01、實際終端動銷及庫存管理
公司預調(diào)雞尾酒2015年出貨1880萬箱，2016年出貨接近800萬箱。2016年公司對渠道庫存進行大力度清理，全年實際動銷量在1300萬箱左右。公司從去年開始對出貨進行控制，目前根據(jù)監(jiān)測情況，渠道庫存僅幾十萬箱，處在較低的水平，公司對渠道周轉控制在20天左右，保持良性周轉。年初在部分地區(qū)還出現(xiàn)部分產(chǎn)品缺貨現(xiàn)象。
02、預調(diào)雞尾酒行業(yè)發(fā)展走勢
雖然RTD行業(yè)整體增長相比前幾年開始放緩，但根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，公司Rio品牌市占率在提升，在70%左右。隨著競品逐步退出市場，公司品牌市場份額將保持較高水平，品牌認可度繼續(xù)提升。根據(jù)1季度公司對終端網(wǎng)點的監(jiān)測統(tǒng)計，整個市場增長在17%-20%左右。
針對RTD行業(yè)而言，產(chǎn)品很好地迎合了消費群體低酒精化、健康化的訴求，是未來發(fā)展的必然趨勢。以日本市場為例，40歲以下家庭RTD消費非常普遍，RTD產(chǎn)品的家庭消費占比較高，產(chǎn)品好入口、有酒精度，這和偏商務社交的消費場景不同。公司認為，國內(nèi)預調(diào)雞尾酒行業(yè)成長需要一個過程，但仍將穩(wěn)步發(fā)展，未來市場容量將達1.5億箱以上(注：行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù))。公司繼續(xù)看好RTD在國內(nèi)發(fā)展，公司在行業(yè)內(nèi)的品牌、產(chǎn)能、渠道及研發(fā)優(yōu)勢都已逐步建立，將長期立足RTD行業(yè)深度發(fā)展。
03、渠道調(diào)整以及電商情況
過去公司通過渠道下沉、組建銷售團隊積極進行跑馬圈地，但后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價格體系以及消費場景決定產(chǎn)品消費主流仍在一二線渠道，之前大力度的渠道下沉效果不及預期，因此過去1年公司對渠道進行調(diào)整和修正，保留動銷效率高的渠道，積極消化庫存，渠道逐步調(diào)整回歸至一二線城市，以KA渠道為主導繼續(xù)深耕(目前KA及類似渠道占比在70%左右)，同時發(fā)力電商渠道，穩(wěn)步推進餐飲渠道。
電商渠道方面，2016年6月啟動，今年預計電商收入貢獻比重將達到10%。餐飲渠道方面，以8度(罐裝)和9度系列(瓶裝)為主導，目前已在20個地級城市進行鋪貨，覆蓋1萬多個終端，目前試點效果良好，8月起計劃將重慶作為示范城市重點進行推廣。
04、產(chǎn)品結構情況
公司此前瓶裝產(chǎn)品占比在60%以上，后續(xù)預計會有所下降，現(xiàn)在新品里面罐裝產(chǎn)品占比在提升，新推出的罐裝SKU價格較瓶裝低一些，有些價格在5-6元。瓶裝產(chǎn)品毛利率略高于罐裝。公司過去3.8度單品打天下有問題，成熟市場經(jīng)驗也表明單一產(chǎn)品做市場不太現(xiàn)實。公司現(xiàn)在產(chǎn)品擴展到3.5度、5度、8度，根據(jù)低酒精消費人群不同飲用場景而定。今年8度會積極進行線下鋪貨，6月開始啟動線上廣告宣傳，9度將專門做餐飲渠道;3度重新定位，8-9月計劃推出新款3度系列，定位初飲人群;3.8度維持原來產(chǎn)品。
05、蘇打水新品情況
公司此前建立工廠時就對布局蘇打水有過設想，公司年初開始投放POPSS牌蘇打氣泡水，目前正在鋪貨，本月10日起將啟動廣告推廣。公司今年不會對蘇打水新品作重點投入，但含氣水市場增長快速，目前還沒有太多品牌進入，公司渠道和產(chǎn)能布局都較為完善，通過積極嘗試，希望打造成未來公司一大增長點。
06、營銷費用投入
根據(jù)此前巴克斯酒業(yè)與公司簽署的業(yè)績承諾及補償協(xié)議，今年預調(diào)雞尾酒業(yè)務盈利壓力較大，2016年公司在銷售費用投入上有所下降，今年預計在營銷費用投入上會相對放緩，但推廣費用不會減少太多，尤其是線上投入，但未來會持續(xù)投入。線下渠道投入方面，我們對渠道及銷售隊伍整體有所收縮，一些動銷不好的終端店在主動退出。（酒說）
