在經銷商的經營歷程來看，從最早的求經銷商賣貨到現在經銷商求一些名牌產品代理的轉變，經銷商的行業(yè)地位沒有以前那么高了，當然也可以理解為現在的經銷商數量越來越多了，早之前，每個地級市代理商就那么幾個，廠家開發(fā)市場沒有太多的選擇，對于經銷商的要求也能給予滿足，什么代銷啊、壓批、貨到付款呀等等。再后來，基本上是先付貨款，市場活動以搭贈為主，搞活動來個隨貨搭贈，基本上也欠不著經銷商的錢。
等商超發(fā)展壯大以后，什么進店費、陳列費、促銷費等等，市場開發(fā)需要的費用越來越多，廠家開始面對巨大的市場費用開支，如果前期提前支付給經銷商，無疑壓力會非常巨大，這時候廠家把壓力轉向了經銷商，經銷商需要墊付，甚至讓經銷商在申請費用上有些小“油水”?？墒窃趶S商合作之間，可以說是親密的戰(zhàn)友，一旦不合作，有可能成為“敵人”，如果廠家在合作期間賺錢還好，如果他沒有盈利，或者由于與廠家人員配合決裂終止合作的情況等原因，拖欠經銷商費用可以說是必然。
那么，在當今的中國行業(yè)現狀，廠家的發(fā)展速度與管理規(guī)范程度一般要比經銷商高一些，經銷商基本上沒有對于廠家墊付費用的管理制度或墊付標準規(guī)范。這在和廠家合作當中，被欺騙、被欺負，那也是很正常的事情。
在經銷商之家的行業(yè)調查中，經銷商的費用被廠家“套牢綁架”的比比皆是，有的經銷商為廠家墊付的各種費用竟然高達幾百萬!這到底是怎么了?
大家都知道經銷商行業(yè)本身的毛利就不高，再加上現在的促銷已經成為“家常便飯”，有些經銷商更是為了銷量任務“裸奔”，就為了完成廠家制定的銷售任務。經銷商之家認為經銷商這是在玩“玩火自焚”的游戲!到最后自動成為給廠家“領工資”的人，哪個月費用沒有核銷就等于沒有領到工資。
可是在這種行業(yè)慣例的背后隱藏有眾多隱患，下面經銷商之家給以羅列一下：
1、如果新產品引進以后進店銷售極差，基本可以斷定，進店費是自己掏腰包了。
2、經銷商墊付的費用真正核銷需要幾個月來完成，是否能達到你的資金回報利潤率，有的估計連銀行利息都不夠，做商超的經銷商的投資總額和銷量利潤是否能夠匹配，不要被廠家的銷售人員給洗腦了，一個月銷售100萬，估計你的投資是300萬的資金，還有每月墊付的10幾萬的促銷費，也就是說投資310多萬每月銷售的是100萬的利潤，你掙得多少毛利?
3、現在的廠家觸角越來越長，銷售的哪個方面都要插手，既要讓你這樣、又要你那樣干，最后你按他/她說的做了，任務沒完成，費用不給你核了。
4、對于有些廠家來說，墊付費用的錢就像是大風刮過來的，根本不考慮你這貸款利率多少，動不動張口不準貪污費用，費用太高必須得降，根本不考慮經銷商感受。經銷商之家在這里想替經銷商說句話：“怕經銷商貪污費用，你別讓經銷商墊付啊!”一切廠家自己搞定不就完了嗎?估計經銷商們都沸騰了。
5、部分廠家業(yè)務員經常要挾經銷商：“這個月不完成任務，以前的費用我不管核銷!”聽到這樣話的人，有幾個想上來揍一頓的?又沸騰了!
6、“說好的這月核銷，怎么沒有到賬啊?”“哦!這個月財務請假了!”“這個月老板出差了，等下個月一塊核吧!”“這么大的老板，這點小錢還要啊?攢著吧，等以后多了一塊報!”你聽過這些話嗎?我送你一句吧!“今天先別吃飯了，下回一起吃吧!”怎么又沸騰了?
總結，在經銷商之家看來，這墊付費用本身就是一場騙局，在廠家沒錢的時候，我們把錢給他賺了，然后核給你，如果他還沒有賺回來，就拖著你，如果你不干了，就不用核了。
等廠家做大了，廠家就要挾你，完不成任務，以前的費用就拖著你，“裸奔”完成任務，就把“工資”發(fā)給你，把你壓趴了，玩不動了，費用也不用核了，再找下一家繼續(xù)。
最近有經銷商向我們投訴，有些廠家在與經銷商終止合作后，貨款長期拖欠不予退還，竟然還有許多知名品牌，經銷商之家想說，這些連貨款都不予退回的廠家，費用核銷該是啥樣的?請大家移步點擊閱讀原文查看!也可以發(fā)表您的觀點!你不想聊聊嗎?
