為什么同樣開(kāi)店，別人家的店生意紅火，自家的店只能勉強(qiáng)支撐?
有數(shù)據(jù)顯示，有40%的銷售來(lái)自于促銷商品。那么，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)你怎么辦?
一起來(lái)看看常見(jiàn)的促銷方式有哪些，以及一些創(chuàng)新的促銷思路。
01、常見(jiàn)的促銷方式
促銷直接面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，要與消費(fèi)者的需求高度貼合，且具備操作簡(jiǎn)單、即可實(shí)現(xiàn)、實(shí)惠立現(xiàn)的特點(diǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的促銷方式有如下幾種：
1、特價(jià)或折扣
特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑。
而且，這種特價(jià)促銷 通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷 。
2、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。
通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。
在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。
3、“回扣” 促銷
給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。
消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)促銷
消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。
5、免費(fèi)小樣派送、試吃、試用
就是廠家通過(guò)向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，或者請(qǐng)客人現(xiàn)場(chǎng)品嘗使用商品，來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，并影響試用者對(duì)該產(chǎn)品的后期購(gòu)買。
派發(fā)小樣、試吃使用的必須是合格的產(chǎn)品。
6、有獎(jiǎng)競(jìng)賽：
通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)店鋪和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳產(chǎn)品的一種做法。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。
地點(diǎn)可有多種，可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳店鋪和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
7、憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。
比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。
8、游戲促銷
設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與。
比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好。
9、購(gòu)物消費(fèi)卡
零售賣場(chǎng)和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購(gòu)物消費(fèi)卡。近年來(lái)，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實(shí)物發(fā)放形式，為以購(gòu)物消費(fèi)券的形式發(fā)放。
由于這種購(gòu)物卡，能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場(chǎng)向這些封閉團(tuán)購(gòu)單位實(shí)施 促銷的主流促銷手段。
02、促銷思路要?jiǎng)?chuàng)新
常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重， 促銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。這里有幾個(gè)關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
1、增加娛樂(lè)性
促銷 不應(yīng)該僅僅是做價(jià)格給贈(zèng)品，而是要讓消費(fèi)者感受到購(gòu)物的快樂(lè)和多重的收益，要設(shè)法增加促銷 的娛樂(lè)性，增加趣味性。
因?yàn)轭櫩筒粌H僅是為了買東西，而是想要擁有購(gòu)物過(guò)程中的愉快體驗(yàn)，如果購(gòu)物變成一個(gè)好玩的事情，那顧客是不是更愿意購(gòu)買?
2、增加參與性
現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的?
顧客淡漠的一個(gè)根本原因，就是沒(méi)有參與性，沒(méi)有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷 ，要圍繞人促銷 ，把人吸引過(guò)來(lái)了，自然貨就賣出去了。
比如：一個(gè)小朋友撈魚(yú)游戲：憑購(gòu)物小票送魚(yú)撈子、購(gòu)物達(dá)到58元送2條魚(yú)，是不是可以連帶著在旁邊賣魚(yú)缸、賣魚(yú)食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢嗎?
3、增加情感因素
顧客就是一個(gè)個(gè)活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計(jì)的一個(gè)方向。
比如：母親節(jié)、父親節(jié)：任意小票可給父母照相，下周憑任意小票取，把購(gòu)物和孝順父母結(jié)合在一起，購(gòu)物也成為了顧客表情達(dá)意的一種方式。
融入了感性的促銷一定是可以打動(dòng)人心的，再比如組織地震特賣，在特殊時(shí)期用特殊方式融合大眾的愛(ài)心，購(gòu)物也成為了寄托感情的載體，而不是簡(jiǎn)單的賣貨和買貨。
促銷 ，是個(gè)無(wú)限豐富的話題，正如同不同食材，在不會(huì)做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點(diǎn)所在。
終端君會(huì)把自己所能教給你，可老板們還是要運(yùn)用自身的頭腦，集合實(shí)際去嘗試、改進(jìn)。如果老板自己都不思考、改變，那你的店生意不好，可太正常了。
最后終端君祝愿，所有的老板都生意興隆!
