記者最近摸底全國(guó)市場(chǎng)五糧液的批價(jià)信息和市場(chǎng)信息，獨(dú)家獲悉：
五糧液正在醞釀新的一輪提價(jià)計(jì)劃，漲價(jià)幅度保守30元/瓶!
眾所周知，普五目前出廠價(jià)為739元/瓶，這個(gè)價(jià)格政策是從去年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價(jià)與零售價(jià)出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整：
1、 從2016年9月15日~2017年2月14日，終端供貨價(jià)上調(diào)至759元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為829元/瓶;
2、 從2016年2月15日至今，終端供貨價(jià)上調(diào)至809元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商挺價(jià)809元。
一石千浪!小編與許多經(jīng)銷商想法一樣：現(xiàn)在是提價(jià)的好時(shí)機(jī)嗎?全國(guó)市場(chǎng)的渠道庫(kù)存多嗎?
01、“提價(jià)”消息早就有，只是不知道什么時(shí)候會(huì)來(lái)!
市場(chǎng)調(diào)差發(fā)現(xiàn)，其實(shí)普五再提出廠價(jià)的信息早就存在，在五糧液的官方發(fā)聲與渠道環(huán)節(jié)都能找到相關(guān)蛛絲馬跡：
1、五糧液1218大會(huì)“減量”20%普遍被解讀為提價(jià)做準(zhǔn)備。圍繞著“普五”大會(huì)有兩個(gè)最強(qiáng)信號(hào)：
一是繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價(jià)格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價(jià)格目標(biāo)在739元以上，1218大會(huì)后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價(jià)格體系即將調(diào)整;
二是普五產(chǎn)品要堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。
2、其實(shí)更多媒體沒(méi)有報(bào)道的是糖酒會(huì)上五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)的信號(hào)：2017年一季度即將結(jié)束，各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長(zhǎng)，當(dāng)前五糧液價(jià)格體系穩(wěn)步提升，未來(lái)4到6個(gè)月有70到90元的上浮空間。
3、市場(chǎng)調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多酒商對(duì)普五提價(jià)并不感到驚訝，有的經(jīng)銷商反饋其實(shí)在上一次提價(jià)信息放出(2016年9月份)后一個(gè)月，官方就有再提出廠價(jià)至769的說(shuō)法。這個(gè)說(shuō)法最后在五糧液價(jià)格雙軌制(12月9日)得到部分印證：
推行價(jià)格“雙軌制”：計(jì)劃內(nèi)執(zhí)行739的價(jià)格，計(jì)劃外按出廠價(jià)769元/瓶，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。
02、渠道批價(jià)大調(diào)查：批價(jià)穩(wěn)定在780元，順價(jià)明顯!
小編綜合調(diào)查了河南、湖南、西北、遼寧等地市場(chǎng)行情，目前全國(guó)市場(chǎng)普五的批價(jià)基本穩(wěn)定在780元，價(jià)格浮動(dòng)空間為760~800元，也有經(jīng)銷商比較堅(jiān)決地按照809元出貨的，順價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)!
客觀來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格要比年前的一批價(jià)高出30~50元，漲幅明顯，個(gè)人認(rèn)為終端批價(jià)的穩(wěn)定在780元左右，這也是一個(gè)市場(chǎng)的基本反饋。另一個(gè)重要的事實(shí)是，目前渠道庫(kù)存比較良性，這個(gè)是比較難得的。有經(jīng)銷商反饋原因主要是兩個(gè)方面：
一是減量“20%”不是虛的，最起碼從一些大戶反饋的信息來(lái)看，計(jì)劃內(nèi)的量的確是同比去年少了!
二是發(fā)貨的節(jié)奏控制得很好，精準(zhǔn)多了。據(jù)了解，針對(duì)普五激動(dòng)計(jì)劃管理，短缺將是未來(lái)一段時(shí)間的常態(tài)，廠家提供更市場(chǎng)化的投入，投放節(jié)奏的把握：計(jì)劃分配和執(zhí)行，每一款產(chǎn)品的投入總量，每個(gè)客戶量都嚴(yán)格分配，甚至對(duì)一些大戶拆解到月度乃至10天一個(gè)周期這樣的。
在酒說(shuō)看來(lái)，還有一點(diǎn)值得特別關(guān)注，那就是通過(guò)五糧液的矩陣化保證了“普五”的稀缺供給!許多人擔(dān)心普五供給減少，目標(biāo)怎么完成?產(chǎn)能怎么消化?說(shuō)兩點(diǎn)：
一是“1+3”品牌戰(zhàn)略，這里的1是普五，而3是交杯五糧液、五糧液1618和低度系列，據(jù)了解五糧液1618的計(jì)劃是增加的，此外包括交杯五糧液以及精裝五糧液(專賣店專銷款)也其實(shí)會(huì)轉(zhuǎn)移一部分過(guò)去普五的產(chǎn)能包括業(yè)績(jī)壓力;
二是五糧系的崛起不可忽視!五糧液一個(gè)重頭戲就是壯大“五糧系”品牌陣營(yíng)，要求五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”板塊，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。其在2018年的目標(biāo)是三個(gè)系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo)，率先在全國(guó)酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)(這一點(diǎn)比較可怕)。
03、提價(jià)大概率，五糧液還需做什么?
此外，對(duì)比去年的提價(jià)節(jié)奏：
1、3月21日，“普五”出廠價(jià)每瓶提至679元，并取消每瓶30元的返利，3月26日起執(zhí)行;
2、9月15日起，“普五”出廠價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。
距上次出廠價(jià)調(diào)整過(guò)去已經(jīng)有6個(gè)多月了，今年的形勢(shì)絕對(duì)比去年好，特別是隨著茅臺(tái)終端價(jià)的一路漲高，說(shuō)是近期新一輪提價(jià)，在時(shí)機(jī)上也是很有可能的!
當(dāng)然提價(jià)不是廠家的一份文件那么簡(jiǎn)單?能不能提起來(lái)?渠道是否接受還需要一定的輔助配套工作：例如五糧液需要繼續(xù)保持品牌高度上的投入，需要在終端去做一些消費(fèi)者的互動(dòng)工作，依然需要親民要互動(dòng)，只有這樣渠道才能具有執(zhí)行力!
總之，每一類產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中都有不同的價(jià)格定位，超越消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格，消費(fèi)者就會(huì)尋找替代品，因此每類產(chǎn)品的漲價(jià)幅度要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度確定。在酒說(shuō)看來(lái)，五糧液提出的“四個(gè)穩(wěn)定"工作基調(diào)的核心與關(guān)鍵依然是第一個(gè)：穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價(jià)值，這是前提也是保證! ( 酒說(shuō) 武學(xué)峰)
