在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)歷程來看，從最早的求經(jīng)銷商賣貨到現(xiàn)在經(jīng)銷商求一些名牌產(chǎn)品代理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的行業(yè)地位沒有以前那么高了，當(dāng)然也可以理解為現(xiàn)在的經(jīng)銷商數(shù)量越來越多了，早之前，每個(gè)地級(jí)市代理商就那么幾個(gè)，廠家開發(fā)市場(chǎng)沒有太多的選擇，對(duì)于經(jīng)銷商的要求也能給予滿足，什么代銷啊、壓批、貨到付款呀等等。再后來，基本上是先付貨款，市場(chǎng)活動(dòng)以搭贈(zèng)為主，搞活動(dòng)來個(gè)隨貨搭贈(zèng)，基本上也欠不著經(jīng)銷商的錢。
等商超發(fā)展壯大以后，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等等，市場(chǎng)開發(fā)需要的費(fèi)用越來越多，廠家開始面對(duì)巨大的市場(chǎng)費(fèi)用開支，如果前期提前支付給經(jīng)銷商，無疑壓力會(huì)非常巨大，這時(shí)候廠家把壓力轉(zhuǎn)向了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要墊付，甚至讓經(jīng)銷商在申請(qǐng)費(fèi)用上有些小“油水”?？墒窃趶S商合作之間，可以說是親密的戰(zhàn)友，一旦不合作，有可能成為“敵人”，如果廠家在合作期間賺錢還好，如果他沒有盈利，或者由于與廠家人員配合決裂終止合作的情況等原因，拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用可以說是必然。
那么，在當(dāng)今的中國(guó)行業(yè)現(xiàn)狀，廠家的發(fā)展速度與管理規(guī)范程度一般要比經(jīng)銷商高一些，經(jīng)銷商基本上沒有對(duì)于廠家墊付費(fèi)用的管理制度或墊付標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。這在和廠家合作當(dāng)中，被欺騙、被欺負(fù)，那也是很正常的事情。
在經(jīng)銷商之家的行業(yè)調(diào)查中，經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家“套牢綁架”的比比皆是，有的經(jīng)銷商為廠家墊付的各種費(fèi)用竟然高達(dá)幾百萬!這到底是怎么了?
大家都知道經(jīng)銷商行業(yè)本身的毛利就不高，再加上現(xiàn)在的促銷已經(jīng)成為“家常便飯”，有些經(jīng)銷商更是為了銷量任務(wù)“裸奔”，就為了完成廠家制定的銷售任務(wù)。經(jīng)銷商之家認(rèn)為經(jīng)銷商這是在玩“玩火自焚”的游戲!到最后自動(dòng)成為給廠家“領(lǐng)工資”的人，哪個(gè)月費(fèi)用沒有核銷就等于沒有領(lǐng)到工資。
可是在這種行業(yè)慣例的背后隱藏有眾多隱患，下面經(jīng)銷商之家給以羅列一下：
1、如果新產(chǎn)品引進(jìn)以后進(jìn)店銷售極差，基本可以斷定，進(jìn)店費(fèi)是自己掏腰包了。
2、經(jīng)銷商墊付的費(fèi)用真正核銷需要幾個(gè)月來完成，是否能達(dá)到你的資金回報(bào)利潤(rùn)率，有的估計(jì)連銀行利息都不夠，做商超的經(jīng)銷商的投資總額和銷量利潤(rùn)是否能夠匹配，不要被廠家的銷售人員給洗腦了，一個(gè)月銷售100萬，估計(jì)你的投資是300萬的資金，還有每月墊付的10幾萬的促銷費(fèi)，也就是說投資310多萬每月銷售的是100萬的利潤(rùn)，你掙得多少毛利?
3、現(xiàn)在的廠家觸角越來越長(zhǎng)，銷售的哪個(gè)方面都要插手，既要讓你這樣、又要你那樣干，最后你按他/她說的做了，任務(wù)沒完成，費(fèi)用不給你核了。
4、對(duì)于有些廠家來說，墊付費(fèi)用的錢就像是大風(fēng)刮過來的，根本不考慮你這貸款利率多少，動(dòng)不動(dòng)張口不準(zhǔn)貪污費(fèi)用，費(fèi)用太高必須得降，根本不考慮經(jīng)銷商感受。經(jīng)銷商之家在這里想替經(jīng)銷商說句話：“怕經(jīng)銷商貪污費(fèi)用，你別讓經(jīng)銷商墊付啊!”一切廠家自己搞定不就完了嗎?估計(jì)經(jīng)銷商們都沸騰了。
5、部分廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)常要挾經(jīng)銷商：“這個(gè)月不完成任務(wù)，以前的費(fèi)用我不管核銷!”聽到這樣話的人，有幾個(gè)想上來揍一頓的?又沸騰了!
6、“說好的這月核銷，怎么沒有到賬啊?”“哦!這個(gè)月財(cái)務(wù)請(qǐng)假了!”“這個(gè)月老板出差了，等下個(gè)月一塊核吧!”“這么大的老板，這點(diǎn)小錢還要啊?攢著吧，等以后多了一塊報(bào)!”你聽過這些話嗎?我送你一句吧!“今天先別吃飯了，下回一起吃吧!”怎么又沸騰了?
總結(jié)，在經(jīng)銷商之家看來，這墊付費(fèi)用本身就是一場(chǎng)騙局，在廠家沒錢的時(shí)候，我們把錢給他賺了，然后核給你，如果他還沒有賺回來，就拖著你，如果你不干了，就不用核了。
等廠家做大了，廠家就要挾你，完不成任務(wù)，以前的費(fèi)用就拖著你，“裸奔”完成任務(wù)，就把“工資”發(fā)給你，把你壓趴了，玩不動(dòng)了，費(fèi)用也不用核了，再找下一家繼續(xù)。
最近有經(jīng)銷商向我們投訴，有些廠家在與經(jīng)銷商終止合作后，貨款長(zhǎng)期拖欠不予退還，竟然還有許多知名品牌，經(jīng)銷商之家想說，這些連貨款都不予退回的廠家，費(fèi)用核銷該是啥樣的?請(qǐng)大家移步點(diǎn)擊閱讀原文查看!也可以發(fā)表您的觀點(diǎn)!你不想聊聊嗎?
