茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬指出，茅臺(tái)在下一階段要繼續(xù)管控價(jià)格，增加終端渠道供給，鼓勵(lì)經(jīng)銷商正常供貨：規(guī)格為53度、500ml的茅臺(tái)酒每瓶批發(fā)價(jià)1199元;商超供貨價(jià)每瓶1200元，商超零售價(jià)不超過1300元。
據(jù)了解，茅臺(tái)2017年市場(chǎng)控價(jià)非常嚴(yán)格。此前，飛天茅臺(tái)專賣店建議標(biāo)牌價(jià)設(shè)定為1199元，市場(chǎng)管控價(jià)格為1299元，雞年生肖茅臺(tái)酒統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為1399元。由于茅臺(tái)只限定終端價(jià)格，市場(chǎng)一批價(jià)不受限漲高，直接導(dǎo)致終端利潤(rùn)受到擠壓，挫傷終端銷售積極性。此外，茅臺(tái)之前的價(jià)格管控策略實(shí)行“誰供貨、誰負(fù)責(zé)”的原則，致使經(jīng)銷商出現(xiàn)恐售的情況。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)稱，茅臺(tái)銷售要守好批發(fā)價(jià)和終端零售價(jià)兩條紅線，減少經(jīng)銷商恐售心理。只要查證后經(jīng)銷商供貨價(jià)不超過1200元，終端零售價(jià)超過1300元，也不會(huì)追究經(jīng)銷商的連帶責(zé)任。且茅臺(tái)經(jīng)銷商應(yīng)該遵守規(guī)章，絕對(duì)不允許炒單與越軌。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，目前茅臺(tái)產(chǎn)品定位中產(chǎn)階級(jí)，系列酒定位小康人群，市場(chǎng)價(jià)格過高將會(huì)導(dǎo)致客群流失，產(chǎn)品被其他高端白酒品牌取代。此次茅臺(tái)對(duì)一批價(jià)、零售價(jià)分別實(shí)施管控，渠道利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)合理分配，有利于減少市場(chǎng)價(jià)格亂象，打消經(jīng)銷商有貨不敢賣的顧慮，穩(wěn)定銷售終端積極性。
據(jù)了解，2017年茅臺(tái)為規(guī)范渠道、嚴(yán)控市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)先后多次處罰渠道商，動(dòng)作頻繁、懲罰力度強(qiáng)。4月初，茅臺(tái)對(duì)私自供貨給電商平臺(tái)的7家經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，其中甚至包括茅臺(tái)旗下的貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。4月下旬，茅臺(tái)對(duì)私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨，跨區(qū)域銷售，損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序等全國(guó)82家違約經(jīng)銷商追究責(zé)任。
此外，茅臺(tái)醬香酒公司也緊跟整頓步伐，于4月下旬處罰上海茅五劍貿(mào)易有限公司、上海巨信企業(yè)發(fā)展有限公司、上海線加下電子商務(wù)有限公司、安徽省友誼貿(mào)易有限公司4家違約經(jīng)銷商，扣除全部合同履約保證金，并暫停經(jīng)銷合同及一切往來業(yè)務(wù)。5月初，茅臺(tái)醬香酒公司在福建省蕉城區(qū)發(fā)現(xiàn)有任丘市冀中商貿(mào)有限公司所經(jīng)銷的53度500ml茅臺(tái)王子酒銷售，因此下發(fā)要求任丘市冀中商貿(mào)按照購(gòu)買價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%回收，扣減任丘市冀中商貿(mào)合同保證金10萬元等懲罰條例。(北京商報(bào) 劉一博 武媛媛)
