茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬指出，茅臺在下一階段要繼續(xù)管控價格，增加終端渠道供給，鼓勵經(jīng)銷商正常供貨：規(guī)格為53度、500ml的茅臺酒每瓶批發(fā)價1199元;商超供貨價每瓶1200元，商超零售價不超過1300元。
據(jù)了解，茅臺2017年市場控價非常嚴格。此前，飛天茅臺專賣店建議標牌價設(shè)定為1199元，市場管控價格為1299元，雞年生肖茅臺酒統(tǒng)一標價為1399元。由于茅臺只限定終端價格，市場一批價不受限漲高，直接導(dǎo)致終端利潤受到擠壓，挫傷終端銷售積極性。此外，茅臺之前的價格管控策略實行“誰供貨、誰負責”的原則，致使經(jīng)銷商出現(xiàn)恐售的情況。
茅臺集團董事長袁仁國強調(diào)稱，茅臺銷售要守好批發(fā)價和終端零售價兩條紅線，減少經(jīng)銷商恐售心理。只要查證后經(jīng)銷商供貨價不超過1200元，終端零售價超過1300元，也不會追究經(jīng)銷商的連帶責任。且茅臺經(jīng)銷商應(yīng)該遵守規(guī)章，絕對不允許炒單與越軌。
業(yè)內(nèi)人士對此表示，目前茅臺產(chǎn)品定位中產(chǎn)階級，系列酒定位小康人群，市場價格過高將會導(dǎo)致客群流失，產(chǎn)品被其他高端白酒品牌取代。此次茅臺對一批價、零售價分別實施管控，渠道利潤實現(xiàn)合理分配，有利于減少市場價格亂象，打消經(jīng)銷商有貨不敢賣的顧慮，穩(wěn)定銷售終端積極性。
據(jù)了解，2017年茅臺為規(guī)范渠道、嚴控市場價格已經(jīng)先后多次處罰渠道商，動作頻繁、懲罰力度強。4月初，茅臺對私自供貨給電商平臺的7家經(jīng)銷商進行處罰，其中甚至包括茅臺旗下的貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司。4月下旬，茅臺對私自向電子商務(wù)平臺供貨，跨區(qū)域銷售，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序等全國82家違約經(jīng)銷商追究責任。
此外，茅臺醬香酒公司也緊跟整頓步伐，于4月下旬處罰上海茅五劍貿(mào)易有限公司、上海巨信企業(yè)發(fā)展有限公司、上海線加下電子商務(wù)有限公司、安徽省友誼貿(mào)易有限公司4家違約經(jīng)銷商，扣除全部合同履約保證金，并暫停經(jīng)銷合同及一切往來業(yè)務(wù)。5月初，茅臺醬香酒公司在福建省蕉城區(qū)發(fā)現(xiàn)有任丘市冀中商貿(mào)有限公司所經(jīng)銷的53度500ml茅臺王子酒銷售，因此下發(fā)要求任丘市冀中商貿(mào)按照購買價基礎(chǔ)上加價10%回收，扣減任丘市冀中商貿(mào)合同保證金10萬元等懲罰條例。(北京商報 劉一博 武媛媛)
