4月11日晚，上海百潤(rùn)投資控股集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2016 年年度報(bào)告，報(bào)告顯示：2016年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.25億元，同比減少60.64%，凈利潤(rùn)虧損1.47億元，同比減少129.39%。
其中，預(yù)調(diào)雞尾酒2016年?duì)I業(yè)收入8.13億元，同期減少63.26%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比較高的預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)在消化經(jīng)銷商庫存過程中，公司端產(chǎn)品出貨量顯著低于終端產(chǎn)品銷量，導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)收入減少。
01、關(guān)于2017年五大藥方——
根據(jù)公司2016年經(jīng)營(yíng)情況，綜合分析宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司董事會(huì)將“以創(chuàng)新思維 開拓市場(chǎng)、提高運(yùn)營(yíng)效率”作為2017年公司經(jīng)營(yíng)主基調(diào)。
擁有2016年夯實(shí)的健康基礎(chǔ)，2017年公司將抓住渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行大力拓展的時(shí)機(jī)，追求工作高效、費(fèi)用高效的運(yùn)營(yíng)效果，力爭(zhēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入快速恢復(fù)，實(shí)現(xiàn)滿意的盈利水平。圍繞以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下工作：
1) 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開拓細(xì)分市場(chǎng)
作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司目前已具有良好的品牌知曉度和美譽(yù)度，公司將遵循快速消費(fèi)品的發(fā)展規(guī)律，持續(xù)推出高品質(zhì)的新產(chǎn)品，圍繞“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精體感”核心訴求，開發(fā)全系列的產(chǎn)品線，滿足 各種類型消費(fèi)者和消費(fèi)場(chǎng)景的需求，以促進(jìn)公司和行業(yè)不斷發(fā)展。
2016年度，為滿足更廣泛目標(biāo)人群和飲用場(chǎng)景的需求，公司推出的5度“ORIGINAL(本味)”及8度/9度的“STRONG(強(qiáng)爽)”系列，包括275mL、330mL、500mL的玻璃瓶裝和易拉罐裝，新產(chǎn)品的飲用口感、 人群適應(yīng)性和場(chǎng)景適應(yīng)性，均取得了超預(yù)期的成功。在2016年新產(chǎn)品投放的基礎(chǔ)上，2017年公司將繼續(xù)開拓細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施有節(jié)奏、有重點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃，引領(lǐng)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
2) KA渠道深耕，電商平臺(tái)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)餐飲渠道
在2016年的優(yōu)化基礎(chǔ)上，KA渠道將繼續(xù)深耕，增加SKU，加強(qiáng)管理和資源投放，提高費(fèi)效比，繼續(xù)發(fā)揮中流砥柱的作用。
公司電商平臺(tái)于2016年6月啟動(dòng)，通過半年的運(yùn)營(yíng)，建立了獨(dú)特的營(yíng)銷模式，推出了適合電商平臺(tái)的專屬產(chǎn)品，電商平臺(tái)銷量、復(fù)購(gòu)率等均大幅提升;2017年，電商平臺(tái)將通過多層次的跨平臺(tái)合作，滾動(dòng)實(shí)施限量個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷模式，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，并有望在2017年取得優(yōu)異的成績(jī)。
對(duì)于餐飲渠道，公司采取穩(wěn)步推進(jìn)的策略，在營(yíng)銷理念得到經(jīng)銷商充分認(rèn)同、產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛的基礎(chǔ)上，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)，2017年在部分區(qū)域建立系統(tǒng)有效的餐飲終端。
3) 基于中長(zhǎng)期發(fā)展需求，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能布局
從中長(zhǎng)期來看，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)容量將達(dá)到1.5億箱以上，基于遙遙領(lǐng)先的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司有 信心在未來持續(xù)保持50%以上市場(chǎng)占有率。
2017年，隨著募集資金到位，公司將按計(jì)劃推進(jìn)巴克斯酒業(yè)(成 都)生產(chǎn)基地和巴克斯酒業(yè)(佛山)生產(chǎn)基地建設(shè)，逐步建成輻射全國(guó)的產(chǎn)能基地，滿足全國(guó)多渠道滲透 需求，大幅度優(yōu)化物流成本。
4) 優(yōu)化品牌傳播組合，進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷
在近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，公司取得了相當(dāng)優(yōu)秀的成績(jī)。
在此基礎(chǔ)上，2017年度，公司將持續(xù)加大 品牌營(yíng)銷投入，品牌代言人、電視節(jié)目冠名/贊助、電視劇植入/廣告等已取得成功的傳播組合將進(jìn)一步強(qiáng)化外，還將向互聯(lián)網(wǎng)，特別是自媒體等傳播方式傾斜。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，將進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷，有 效的保持和提升RIO品牌價(jià)值。
5) 邁入新行業(yè)，布局綜合性業(yè)務(wù)
公司于2017年初籌建了“上海帕泊斯飲品有限公司”，并開始向市場(chǎng)投放“POPSS(帕泊斯)”牌蘇打氣 泡水系列飲品，公司對(duì)該類飲品的市場(chǎng)前景充滿信心。
02、關(guān)于對(duì)預(yù)調(diào)酒未來的看法——
近年來，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)張，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)逐步提升的同時(shí)，不斷有新的企業(yè)涉足預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步顯現(xiàn)。
但報(bào)告中提到：經(jīng)過爆發(fā)性發(fā)展后，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)進(jìn)入階段性平臺(tái)期。但從世界范圍來看，預(yù)調(diào)雞尾酒占酒類飲品比例遠(yuǎn)高于目前國(guó)內(nèi)水平，公司堅(jiān)定認(rèn)為，公司所處的預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)具有長(zhǎng)足的發(fā)展空間。
隨著預(yù)調(diào)雞尾酒快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)容量和良好的市場(chǎng)前景進(jìn)一步體現(xiàn)，將必然吸引越來越多廠家進(jìn)入行業(yè)，逐步帶來預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)參與者數(shù)量增加、產(chǎn)品差異化程度降低，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，并推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，提高預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的市場(chǎng)化程度。
今后的競(jìng)爭(zhēng)將更多體現(xiàn)在企業(yè)知名度、品牌影響力、食品安全水平、生產(chǎn)質(zhì)量控制、產(chǎn)品特質(zhì)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、廣告宣傳投入等方面。(微酒)
