未來中國白酒是否進(jìn)入醬香時(shí)代？茅臺(tái)，中國白酒的第一品牌在這個(gè)時(shí)代將起到什么樣的作用？在新的時(shí)代，茅臺(tái)或?qū)㈤_始一個(gè)系列酒新紀(jì)元。
看趨勢：中國白酒進(jìn)入醬香時(shí)代
未來五年，中產(chǎn)階層將占據(jù)社會(huì)主導(dǎo)地位，中產(chǎn)階層規(guī)模將突破5億，中國社會(huì)中產(chǎn)階層化將是大勢所趨。那么，中產(chǎn)階層有哪些消費(fèi)特點(diǎn)呢？其一是品牌、品質(zhì)消費(fèi)；其二是差異化消費(fèi)；其三是健康型消費(fèi)。而醬香酒特點(diǎn)無疑符合中產(chǎn)階層的消費(fèi)需求：品質(zhì)高、香型差異和健康酒。
可以預(yù)見的是，未來3到5年醬香酒市場規(guī)模突破千億，且新中產(chǎn)消費(fèi)特點(diǎn)和醬香酒特點(diǎn)的高度契合，使新一輪財(cái)富機(jī)遇凸顯。
所以可以非常清晰地得出一個(gè)觀點(diǎn)：以茅臺(tái)為代表的名酒系列酒時(shí)代來臨。
看醬香：做大眾酒高品質(zhì)酒
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，茅臺(tái)系列酒發(fā)展機(jī)遇很大，優(yōu)勢更加明顯！對(duì)比其他名酒，茅臺(tái)系列酒有兩方面巨大優(yōu)勢：一是醬香品類差異化；二是茅臺(tái)品牌高塔化。
醬香酒熱在高端，但需要從小到大——就是從小眾酒做到大眾。茅臺(tái)醬香酒以“建網(wǎng)絡(luò)抓陳列搞品鑒”聚焦基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)起大眾酒高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)，用優(yōu)勢差異化供給滿足小康家庭性價(jià)比需求！
從小眾到大眾，醬香酒需要做好四大工程：一是實(shí)實(shí)在在做醬香酒品類建設(shè)；二是認(rèn)認(rèn)真真做醬香酒文化引領(lǐng)；三是真真切切做消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)；四是踏踏實(shí)實(shí)做醬香酒渠道深耕。
做好系列酒，尤其要做好“品類+品牌”的四化建設(shè)。品類是制造需求，其中品類需要打造特色化：以茅臺(tái)為背書，樹立系列酒的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值占位；品類認(rèn)知需要極致化：強(qiáng)化系列酒的品類認(rèn)知，強(qiáng)化與茅臺(tái)酒的關(guān)系認(rèn)知，引導(dǎo)品類消費(fèi)，引領(lǐng)行業(yè)。品牌是強(qiáng)化需求，其中品牌需要傳播個(gè)性化，塑造鮮明的品牌個(gè)性，傳播正宗好醬香，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品系列化運(yùn)作；品牌定位需要角色化，每個(gè)品牌承擔(dān)不同角色，每個(gè)價(jià)格帶有主導(dǎo)產(chǎn)品多點(diǎn)卡位，多點(diǎn)發(fā)力。
看未來：三大先天優(yōu)勢鑄就茅臺(tái)系列酒新紀(jì)元
醬香系列酒有三大先天優(yōu)勢：長期具備品類競爭優(yōu)勢、長期具備品牌高塔優(yōu)勢和長期具備資源實(shí)力優(yōu)勢。茅臺(tái)系列酒沒有成長天花板，其未來成長空間無限巨大。
可以做出大膽預(yù)測：在白酒行業(yè)，每個(gè)品牌增長極限受制于其品類、品牌和消費(fèi)需求等因素，導(dǎo)致其成長空間不同。全國性品牌天花板是200億，省級(jí)區(qū)域企業(yè)天花板是100億，因茅臺(tái)的大背書，茅臺(tái)系列酒增長空間無限大，其達(dá)成100億比區(qū)域性強(qiáng)勢名酒品牌難度小得多。
過去十年，很多人因?yàn)殄e(cuò)過茅臺(tái)而后悔；未來十年，茅臺(tái)系列酒優(yōu)勢資源的稀缺性將不斷凸顯，在醬香時(shí)代將成就新的輝煌。(朱金中)
