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酒企品牌打造與管理品牌24法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-06  瀏覽次數(shù):1034
核心提示:一、品牌與產(chǎn)品 1、品牌不是因為廣告公關(guān)而強大,而是超級產(chǎn)品讓品牌變的強大; 2、品牌的力量與產(chǎn)品數(shù)量成反比;產(chǎn)品越多,價
       一、品牌與產(chǎn)品

1、品牌不是因為廣告公關(guān)而強大,而是超級產(chǎn)品讓品牌變的強大;

2、品牌的力量與產(chǎn)品數(shù)量成反比;產(chǎn)品越多,價格越亂,是殺死品牌最有效的方法,許多企業(yè)依然執(zhí)迷不悟。

3、沒有銷量,就沒有品牌之說。品牌是營銷成功的結(jié)果,而不是營銷成功的原因。

4、品牌的產(chǎn)品一定有好品質(zhì),好品質(zhì)才能贏的市場,顧客是這么認為的。但實際上卻是,好品質(zhì)的不一定能贏的市場,而是因為贏得了市場才是好品質(zhì)。因為是品牌才有好品質(zhì)。在你不是品牌時,唯有差異化與高價的產(chǎn)品,才有機會讓顧客認為你有高品質(zhì)。物美價廉,自欺欺人,顧客不信。

二、品牌與概念

5、品牌具有排他性,一個品牌只能有一個概念,一個概念也只能被一個品牌所占有;

6、品牌要占據(jù)一個特性,這個特性簡單到無需解釋,簡單到一詞就能占領(lǐng)頭腦,簡單到不加思考就能脫口而出,但這個特性一定是對手不能說的。

7、在品牌塑造過程中,要以特性主導(dǎo)品類,將自己定位在一個細分領(lǐng)域里面的第一品類,在這個領(lǐng)域中占位第一或唯一,通過聚焦主導(dǎo)品相打造專家品牌。

8、優(yōu)秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒內(nèi)讓顧客留下深刻的印象,建立起品牌認知,幫助他們做出選擇,激發(fā)他們的消費欲望。品牌故事一定要差異化的,有潛在認知的,有核心特征支撐的。

三、品牌與價格

9、品牌的核心在于價格,品牌的等級多表現(xiàn)在價格上,其背后其實對消費階級的分類。

10、強勢品牌應(yīng)持續(xù)提價,來增加顧客粘性與品牌生命力。何為強勢品牌,就是你具有定價權(quán),無論產(chǎn)品價格怎么升級,消費者對你還是不離不棄;

11、品牌打造僅僅依靠產(chǎn)品差異化,略顯單薄,還需要高價(趨高化)的區(qū)隔與吸引,人們才會看到你內(nèi)容上的差異化,才會體驗到你的差異化價值。高價才好差異化。

12、低價與品牌延伸,其實是在稀釋原來的定位。只會讓核心消費群體,越來越看不清晰;只會讓消費者離他們越來越遠。真正的愛不是討好,不是什么都給,而是要讓他們付出一定代價,以及樂意去付出這種代價。

四、品牌與推廣

13、公關(guān)創(chuàng)造品牌,廣告強化品牌。別以為品牌強勢了就不需要推廣傳播了,那只會透支品牌勢能,越推廣越強勢。

14、傳統(tǒng)營銷:廣告-----鋪市-----試用-----復(fù)購----忠實顧客;

現(xiàn)在營銷:開發(fā)源點顧客-----口碑傳播-----廣普消費---沉淀忠實消費----忠實消費者-----大流行??傆心敲匆淮槿?,在創(chuàng)造流行!

15、品牌傳播靠源點,原點顧客是品牌發(fā)展的最有效的堅實的力量。聚焦源點那一小部分顧客,從這部分顧客身上發(fā)力才能打造好品牌。所以,我們要善于發(fā)現(xiàn)他們,找到他們,認定他們,聯(lián)系他們,建立緊密關(guān)系,動用一切手段讓他們給品牌宣傳推廣。

16、當原點顧客引領(lǐng)消費時,才是大規(guī)模廣告最有效的時刻。流行總是被一小撮人先引領(lǐng)起來的。

五、品牌與顧客

16、品牌的成長依賴于把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力,基業(yè)的長青依賴于持續(xù)地把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力,所以想活的持續(xù),必須關(guān)注非顧客。

17、品牌的衰退也在于非顧客,他們才是市場改變的力量。老顧客離去,并非對我們不夠滿意,而是被非顧客帶來的消費趨勢所吸引。顛覆總是來自邊緣,更要關(guān)注非顧客。

18、品牌的創(chuàng)造在于邊緣業(yè)務(wù),世界往往是被邊緣人改造,精英改變不了世界,他們往往成了主流世界的維護者。

19、需求是被創(chuàng)造出來的,顧客并不知道他們需求什么,只是一小部分人引導(dǎo)著他們的跟風行為。所以,品牌本質(zhì)上是開創(chuàng)并滿足顧客的潛在需求。

六、品牌持續(xù)

20、 做品牌不是那么容易,積累很重要,做個新品牌從顧客認知到認可再到引爆產(chǎn)品,是有個過程的,這個過程的長短得看企業(yè)在源點顧客上積蓄的能量。

21、縱有千萬種方法讓品牌成為熱點熱潮,成為社交圈里的刷屏頭條,但這不是品牌成長之道。若想讓品牌長久生存下去,必須要有持續(xù)的口碑,要有能讓消費者深刻記憶的爆款產(chǎn)品,有讓他們心甘情愿持續(xù)消費的理由。

22、每一次競爭都是品牌升級的最好時機,品牌的持續(xù)升級進化,在于克服認知老化,新需求的拓展與再定位。

23、如果對手品牌已經(jīng)建立了認知,你再大的投入也是難以有效,除非你開創(chuàng)新的差異化來,比對手更細分,或者根本對立著干,或者你有你的不同,我有我的獨特。

24、品牌的延伸,分流的多是老顧客,對于新顧客根本起不到什么作用,除非你新創(chuàng)立一個品類或者品牌,才能影響新顧客。(佳釀網(wǎng)  朱志明)


 
 
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