受益于股權(quán)激勵計劃的推行，2016年，國臺酒業(yè)銷售業(yè)績增長喜人，其銷售收入逆勢增長68%，中高端產(chǎn)品更是增長300%，單月銷量遠超1億元。
此輪行業(yè)調(diào)整漸入尾聲，國臺酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，調(diào)整轉(zhuǎn)型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺經(jīng)歷“大考”后斗志彌堅。2016年，是國臺穿越行業(yè)霧霾，承載十三五戰(zhàn)略的起步年，蓄勢年。
行業(yè)的深度調(diào)整，市場的全面變革，迫使國臺集聚更多的優(yōu)勢，再造自己的競爭力。而國臺眾多創(chuàng)新中，最引人關(guān)注當(dāng)屬國臺股權(quán)激勵計劃。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年國臺推出的股權(quán)激勵模式與其說是模式上的創(chuàng)新，不如說是戰(zhàn)略上的突破創(chuàng)新，這是傳統(tǒng)“一家獨大”與現(xiàn)代“抱團發(fā)展”的一場“征戰(zhàn)”——對于很多在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中茫然無措的經(jīng)銷商來說，國臺引領(lǐng)他們邁出了堅實的第一步。
國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在今年春糖期間表示，國臺的股權(quán)激勵計劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠 擁有酒廠”。國臺圍繞主板上市，以“股權(quán)激勵 ·廠商聯(lián)盟”的模式，遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”方式深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實現(xiàn)千萬級甚至億元級的財富夢想，目前也吸引到一批有實力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺共創(chuàng)共享的經(jīng)銷商合作伙伴加盟國臺。
據(jù)了解，國內(nèi)白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經(jīng)銷商一夜身價過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經(jīng)銷商受益。
這也讓業(yè)內(nèi)感嘆，國臺敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場的機遇。
國臺進取、天士力背書，經(jīng)銷商力挺“股權(quán)激勵招商計劃”
合作商“跟著國臺走”，一方面的原因是天士力集團對國臺強大的背書所形成的“無形磁場”。
國臺一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計斥資三十億元，打造國臺酒業(yè)和國臺酒莊，是難得一見的大手筆。
有行業(yè)專家指出，國臺股權(quán)激勵模式的出臺，彰顯出這個已經(jīng)歷經(jīng)了18年發(fā)展的酒企，對于市場已經(jīng)有了足夠的認(rèn)知，品牌也已經(jīng)經(jīng)過了市場的考驗，他們沒有以快求勝，雖然移動互聯(lián)微直銷的創(chuàng)新模式已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，但他們依舊以工匠精神將每個產(chǎn)品都做到極致。“而股權(quán)激勵，也是從‘團購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發(fā)展需求，像是一顆大樹，必須經(jīng)歷生根發(fā)芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”
為了在2019年順利上市，與股權(quán)激勵改革同步進行的還有產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道的布局。通過聚焦產(chǎn)品和招商布局的匹配度、品牌建設(shè)和打造、渠道建設(shè)等全局“亮劍”。
國臺五年精品、國臺1979等主銷產(chǎn)品單品都過2000萬元大關(guān)，大師工造終極眾籌單品超10萬瓶，引爆旺季來臨前的銷售。而這些反過來又都為國臺能順利實施股權(quán)激勵改革，讓經(jīng)銷商擁有“資本”奠定了堅實基礎(chǔ)。
而國臺酒業(yè)對股權(quán)激勵的創(chuàng)新和“走心”，也得到了經(jīng)銷商力挺。
(圖片：戰(zhàn)略合作簽約儀式)
有經(jīng)銷商表示：“在移動互聯(lián)時代，眾籌產(chǎn)品已屢見不鮮;而對于傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，眾籌股權(quán)尚屬首例。于企業(yè)而言，這是一次全新的挑戰(zhàn)，于國臺經(jīng)銷商而言，則是從傳統(tǒng)的以銷售開發(fā)產(chǎn)品為主，走向白酒資本運作的全新舞臺。”
這對于有實力有遠見的經(jīng)銷商來說，自然有著無限的投資想象空間。
國臺上市前景可期
國臺酒業(yè)一直有單獨上市計劃，作為外來資本投資白酒產(chǎn)業(yè)的一個成功典型，國臺酒業(yè)成為輿論關(guān)注焦點，資本運作也成為白酒業(yè)界熱議的話題。
國臺能否順利闖關(guān)IPO，有三大明顯優(yōu)勢值得關(guān)注。
首先，基于白酒行業(yè)良好的成長性和較高的毛利率，白酒的消費前景良好，消費群體和市場相對比較穩(wěn)定，而且，伴隨著新一輪消費升級的大趨勢，醬酒氛圍愈發(fā)“濃烈”，醬酒前景被看好，而且，行業(yè)開始呈現(xiàn)出分化回暖跡象，18家A股白酒上市公司業(yè)績表現(xiàn)出眾。資本長期青睞于白酒產(chǎn)業(yè)投資。
同時，首先天士力集團是一家于2002年就在主板成功上市的企業(yè)，在資本運作方面有成熟的經(jīng)驗。國臺酒業(yè)上市，只是在按照之前的規(guī)劃一步一步向前推進。
此外，國臺的上市也得到貴州省政府的政策支持，目前貴州省內(nèi)主板上市的白酒上市公司僅一家貴州茅臺，“中國醬酒第二股”肯定是留給有所準(zhǔn)備的白酒企業(yè)，國臺被予厚望。
據(jù)悉，2016年10月，貴州省政府辦公廳印發(fā)了《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》，意見中提到，省政府極力推動符合條件的白酒企業(yè)啟動和加快上市進程(對在境內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和境外市場上市融資的企業(yè)，給予100至150萬元的一次性獎勵，對在“新三板”上市融資的企業(yè)，給予50萬元的一次性獎勵)。
正如張春新提到的，“選擇比努力重要，我相信我們嚴(yán)謹(jǐn)周密的股權(quán)激勵計劃，能吸引更多優(yōu)秀的商共創(chuàng)共享。股權(quán)可以期待，回報可以預(yù)期?；谫Y本雄厚的天士力集團，我對國臺的資本成長性抱有樂觀看好。”(酒業(yè)家)
