聚焦大單品，深挖河北市場。在5月16日召開的網(wǎng)上業(yè)績說明會上，老白干酒業(yè)提到并購豐聯(lián)酒業(yè)的下一步動(dòng)作，并披露了今年的具體經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃。
據(jù)了解，老白干停牌進(jìn)行重大資產(chǎn)重組后，已過4個(gè)月，尚未有復(fù)牌通告。老白干今年的戰(zhàn)略方向、并購案的后續(xù)進(jìn)展，都引起外界密切關(guān)注。
豐聯(lián)并購案，發(fā)揮兼并后的協(xié)同效應(yīng)
老白干在網(wǎng)上交流時(shí)表示，今年的主要工作是做好兼并豐聯(lián)酒業(yè)的相關(guān)工作，發(fā)揮兼并后的協(xié)同效應(yīng)，在現(xiàn)有白酒釀造工藝、客戶資源和銷售渠道上形成積極互補(bǔ)關(guān)系，借助河北及省外區(qū)域市場積累的優(yōu)勢地位，有效整合業(yè)務(wù)。
據(jù)酒業(yè)家此前報(bào)道，4月下旬，老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)，接管豐聯(lián)名下四家地方酒廠，進(jìn)一步鞏固其在河北市場的優(yōu)勢地位。從目前披露的雙方合作信息來看，交易完成之后，豐聯(lián)酒業(yè)旗下4家企業(yè)將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。另外，雙方簽署承諾書，老白干要求豐聯(lián)酒業(yè)2017 至 2019 年累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.8億凈利潤。
梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦大產(chǎn)品戰(zhàn)略
老白干旗下?lián)碛袃纱?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">品牌老白干和十八酒坊，另外還有不少其他規(guī)格的單品，品類繁多，如何制定品牌策略成為關(guān)鍵。對此，老白干在交流會上表示將梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精簡單品，聚焦成熟大單品，以市場營銷為突破口，加大動(dòng)銷力度。
深度挖掘河北市場，爭取主營業(yè)務(wù)收入突破26億
一月份停牌資產(chǎn)收購后，老白干尚未公布復(fù)牌時(shí)間，不過在網(wǎng)上交流中，老白干披露了2017年的具體經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃。老白干計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26.3億元，營業(yè)成本控制在10.7億元以內(nèi)，費(fèi)用不超過13.25億元。
在市場策略上，老白干將主要市場放在國內(nèi)，深度聚焦河北省內(nèi)市場，有序開發(fā)省外市場。實(shí)行以“會銷、婚宴、團(tuán)購、地推”四位一體的營銷策略，提高產(chǎn)品的市場占有率。
為具體落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，老白干在網(wǎng)上交流表示將從四個(gè)方面著手：
一是以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力。
二是完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，加大對河北市場的銷售力度，對省外市場有序擴(kuò)展，進(jìn)一步完善營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)措施。
三是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，在傳承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上實(shí)施科技創(chuàng)新，加大技改投入，以機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的提升，通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升企業(yè)核心競爭力。
四是深化內(nèi)部挖潛，不斷完善采購招投標(biāo)制度，降本增效，加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度和動(dòng)態(tài)分析，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，不斷提升企業(yè)管理水平。（酒業(yè)家）
