五糧液正在醞釀新的一輪提價計劃，漲價幅度保守30元/瓶!
眾所周知，普五目前出廠價為739元/瓶，這個價格政策是從去年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價與零售價出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整：
1、 從2016年9月15日~2017年2月14日，終端供貨價上調(diào)至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶;
2、 從2016年2月15日至今，終端供貨價上調(diào)至809元/瓶、市場零售價為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴格要求各地經(jīng)銷商挺價809元。
一石千浪!小編與許多經(jīng)銷商想法一樣：現(xiàn)在是提價的好時機嗎?全國市場的渠道庫存多嗎?
01、“提價”消息早就有，只是不知道什么時候會來!
市場調(diào)差發(fā)現(xiàn)，其實普五再提出廠價的信息早就存在，在五糧液的官方發(fā)聲與渠道環(huán)節(jié)都能找到相關(guān)蛛絲馬跡：
1、五糧液1218大會“減量”20%普遍被解讀為提價做準備。圍繞著“普五”大會有兩個最強信號：
一是繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價格目標(biāo)在739元以上，1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價格體系即將調(diào)整;
二是普五產(chǎn)品要堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。
2、其實更多媒體沒有報道的是糖酒會上五糧液品牌運營商大會的信號：2017年一季度即將結(jié)束，各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長，當(dāng)前五糧液價格體系穩(wěn)步提升，未來4到6個月有70到90元的上浮空間。
3、市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多酒商對普五提價并不感到驚訝，有的經(jīng)銷商反饋其實在上一次提價信息放出(2016年9月份)后一個月，官方就有再提出廠價至769的說法。這個說法最后在五糧液價格雙軌制(12月9日)得到部分印證：
推行價格“雙軌制”：計劃內(nèi)執(zhí)行739的價格，計劃外按出廠價769元/瓶，其中包含團購價和“批條”價。
02、渠道批價大調(diào)查：批價穩(wěn)定在780元，順價明顯!
小編綜合調(diào)查了河南、湖南、西北、遼寧等地市場行情，目前全國市場普五的批價基本穩(wěn)定在780元，價格浮動空間為760~800元，也有經(jīng)銷商比較堅決地按照809元出貨的，順價已經(jīng)穩(wěn)定實現(xiàn)!
客觀來說，這個價格要比年前的一批價高出30~50元，漲幅明顯，個人認為終端批價的穩(wěn)定在780元左右，這也是一個市場的基本反饋。另一個重要的事實是，目前渠道庫存比較良性，這個是比較難得的。有經(jīng)銷商反饋原因主要是兩個方面：
一是減量“20%”不是虛的，最起碼從一些大戶反饋的信息來看，計劃內(nèi)的量的確是同比去年少了!
二是發(fā)貨的節(jié)奏控制得很好，精準多了。據(jù)了解，針對普五激動計劃管理，短缺將是未來一段時間的常態(tài)，廠家提供更市場化的投入，投放節(jié)奏的把握：計劃分配和執(zhí)行，每一款產(chǎn)品的投入總量，每個客戶量都嚴格分配，甚至對一些大戶拆解到月度乃至10天一個周期這樣的。
在酒說看來，還有一點值得特別關(guān)注，那就是通過五糧液的矩陣化保證了“普五”的稀缺供給!許多人擔(dān)心普五供給減少，目標(biāo)怎么完成?產(chǎn)能怎么消化?說兩點：
一是“1+3”品牌戰(zhàn)略，這里的1是普五，而3是交杯五糧液、五糧液1618和低度系列，據(jù)了解五糧液1618的計劃是增加的，此外包括交杯五糧液以及精裝五糧液(專賣店專銷款)也其實會轉(zhuǎn)移一部分過去普五的產(chǎn)能包括業(yè)績壓力;
二是五糧系的崛起不可忽視!五糧液一個重頭戲就是壯大“五糧系”品牌陣營，要求五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，做大做強“五糧系”板塊，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。其在2018年的目標(biāo)是三個系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo)，率先在全國酒企中實現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)(這一點比較可怕)。
03、提價大概率，五糧液還需做什么?
此外，對比去年的提價節(jié)奏：
1、3月21日，“普五”出廠價每瓶提至679元，并取消每瓶30元的返利，3月26日起執(zhí)行;
2、9月15日起，“普五”出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。
距上次出廠價調(diào)整過去已經(jīng)有6個多月了，今年的形勢絕對比去年好，特別是隨著茅臺終端價的一路漲高，說是近期新一輪提價，在時機上也是很有可能的!
當(dāng)然提價不是廠家的一份文件那么簡單?能不能提起來?渠道是否接受還需要一定的輔助配套工作：例如五糧液需要繼續(xù)保持品牌高度上的投入，需要在終端去做一些消費者的互動工作，依然需要親民要互動，只有這樣渠道才能具有執(zhí)行力!
總之，每一類產(chǎn)品在消費者心目中都有不同的價格定位，超越消費者的心理預(yù)期價格，消費者就會尋找替代品，因此每類產(chǎn)品的漲價幅度要根據(jù)消費者對價格的敏感程度確定。在酒說看來，五糧液提出的“四個穩(wěn)定"工作基調(diào)的核心與關(guān)鍵依然是第一個：穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價值，這是前提也是保證! ( 酒說 武學(xué)峰)
